SEM账户投放常见问题及应该如何应对的措施

1. 在预算整体不会大幅度增长的前提下，如何实现访客同比翻倍？如账户大幅拓词（搜索词报告，新增行业未添加关键词，品牌词竞品词拓展），还有什么好的方法。

首先账户的效果跟点击有关系，点击的转化率决定了账户的效果变化，而转化率跟你的点击数量以及质量有很大关系，这两个量级提高其中一种，都会间接提升效果，当然两者都顾及一起提高风险是最小的，可以从这两个方向去思考你要如何调整。点击量要提升，就需要降低ACP，这样才能在不变的预算之下有更多点击的空间。而点击质量，则是让关键词更精准，尽可能让每一个点击到关键词的人都是有需求的人。

2. 如果广告被恶意点击怎么办？

使用商盾屏蔽访客ip，或者使用防恶意点击软件

3. 行业关键词点击多，咨询少怎么办

这就是开源节流的问题了。点击量大，说明流量可以。但是咨询少，说明流量很多杂志，把垃圾流量给处理下，ip该屏蔽屏蔽，否词该否就否。搜索词是每天重点检查的对象，及时并持续地否词是减少垃圾流量的有效手段，另外就是商盾设置好，百度统计的访客信息注意屏蔽。

另外注意自己网站的美观度，往往一个美观的网站决定了成交的失败。

SEM投放，如何用最少的投入带来最大的价值?

（1）分时间段调整出价：投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

（2）做好咨询工作

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

（3）深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

（4）竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下（预算不能在当天花完），可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班（8点或9点）进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

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