怎样能做好网络推广？

1：在百度搜索平台上的网络营销，是基于人与信息的检索过程，了解这样一个特征，是做好搜索网络营销的根本。触发用户能够通过搜索行为去了解信息这样的一个行为分析，发现用户是有了这样的需求，才会通过搜索来了解更多的信息。PC端的搜索引擎优化（SEO）及搜索引擎营销（SEM）是符合用户的需求，用户想在较短时间内获取信息，通过这样的网络营销方式，尽快让有需求的用户能够找到他们想知道的信息。各个行业有各个行业的特性，百度SEO规则是针对海量的内容收集进行了筛选，把符合用户需求的信息呈现给用户，这也是百度不断推出如惊雷，清风，细雨，冰桶等平台算法的缘由，目的就是给用户呈现有用的信息，过滤掉那些无用的甚至是违规的信息。除了SEO的优质内容呈现，百度综合了用户的需求，用百度百科，百度知道，百度贴吧，百度论坛等不同方式，用以满足搜索用户不同的需求，以期达到不知道，上百度就能解决用户所有的需求。当移动网络营销兴起时，在PC端的业务不变基础上，百度在APP上推出了熊掌号，百家号，信息流等针对移动网络营销特性的业务，目的也是基于用户在搜索平台上的需求实现。无论网络营销怎么改变，搜索需求是能够在海量的信息中找到需要的信息一种极佳的模式，大大减少了用户的时间，提高了效率，使得用户在网络上的需求得以实现。因此，针对搜索网络营销的选择就会成为必然，而如何做好它？是必须深度学习百度搜索平台上所有的业务组合，根据客户的行业特性，找到与之相匹配的搜索业务，让有需求用户找到你。

2：在电商平台上，由于电商平台的特征是交易，网络营销是不可或缺的一项职能。除了电商平台上自有的网络推广方式外，针对航聚的客户主要以B端为主，就以1688诚信通为例，来阐释B端电商平台的网络营销方式。其实，网络营销的原理是一样的。只要在百度搜索平台上熟悉了网络营销模式，在电商的网络营销就可以快速上手。1688诚信通是针对B端企业而开通的一个业务，B端企业在1688的运营商经常会感觉到力不从心，原因在于，面对一个海量的信息世界里，如何让用户找到你，是需要对网络营销有着深度的了解，才能在电商平台上游刃有余。电商的网络营销主要是由三个方面组成。一是SEO，在电商平台上的关键词优化；二是SEM，1688的网销宝与SEM的原理是一样的，也是基于关键词竞价原理，来对关键词进行排名；三是内容优化，商友圈，像百度论坛一样，生意经，像百度知道一样，都是通过内容产生，引起用户对内容的关注，对店铺的引流及品牌曝光起到了很大的作用。店铺的日常运营从店铺装修，标题，描述，关键词，属性，产品详情页等，就像百度的落地页面原理是一样的，如何基于用户需求的角度去进行描述，这里需要内容的建设，产品即内容，也是现在倡导内容电商的原因。

3：在社交平台上，社交是基于人与人之间的联系特征，网络营销此时需要针对这样的特征来开展。社交平台的网络营销主要是新4C模式，即场景+内容+连接+社群的模式而开展的。优质的内容是互联网的根本在社交平台上体现的淋漓尽致。从社交平台的公众号内容运营，朋友圈的信息流运营及社交电商的运营，都是与网络营销的原理一样的。

当移动网络营销在APP上进行时，一部智能手机可以全网打通。于是，不管是搜索平台，电商平台，还是社交平台，都是基于网络营销的原理开展。道生一，一生二，二生三，三生万物；人法地，地法天，天法道，道法自然......

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。

一、SEM的重心之一，就是关键词的选择，而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK。因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，特别是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体，简单的说，在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件：

1、搜索该词的人，有明确的消费需求与实力。

2、搜索该词的人，容易被转化成我们的用户。

二、SEM中引导页的设计

其实他们选的词中，一小部分词也是比较精准的。但是转换率也非常差，这是为什么呢？答案就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家解释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求：

1、能够给用户足够的信任感。

2、提供的内容是对用户有帮助的。

3、能够解答用户心中潜在的问题。

4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

三、SEM中的数据监测与优化

实际上，该公司的网络推广工作，也不是一点效果没有。因为通过网络推广，每个月都会有报名的学员，只是效果不理想，并且成交量在不断下降。但是效果从何而来，他们说不清楚，只是大概猜测在门户发布的新闻稿起了作用。至于为什么成交量下降，就更说不明白了。

其实对于SEM来说，数据的监测与优化工作，才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系，那就好像盲人摸象，或者是闭着眼睛上战场。而像流量统计系统，也只能算做初级的数据监测。SEM工作想做好，还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块，我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导页这块，除了进行常规的流量监测外，还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。

一旦这套体系建立起来，那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想，我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱，还是创意写的不吸引人，或者是引导页上下的功夫不足。

而且在有了数据的基础上，我们才可以进一步的进行渠道优化，使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说，我们就可以通过改进广告创意的方式，来监测不同创意之间的效果变化，继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式，观察不同引导页之间的差异，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。

首先，SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

其次，网站优化可以从狭义或者广义两个方面来说明，网站优化是对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化调整，也就是网站设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。指出网站优化使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值。

个人认为SEM 优化指的根据竞价情况对网站的优化调整，使其达到最佳的推广效果！

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