SEM是Search Engine Marketing的英文缩写,其中文意思就是搜索引擎营销。台湾和香港、澳门也称为搜寻销售,意思都差不多。SEM更多强调的是综合手段在搜索引擎上的企业传播和促进和销售,和SEO更多倾向于一种网站质量和欢迎度提高不同,SEM更强调结果,合理、有效稳定的方法都是可以的。
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一般的理解SEM由四部分工作组成
一、 竞价排名,顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录,付费越高者排名越靠前;而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、 购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告;
三、 搜索引擎优化(SEO),就是通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.
四、 PPC( Pay Per call,按照有效通话收费 ),比如:“TMTW来电付费”,就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。百度说的P4P也就是这个意思。
目前,SEM正处于发展阶段,它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
SEO是属于SEM的一部分,SEM包含了SEO。
SEO和SEM现在的发展情况是怎么样的?
北美搜索营销市场规模定义为北美地区广告主在竞价排名、付费收录、自然排名优化和搜索营销技术的投入总和,2007年北美搜索营销市场规模达115亿美元,同比2006年增长22.3%.未来几年,北美搜索营销市场将趋于成熟,年均增长率维持在10%到15%,到2011年预计市场规模将达186亿美元。
艾瑞咨询分析北美搜索营销市场规模数据认为,北美地区已经围绕搜索营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系,而中国搜索营销尚处于初期快速发展阶段,市场则刚刚起步,需要不断提升SEO等新业务的价值,并持续提升竞价排名服务质量.
sem与seo的区别:
SEO:Search Engine Optimization,中文译为搜索引擎优化,是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标;
2. SEM:Search Engine Marketing,中文译为搜索引擎营销,是指在搜索引擎上推广网站,提高网站可见度,从而带来流量的网络营销活动;
3. SEM包括SEO,PPC(Pay Per Click,即按点击付费,如百度竞价排名等),付费登录等形式,其中以SEO和PPC最为常见。
4. SEO和SEM两者目的相同,都是为了是网站销售和品牌建设;不同的是实现方式:SEO是通过技术手段使获得好的自然排名;SEM可以通过技术手段(SEO)和付费手段(PPC)等
职业角度讲,SEO相关职位是“全球各地皆高薪”。
以美国和中国内地为例,如果你想到一般公司工作:
SEM总监:年薪10万到35万美元(10万美元年薪在美国算中产阶级)。当然,这不仅需要SEO知识、还需要掌握多种线上营销手段,包括操作巨额广告预算的搜索引擎广告的能力。
中国内地:月薪人民币1.5万以上(13个月工资)、业绩奖金、分红。
SEO主管:年薪7.5万到20万美元。这个职位甚至需要比总监更深厚的SEO功底,但是仅此足矣,不需更多技能。
中国内地:月薪人民币0.8-1.2万左右(13个月工资)、业绩奖金、分红。
SEO普通职员:年薪5万到10万美元。这个职位的工作比较简单,会负责具体的链接建设、链接诱饵部署、SEO内容撰写、关键词分析等工作。
中国内地:月薪人民币0.4-0.7万左右(13个月工资)。
在SEM服务公司工作:
SEO主管:年薪5万到10万美元。需要带领少数下属一起工作达到客户所需。
中国内地:月薪人民币0.7-1万左右(12个月工资)、项目提成。
SEM顾问:年薪6万到20万美元。可以理解为售前顾问,也可以理解成就是销售人员。
中国内地:月薪人民币0.3-0.5万左右(12个月工资)、销售业绩提成。
链接建设专员:年薪3.5万到10万美元。重要职位,但难度不高,优秀的SEO主管会部署链接诱饵以减轻链接建设专员的压力。
中国内地:月薪人民币0.3-0.4万左右(12个月工资)、绩效奖金。
内容撰写专员(符合SEO规范的撰写):年薪3.5万到7.5万美元。非常重要的职位,并且这个职位大多是兼职,所以,如此说来收入也相当不错。
中国内地:月薪人民币0.3-0.4万左右(12个月工资)、绩效奖金。
SEO研究专员:年薪3万到6万美元。负责为内容撰写专员提供数据,比如需要涵盖的关键词等等。是一个需要自律的工作,因为之前没人知道你提供的数据价值,只有项目进行后才知效果如何。
中国内地:中国内地无此职位。
大家可以查阅美国各大招聘网站,金融业算是高薪行业了,在纽约,一个金融银行的客户关系经理的年薪仅为4万美元。在美国这种各行业都相当成熟的国家,薪水多少就代表对经济体贡献大小。
学习基础知识
①百度推广官方书籍或教程
所谓万变不离其宗,打好基础是根本,所以先把百度推广官方书籍完整的系统的阅读一遍,对百度竞价有系统的认识,知道百度竞价是什么,能解决哪些问题,账户搭建的基本原则是什么,展现机制等等,合上虎贲或者教程之后,如果你还能知道百度竞价是什么,那说明你知道了百度竞价。
②了解百度全商业产品知识
我们知道SEM的全称是“搜索引擎营销”,所以了解百度其他产品也是很重要的,虽然目前sem主要的研究对象是竞价体系,但是如果想成为一个完整的semer,你不仅仅需要知道百度竞价,你还需要知道其他推广产品。第一可以提升自己的格局,第二可以了解竞争对手的推广产品!
③注册百度竞价账户
有了基础理论知识,那接下来就是需要把理论融入实操了啊,注册一个空的百度凤巢账户,这样可以帮助你了解和深入sem体系。可以自己尝试用自己学到的知识,针对某一个行业,某一个具体的投放需求,搭建一个完整的账户。
深度提升
①学会百度统计或者其他统计工具的安装
账户层级的投放和数据报告,反映了我们在搜索结果页的优化结果,但是对于竞价推广而言,它的作用范围是搜索结果页层级,着陆页层级和咨询转化层级。所以对页面数据的监控就显得尤为重要,可以反应出流量质量如何,页面质量怎么样,服务器性能如何,客户需求点等等信息。
②数据分析(分析流量)
对账户的理论知识和账户操作及功能有了全面的认识之后,那操作账户基本是没有问题了,但是我们操作账户的目的是给企业带来利益,所以你下一步需要学会如何去分析流量,优化流量,在有限的预算内给企业带来更多更好的流量。
③研究营销漏斗模型
sem是一个系统营销过程,必然遵循营销漏斗模型,账户层级的投放和优化只是营销漏斗模型的开端,还需要了解营销漏斗模型在页面阶段与转化阶段的影响因素和相应的数据反馈。
求职
有了上面的理论知识后,对于找工作,基本来说可以实现了,sem的普遍需求较大,企业对sem的认知度不高,所以在没有经验的时候,对薪资不要期望太高,找一个小企业,专职的去实操一下,从头到尾对自己学到的理论知识进行验证和优化,去总结自己的优化方法和行业投放技巧。在实操过程中,不断的去学习和提升,了解竞价本质、数据分析技巧、seo优化基础知识、网站布局和优化技巧等相关知识,进而再去挑选自己适合的工作!
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