SEM投放如何获得精准流量

1.选词 -选择合适的关键词做推广

在SEM中，关键词即代表网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词，特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。

2.控词-通过搜索词把控精准流量

众所周知，关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。对于匹配方式如何使用今天也不多说，不过有个普遍的误区，很多SEMer会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。

其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，还有可能是恶意流量。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。建议大家每天下载搜索词报告，对搜索词进行分析，发现异常及时处理屏蔽。

3.弃词-结合否定关键词摒弃垃圾流量

我们通过搜索词报告，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时我们就要来设置否定关键词，缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词；不接受三俗会员的，就把“一夜”“激情”这些色情类的词整理完整；转化率低的竞品词，也可以设置为否定词。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能避免无效推广费用的产生。

否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击；另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。

附：否定词添加技巧

1、结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具，也可以找到与推广业务无关的否定词。

2、利用关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐，查看推荐出来的词，其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。

3、作为一名专业的SEMer，整理出一套行业否定库非常有必要。

4、除了行业否词库，还有一些通用的否定词.

4.通过IP排除恶意流量-否IP

上文讲到，精确匹配下的流量也未必是精准流量，还有可能是恶意流量。热门的高转化词，大家都觉得是重点词，大家出价都老高了。如果加以精确匹配，势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击效应在一些流量不高，竞争大的行业里面较为凸显。此类恶意点击，也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法较多是利用IP排除功能。

1.SEM搜索引擎营销

我们这里说的sem营销就很广泛的了，包括百度推广、seo自然排名、分类信息网站等等，这是最大的一方面。

这个途径说白了，就是通过用户在搜索引擎上，搜索产品或者服务的关键词，带来精准的流量。

当然，搜索引擎有很多家，我们可以分主次去做。

2.QQ群推广

腾讯QQ的营销一直是很多企业网络推广考虑的重点，但是很少有人能通过qq把自己的企业产品服务推广的很好，更多的是使用腾讯的企业QQ来做客户服务。

还有就是建几个qq群，其他的途径可能是我孤陋寡闻，没听说有做得特别好的。

其实腾讯QQ每天的在线人数有一亿多，远远超过百度每日几千万的搜索流量，但是目前没有几家企业能通过QQ做大做强，这一块应该是我们以后需要挖掘的地方。

个人认为，腾讯新闻是一个不错的选择，但是不清楚费用，所以不敢妄下断言。

3.垂直行业网站

本行业的网站或者论坛，是一个获得精准流量特别好的途径，我们可以试想一下，如果一个没有需求的用户是不会每天上什么机械网站或者化工类的网站的。

既然用户登录了，那说明这类用户就基本上可以判断为特别相关的人群，这是目前很多企业应该做的，尤其是做产品的企业。

至于做服务的企业，又有地区限制的，就应该找一些本地的网站合作，或者大型网站在本地的分站等等，虽然流量少了，但是目标人群集中了，最起码是你同一个地区的用户。

当然，本地的目标人群也有很多上QQ或者搜索的，我们本地的网站流量太少了，所以我们需要综合的使用比如关键词加地域，QQ群查找地域性的，本地网站只是我们的一个补充。

4.问答平台

问答平台像百度知道，搜搜问问等，也是用户集中的地方，既然提问了就说明有这个问题，有问题就需要解决，所以这类人群是很精准的。

但是很多企业在做问答时，很着急的把自己的服务或者产品推出去，生怕用户不选择自己，实际上这是很让人反感的。

用户不是傻子，他懂得取舍，知道哪家好哪家坏，所需要的不过是确认，甚至感受一下我们的服务而已，你的一句关心的话语可能就让他选择了你，而你一句不耐烦的回答，可能让他放弃你。

SEM搜索引擎营销效果的因素可以从网络营销九连环中找出答案：

第一环：网站流量

这一环就不详细介绍了

第二环：流量精准度

通过SEM可以快速给网站带来大量的流量的，但是我们需要的是精准的流量，需要精准的目标客户，否则会浪费大量的推广费用。获取精准流量首先关键词要精准、关键词质量度要高、关键词匹配模式要合理、关键词推广时段要符合用户的习惯。

第三环：链接页面的准确性

这一环也非常重要，我们推广的不同类别的关键词如品牌词和行业词是应该链接到不同的着陆页的，因为词性的不同用户想要看的内容也是有所不同的，这样根据词性不同设计不同的页面更有针对性。

第四环：网页内容营销力

客户通过关键词来到我们的页面，如果这个页面对用户来说没有任何吸引力和营销力，这样是留不住客户的，自然客户不会产生有效咨询或者留言。所以一个推广页面需要前期做好详细的策划。

第五环：客服在线时间

客服在线时间短，没有覆盖网站流量高峰时段，这样很多客户想要了解详细的内容就无法了解了，自然会流失很多客户了。所以客服要确保在线时长。

第六环：在线客服专业度

如果没有对客服进行专业产品知识培训以及沟通技巧能力培训，导致客服对相关产品不熟悉以及缺乏沟通和要号码的技巧，进而无法获取客户的有效线索。

客服只负责接待工作，没有对业务跟进记录进行监督和检查，导致派发线索没结果。

第七环：销售跟进及时度

客服获取的有效线索，销售人员跟单不及时也会导致无法签单

第八环：业务人员销售力

业务人员销售能力最终决定客服获取的线索能否最终成单

第九环：产品服务竞争力

产品本身缺乏亮点或者不具备任何竞争力，自然会导致推广无效果

能做好以上九连环SEM推广自然有很好的效果。

---