金樟教育的招聘工作目前依然处于进行中阶段,根据各大招聘网站以及公司发布的招聘信息来看,主要有以下几类:
招生/招生顾问
人事专员/助理
网络推广/seo/sem
招生老师课程顾问
商务拓展经理
医学类考试培训咨询师
兼职聘话务员
金樟简介:金樟教育集团始创建于2011年,经过5年发展,已由一家区域代理销售型教育机构,发展为综合性的教育服务集团。旗下拥有:医考类(执业医师、执业药师、执业护士)、公考类(事业单位编制考试,公务员考试,教师编制考试)、学历类(成人高考、网络远程教育)、证书类(公共营养师、心理咨询师、口腔修复工、保健按摩师等)等多类别职业教育培训,是一家集教学研究、考前培训,教材等产品编辑、发行于一体的知识产业实体。
鉴于教育市场的高度分散性和非标性,整合起来是非常困难的,但是从另一个角度提供 B2B 服务却成为一种可能性,从不同细分领域的 SaaS 产品来看,其中的盈利模式也已经被验证。但既然线下的机构如此众多,他们和大机构一样也面临招生、地租的问题,在小机构的品牌没有完全建立起来时,用什么方法能帮助他们解决这些问题呢?乐智教育给出的答案是“乐智教育众创空间+ SaaS”。“教育类众创空间”的形式整体租赁,以此获得最优租赁价格,并以成本价招募优质教育机构入驻,由乐智教育负责资源、树立品牌、整体营销和招生,然后和机构进行收入分成,从商业模式上来看,主要方向是 2C 的。
乐智教育目前签约了 30 家机构,并且在河北设立了这样一个“众创空间”。乐智教育的创始人薄胜告诉 36 氪,这 30 家机构的规模从几百万到上千万不等,大部分公司只有 15-20 人。
很多机构的调查显示,国内一线城市的房地产空置率在 22%,二线城市大约在 24%。薄胜表示,这些空置房产都是做众创空间的天然资源,批量机构入驻后,能够解决解决商业地产的库存问题。所以这部分主要和地产商合作进行统一承租,最后做统一的 VI 设计。
教育市场高度分散且非标,众创空间+2B 服务能整合起来吗?
鉴于教育市场的高度分散性和非标性,整合起来是非常困难的,但是从另一个角度提供 B2B 服务却成为一种可能性,从不同细分领域的 SaaS 产品来看,其中的盈利模式也已经被验证。但既然线下的机构如此众多,他们和大机构一样也面临招生、地租的问题,在小机构的品牌没有完全建立起来时,用什么方法能帮助他们解决这些问题呢?
乐智教育给出的答案是“教育类众创空间+ SaaS”。“教育类众创空间”的形式有点类似 36 氪曾经介绍过的严师书院,走的是一条“教育联合”的道路,主要在商场内进行整层租赁,以此获得最优租赁价格,并以成本价招募优质教育机构入驻,由严师书院负责整合资源、树立品牌、整体营销和招生,然后和机构进行收入分成。乐智教育的不同之处在于,从商业模式上来看,主要方向是 2C 的。
乐智教育目前签约了 30 家机构,并且在河北设立了这样一个“众创空间”。乐智教育的创始人薄胜告诉 36 氪,这 30 家机构的规模从几百万到上千万不等,大部分公司只有 15-20 人。
很多机构的调查显示,国内一线城市的房地产空置率在 22%,二线城市大约在 24%。薄胜表示,这些空置房产都是做众创空间的天然资源,批量机构入驻后,能够解决解决商业地产的库存问题。所以这部分主要和地产商合作进行统一承租,最后做统一的 VI 设计。
薄胜表示,这种模式的关键是线上的服务能力,也就是如何通过 SaaS 帮助机构做好内部的运营管理。根据乐智教育的观察,目前整个教育市场的情况,是一线城市增速放缓、竞争格局已定,三四线城市还有品牌空白区,增速有望突破 30%,而互联网化正是中小机构看重的点。
而教育机构自身的属性也决定了在这个领域做 Wework 模式是行不通的。薄胜介绍,和一般的办公场地运营不同,教育机构入驻有较高的条件限制,因为上课场地和孩子的安全直接相关,对楼层的限制、消防规范等都比一般机构要严格,所以大批量地签楼盘并不可行,而且复制地比较慢。
机构入驻乐智教育空间后,首先能够获得品牌之间的导流。其次,因为有上市公司直投的资源,乐智教育能够从大学生群体中招到新媒体运营人才(薄胜介绍主要是百度 SEM 搜索和微信运营两块)、设置状元公开课,邀请成绩优异的大学生分享他们的学习经验,对家长来说,这些都是给品牌提高附加值的方式。另外,乐智教育还会通过咨询帮助机构优化商业模式、对接投融资、甚至对接互联网机构做理财。随着乐智教育空间的增多,无形中帮助机构做了连锁化。
说乐智教育的商业模式 2C,是因为 SaaS+App 的产品模式不但提高了机构的运营效率,而且通过一套“考前测评”的机制代替了课程顾问签单。薄胜表示,很多学生做课外辅导,家长是十分痛苦的,因为很多家长不知道要报哪一家机构,往往在咨询环节浪费了大量时间。但是在乐智教育空间里,家长可以省去在不同机构之间奔波的辛苦。薄胜曾经在中科院学习,他介绍,乐智和中科院联合开发了一套量表,能够从不同维度测评出学生的薄弱环节、适合的课程、老师。“一个好的课程咨询师决定了家长是否要报名。”薄胜说:“乐智相当于去掉了这个环节,用测评数据来代替,然后把这些数据变成常态化的课程,课程完成后在线上做评价。”
目前通过乐智教育报名的学生人数已经超过2000 人,租金、2B 服务和 2C 引流的整体毛率在20% 左右,公司曾在 14 年获得过联众世界创始人简晶的 80 万种子轮融资,新开普投资的 460 万人民币天使轮融资。
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