由于律师行业竞争激烈,说实话SEM不是很好做,主要有以下几方面原因:
1、推广成本过高。目前国内有律师事务所上万家,除了依靠人脉开展业务以外,大多数律所都逐渐拥抱互联网了,通过网络渠道拓展案源。由于百度推广位数量有限,SEM价格也水涨船高。
2、法律意识较差。多数有需求的用户法律意识淡薄,不懂得运用法律武器保护自己。即使部分用户有法律意识,也是不想花钱,而是想找律师免费得到答案。所以通过SEM来的有需求的用户,转化的可能性也不大。
3、请律师费用高。一般赔偿数额小的案件,基本上也不会找律师解决,要么私了,要么通过其他渠道解决。除非所涉及的案值较大,才会聘请律师,所以即使SEM引流过来的用户是精准的,也难以形成转化。
赢了网给您的回答是,律师是一个需要积累的职业,需要时间、人脉关系、经验积累。
那么你既然问到了如何获得案源:
1、首先是自己的亲戚、同学、朋友。
做律师了首先要把消息通知到位,让他们知道有你这么一个律师的资源关系存在。对他们的咨询或者代朋友咨询要尤为重视,即使多年后,你是老律师了也不能膨胀,这是你最初的基础。一个律师曾这么说,我亲戚的案子再小都不会甩手给其他律师去做,人要讲良心,这个关系不能倒。
2、口碑积累
对当事人做到热情接待,提供最具备性价比的解决方案。对业务介绍的人要做到感谢并告知案件进展。做到这两点,客户也信任你,业务介绍人也信任你。这是一种最原始的营销方式,但往往这是最有效的。
3、保持谦卑姿态,不要挑肥拣瘦
如果案子不多,律所有其他同事或者其他所的律师偶尔会推荐一个小案子过来,自然这种案子收费不会高,但是对刚执业没有案源的律师而言,一来可以解决生存问题,二来也能增加自己的办案经验。
4、拓展朋友圈
这一点有点广,律师还是靠交际、营销,才能最大限度的获得案源。什么朋友都要交,什么园区都要去拓展。你缺案源吗,缺!缺的话就多结识一些朋友,阳春白雪,下里巴人都是的你的交际圈。想要做非诉的律师,那么园区拓展必不可少,有人说过酒要少吃,事要多知,到园区做讲座酒要多吃,事也要多知(别只顾着喝酒,跟老板们打好关系谈业务才是正道)。
5、互联网营销
手头有预算的话,可以考虑各种互联网营销来一套,什么百度推广,找法网,华律网都来一套,虽然骚扰电话多了点,但是也是获得案源的方法。要是手头紧张,那么可以搞个公众号,微博写写文章,发发案例什么的,总有客户会看到的。
6、到赢了网参与竞标
这里就是打广告了,毕竟解释了这么多了,赢了网案源多多:不成案不收费,靠专业水平赢得委托,案源面前人人平等,接触大量案源。
口碑营销、
网络广告、
媒体营销、
事件营销、
搜索引擎营销(SEM)、
Email营销、
网络营销
数据库营销、
短信营销、
电子杂志营销、
病毒式营销、
问答营销、
QQ群营销、
博客营销、
微博营销、
论坛营销、
社会化媒体营销、
针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。
战略导向:格外关注对竞争性经营战略的讨论,因为这既能够帮助企业创造收入,又能够提高客户价值。还用了大量篇幅来讨论绩效考核指标。
认识技术:用非专业人士能够接受的方式,介绍一些重要的技术问题。法律视角:由一位专职律师撰写了"道德与法律问题"一章。
本书配套英文版同步推出,供读者参照阅读。
作者简介朱迪·斯特劳斯(JudyStrauss)内华达大学营销学副教授。撰写了12部著作,发表了多篇关于网络营销、广告和营销教育的学术论文。有多年的营销从业经验,是两家公司的业主和营销总监。
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