如何开发新的客户

如何开发新的客户

如何开发新的客户，随着时代的进步和技术的不断发展，各行各业发展迅速，市场这一块大蛋糕也被瓜分，竞争不断加剧，导致现阶段开发客户的难度越来越大，以下了解如何开发新的客户。

如何开发新的客户1

1、尽可能多地给目标客户打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

2、将客户的资料整理得井井有条

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

3、能够按时段变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

4、进行自我的详细定位

此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。

目标对象定位。这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。这中间的差别在于用户的资金来源。个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。

所属行业定位。你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。

自我产品定位。产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。

5、 瞄准行业协会

大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。当然，该方法还可以演绎。除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。

6、 善于利用网络工具

除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。

7、 与第三方机构合作

此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。

8、销售跟进

销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。

9、多参加展会，在展会开发高质量客户

展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。

10、利用黄页找客户

黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息，我觉得这倒是没关系，谁说同行之间不能做生意呢！

如何开发新的客户2

1、老户盘活

任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。

况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

2、客户介绍

客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的'提高客户开发的速度及成功率。

3、同行介绍

任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。

4、品牌效应

所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意向，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。

5、抓住机会

利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。

6、业务摸排

业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。

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一、搭建营销型网站

现在市场各行业和各企业之间竞争日益激烈，加之流量也越来越贵，越来越难以获取，开发新客户简直就是一大难题。而且企业急于进行营销活动，以致于大部分营销行为都是盲目的，比如盲目地找客户，盲目地沟通，最后的结果不尽人意，不仅收获甚微，而且耗费大量的人力物力，造成不必要的成本浪费。

企业可以搭建营销型网站，通过在网站上持续输出优质内容，从而吸引客户，激发客户兴趣，让客户主动找上门，一般主动找上门的客户成交率会更高。需要注意的是，企业切不可将营销型网站和企业官网划上等号，有些企业会觉得有自己的品牌官网，只是在百度中排名不高而已。

其实，品牌官网只能算是营销型网站的一部分，营销型网站从整个策划、设计、功能、内容编写上都是从企业的定位、盈利模式以及产品卖点，按照用户的习惯以及需求思维进行布局排版，引导用户一步步深度浏览，通过网站营销贯彻，挖掘潜在客户。

优秀的营销网站不仅可以降低企业的运营成本，而且可以帮助企业挖掘到精准的潜在客户。

二、多渠道内容营销

内容营销是指通过文字、图片、动画等介质传达有关企业的内容来给客户信息，促进销售，即通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而达到网络营销的目的。内容营销不需要做广告或推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。根据载体的不同，传递的介质也有所不同。

企业可以多渠道进行内容营销，以软文、音频、动画、信息图等多种方式呈现，在一些报刊、微博、移动互联网门户网站、论坛等平台上进行内容营销，或者说在多个平台同时进行，这样就将各平台优势结合起来。但是“言之无文，行之不远”，如果企业的内容比较空洞、雷同、甚至是抄袭，营销作用就会起到反效果。

三、创造令人信服的成功案例

企业可以创造几个极具说服力的成功案例，这样后续在开发客户的时候，可以举例说明，这样客户更容易产生信任感，成交机率也会更高。毕竟比起企业专业人员的相关介绍，客户更愿意相信之前的买家案例。

因此，企业在产品前期铺量做客户的时候，不如把重心放在创造成功案例上。如果说成交的客户是大客户，那对一些同行业的客户会起到示范作用，势必有一些客户会效仿。

四、做好SEO和SEM

很多企业的线上客户线索都来自于百度，因此企业要想从百度获客，就必须做好SEO和SEM，即关键词排名和关键词竞价。这样客户在进行百度搜索时，可以在较前的位置看到企业品牌，有兴趣的客户会进行注册登录。

只不过，企业要想做好关键词排名和关键词竞价，需要付出一定的成本，如果企业资金流比较紧张，那么就不太适合这种方法。

五、大数据拓客

对于ToB企业来说，获客难，开发新客户也难，面临着决策者决策周期长、获客成本高、产品的替换成本更高等源源不断的挑战，且难以有效监测分析数据，因此企业需要从客户源头控制精准性，比如说先建立客户画像。

企搜客为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点，通过大数据和人工智能技术，通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，而且信息都是动态更新的，更加精准和有效，大大提高客户的开发效率和销售转化。

招生确实是机构第一个要解决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；

一、拓客1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一些百度SEM、SEO来从线上引流；

2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；

二、转化

CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能最后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；

降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；

三、提高教学质量并让学员续班

教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。

四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。

1. 教育机构比较实用的招生方法。。好难招生啊，有哪些方法好用点

教育机构招生有两大类。

线下地推屡试不爽

教育机构可以聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上微信招生、SEO、SEM三剑客

1.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

3.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

短书小程序能够为机构提供交互很好的体验课，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

2. 招生老师/教育机构有前途吗

你好，教育这个行业还是很不错的呀

不纯在有没有前途一说

主要是看你有没有耐力走下去

而且招生老师也可以升职的呀，

往上到市场部主任，再到校领导，等等

看好你哦

望采纳

3. 在教育培训机构当老师有前景吗

在教育培训机构当老师有前景， 教培行业是永远的朝阳行业从职业前景上看，老师的前景一定会随着行业的发展越来越好--但个体之间的分化会非常非常大。

1、艺术培训受近几年艺术文化的影响，不管是选秀节目、各种演出还是各种聚会，在这些新事物的推动下大放异彩。现在的小孩几乎就没有不会才艺的，比如舞蹈、绘画、钢琴等样样精通。在这样的市场大环境下，艺术老师的需求量非常大。

