如何提高SEM的转化率

针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦

现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？

所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

关键词汇——差异。

SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。

2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。

3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。

4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。

5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。

6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。

7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。

8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。

说到SEM投放效果，很多不同行业的公司，大多只看重当天、当月花了多少钱，能收入多少钱。个人认为这种观点、想法有些偏激。

当然，看投入产出比，不是不可以，只是不能绝对参考这一个值！

SEM投放最终的效果是未来市场占有率、品牌知名度以及忠实用户数量。而通常使用考核的“效果”，只是小目标。

优化SEM效果，根据个人经验，可以从以下几点入手：

搜索词

匹配模式

地域

人群

渠道

平台

CPC

CTR（创意和关键词）

公司产品细分数据分析

着陆页bounce rate

网站或着陆页内容是否具有可读性

网站在PC和wap端匹配度（用户体验）

关键词（精准流量分析）

关键词质量度低， 1，看创意，创意要把pc和移动分开，屏幕不同，可展现的问题也不同，插入通配符。创意优化每个行业每个人的想法不同，你自己看着办，2，看你的计划下的单元，把相关的词放在一个单元，把同质量的词放在一个单元，不要让一些低质量度的词拉低也可能会上升的词。3，我的经验是，同一个单元下关键词不要太多，你可以看下每个关键词有个质量的竞争度，就是按照你所有的关键词来看的，包括一些无效的或者百度推荐 的词。所以一些没有意义的词就去掉好了。4，百度有的时候也会抽经，把一些你觉得长期无法提高质量度的词，删除重新添加。5，或许你建了好几个单元下好几个相同的词，也有可能会降低质量度，所以非要设置不同单元相同词的话，可以设置不同匹配模式，时间段，出价比例等以示区别。…… 等等，其他还没想起来。应该还有大量细化的内容可补充。

当然最重要的就是你关键词的展现量和点击率了。展现量越大，点击率越低，关键词质量就下降。如果有钱的话就出价了排在好位置，预算有限，就把我上面的几点优化好。

目前百度给移动端的质量度都很高，基本上一个新词，都能得到4分。。百度好黑。。

如果你是热门行业，百度可能让你的词长期处于2分的质量度，目前就是让你多花钱。有的时候百度统计也会抽风。所以做SEM 账户一定要经常维护，越细化越好。这当然需要你们培养一个长期做SEM的人员。（小技巧，可通过展现量和点击率了的关系，把质量度做好，有点像做股票 。可恶的是百度现在又增加了新的考核点，不过我刚才去看来下账户，又给撤掉了） 太多了，自己要多花时间维护维护账号，多和百度客服聊聊天，大多客服都很水，所以他们客服换来换去。等你到了大客户部的时候，可能会给你配一些专业的客服人员，都是至少3年以后经验的，。你是直接操作账号和面向客户前线 的，客服只能给你建议，具体还要你自己去判断操作了

---