4、技能培训在中国就业压力越来越大、就业越来越难的情况下，大学生拥有技能反而比学历更实用，而且学好的话可以拿到稳定的工资。

(3)教育机构的招生老师好做扩展阅读：

注意事项

1、教育培训行业教师人员目前呈现年轻化特点，基本在35下岁一以下。有 *** ，有干劲。所以当渐渐衰退的时候，如何保持一颗年轻的心很重要！

2、独自去阔土开彊，有可能成为高级管理人员……这的确是一个暴利行业，只需要学生喜欢，家长看到想要的效果！做培训老师就成功了！

4. 如何打造一个优秀的教育机构招生团队

有雄厚的实力，教育机构老师都很厉害，有说服力，机构制度全面就回是一个优秀的团队。

5. 教育机构招生有什么好的办法能够快速招生

招生确实是抄机构第一个要解袭决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；

一、拓客1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一些网络SEM、SEO来从线上引流；

2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；

二、转化

CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能最后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；

降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；

三、提高教学质量并让学员续班

教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。

四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。

综上，招生是机构最重要的问题也是最难的，你可以试用一下课栈互联的服务看看能不能满足你的需求。

6. 教育机构招生困难怎么整

你这个教育机构具体指哪一个，是国家设计的还是民办？是职业教育还内是培训机构，每个细容分领域都有不同的情况，不过现在低一些的教育领域，比如中职，招生确实困难，但是可以对外开展社会培训业务或者校企合作，这样来充分发挥教育资源。

7. 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

8. 教育培训机构常用招生途径有哪些

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构招生技巧一：社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

9. 做培训学校招生老师这个职业怎么样

你得了解招生老师的职责

联络学员：联络学员的方式有以下几种：1.通过QQ、微信等软件进行联络，建一个群聊，让更多的学员加入进来。2.调查：在各大院校或其他公共场所进行回访，比如拿个游戏开发的培训公司来说，调查某个院校的一些学生是否对游戏开发感兴趣，如果结果令人满意，可以让培训公司和这个院校合作，进行公司推广3.电话沟通：将培训公司负责人的电话公开，使更多的人了解，还有其他的一些手段，也可以联络学员，比如直播式联络学员、广告推广等等，当然是有必要准备的，比如做好出差准备等。

合作的有力支持者：如果某院校或某公共场所对这个培训公司有意，可以通过合作，这个时候招生负责人就是有力支持者，你得不定期的对这个地方进行跟踪式调查，然后编写一份调查问卷，当然，是需要市场负责人与你共同完成的，讲究配合默契。

给学员提供周到的服务：这个时候，你不仅仅是位老师了，还是一位“招生服务员”，这个岗位是非常重要的，当学员同意来到你们公司培训的时候，你的这个岗位就来了，首先是打电话，学会沟通，那种礼仪式的沟通，当他们来的时候，你负责招待，比如他们来到公司准备签合同的时候，你得全方位的把公司介绍一遍，并且给他们倒杯水，夏天热的时候提前把空调打开等等，这些细节很重要，也是考验公司的脸面，给学员留下好的第一印象，还有就是给他们提供食宿，比如告诉他们的住宿信息（房间信息、住宿设施等等）、介绍一下食堂的饭菜等等。

需要两部以上的手机：这个就很有必要了，一个手机是招生专用手机，一个就是平常用的手机，在工作的时候，务必将平常用的手机关机，或者放到家中，用招生专用手机工作，并告诉亲朋好友们，别打招生专用手机，不过，有特殊情况，是可以打的，除此之外只能打平常用的手机，晚上，下班后，你就可以将平常用的手机开机了，爱找谁聊找谁聊，聊什么公司都不管。

定期进行公司宣传：此时，你又多了一个岗位“群主（管理员）”，进行公司招生平台的刷新，如公司二维码的刷新，群聊二维码的刷新，定期进行培训公司的广告推广，将群里没有用的人踢掉，拉一些有意向的人进来，或者与宣传部合作，制作宣传海报等等。

收费：每个培训公司都是需要学费的，此时你负责的就是收缴学费，然后上缴给财务部，这个时候，你的一笔钱就来了，因为一般培训公司都是有规定的，每招来一定数量的学员，你会有工薪提成。

负责送走老学员：这个是比较难的，也是比较痛苦的，因为从他们来到他们走的这段时间内，很难避免会产生感情，但这个是必须经历的，送走老学员的职责是你和就业部老师（负责人）共同完成的，就业部老师是负责提供就业机会的，而你的职责就是送走老学员后，写下心得、经验和招生计划，为下一次招生做准备，当然，这个工作是非常忌讳送走学员后就不管他们了，比如你加某位学员为好友后别因为他走了就把他删了，这样会显得你只注重利益，不注重感情，他会对你的印象变坏的，你可以成为他的永久好友，即使他走了，如果他有什么困难和窘境，你还是可以帮助他的。

最后总结一下，招生老师没那么好当，需要出差准备，如果招生老师少的话，你还得跑来跑去，频繁地奔波，另外，到了招生 *** （基本上从4月中旬到8月末），你会忙得不可开交，打电话，浏览招生群信息等等，会频繁的加班，并且有时基本上会加班到晚上八九点钟，会共同能力，会合作，有组织学员的能力，繁忙会让你很少与家人。好友们闲聊，所以，需要心理压力的克服，不过，回报也是很高的，比如工薪提成、年终奖金也在吸引着很多人去加入到招生这个工作中。

10. 教育行业招生老师好做吗

不好做，就跟做销售一样，

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