雅虎最终放弃了自己的搜索业务， 但Overture所创立的商业模式，仍在被当今几乎所有主流搜索引擎使用。 从Google Adwords到百度竞价，它们实现搜索流量变现的基本商业逻辑皆可溯源至Overture。顺便八卦一句，Bill Gross不但自己是个创业狂，还在1996年建立了一间专门孵化创业公司的公司idealab，孵出了一连串金光闪闪的名字。
Pay-Per-Click的出现，称得上是互联网广告乃至整个广告行业的一个里程碑式的变化。广告主不再因为在某个广告位“ 展示 ”了自己的广告而支付费用，而是因为潜在消费者对其广告产生兴趣而进行的“ 点击 ”广告的行为付费。
换句话说， 广告主不再需要为对自己的产品或服务不感兴趣的人支付费用 ，John Wanamaker所提出的广告行业之“哥德巴赫猜想”——“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”——向着解决的方向迈出了关键性的一步。由于这种广告形式密切依存于搜索引擎，因此现在人们一般称它为搜索引擎营销(Search Engine Marketing，简称 SEM )。
在SEM广告出现之后，互联网广告的创新层出不穷，有些主打更加精美华丽的表现形式(如富媒体广告)，有些则致力于更加精准地定位到潜在消费者(如各种RTB广告系统)，但SEM广告仍然是一种非常重要的互联网广告形式，在国内市场上的收入占比接近40%。
SEM在将近20年的发展历程中，有过多次具体实现方式上的演变。这些变化所围绕的一个重要主题是， 当有多个广告主同时购买一个广告的时候，哪个广告主的广告应当排在前面 ？在早期，搜索引擎曾采用过单纯由广告主的出价决定其广告位置的方式。这一排序方法的弊端非常明显：它很容易导致好的广告位甚至是全部广告位都被广告费用支付能力和支付意愿都足够高的广告主所垄断的情况。
这样一来，搜索引擎的广告收入虽然有可能在短期内得到快速增长，但从长期来看，会将支付能力不高或者广告投放策略相对保守的广告主屏蔽在市场之外，从而缩小整个潜在市场的规模；同时，消费者也可能因为无法找到高质量的产品和服务而流失，使得市场规模进一步缩水。因此，各搜索引擎陆续推出了影响排名的权重因素。
权重因素的计算方式和命名随搜索引擎和时间推移而不同。以百度为例，它在2009年首次推出了自己的权重因素，并将其命名为“ 质量度 ”。质量度从低到高有一星至三星三个水平，是百度综合各种因素做出的对于广告质量的评价。2013年，三星分级的质量度被调整为0~10分的质量得分。
当有多个广告主购买同一个广告的时候，搜索引擎对每个广告主按照公式(1)计算出排名指数，然后按照排名指数从高到低排序，排名指数最高的广告主获得第一个广告位，以此类推。
在这一机制下， 权重得分高的广告主可以以更低的价格拿到更好的广告展现位置 ，从而搜索引擎实现了将广告主的竞争焦点从出价转移到提升权重得分上的目的。
权重的具体计算方式只有搜索引擎公司负责商业产品的核心团队了解，但是各公司都会公布可以提升权重的指导性原则，并且这些原则之间有很高的相似性，基本都以提升广告文案的吸引力、积累良好的投放数据等为主。
在决定了广告主的排列顺序之后，搜索引擎还需要决定的另一个重要问题是， 一旦用户点击了某一广告，搜索引擎应向相关的广告主收取多少费用 ？一个直观的选择是，按照广告主的出价收费。但各大搜索引擎多按类似于如下公式(2)的方式确定点击价格。为了便于说明，这里借用了百度对于权重的命名。公式中的“当前排名”与“下一名”均指根据公式(1)计算出来的广告排名。
根据公式(2)，广告主实际支付的价格与自己的出价无关，反而在很大程度上受到排名指数紧随其后的竞争对手出价的制约；不过，结合公式(1)、(2)可以知道，它一定不会高于广告主自己的出价。这意味着，如果某广告主提供的广告质量度相对对手更高，那么他不但能够以较低的价格得到更好的排名，而且实际支付的点击价格还会比自己的出价(广告主愿意为这个广告支付的费用)更低；他在质量度上的相对优势越明显，就能节省越多的广告预算。搜索引擎通过这一机制，实现了 进一步激励广告主提供高质量广告的目的 。
以上就是搜索流量变现的基本商业逻辑，接下来我们简单了解一下，想要在搜索引擎上投放广告的广告主具体需要进行哪些工作。为了说明便利，这部分仍以百度为例，这些内容在各主要搜索引擎上会有诸多细微的差别，但主干部分非常相似。
实现搜索流量的变现需要广告主、搜索引擎和用户三方共同完成，缺一不可。广告主一方，首先要在想投放广告的搜索引擎上开立一个 推广账户 ，并预存一部分费用。
然后他就要做出两个最关键的决策，购买哪些广告以及确定自己愿意为每一个广告支付的费用。
由于用户是通过提交搜索词的方式来使用搜索引擎的，因此广告主购买的广告也是以词为单位的，称为“ 关键词 ”，一个关键词就是一条广告；为了得到更多的展现和点击机会， 关键词应当尽可能贴近用户的提交搜索词的习惯 。
选定了关键词之后，广告主还要为这些广告决定出价、落地页和匹配方式等设置。
出价在之前已有描述，“ 落地页 ”是指用户点击广告后会进入的页面；这个页面来自于广告主的网站，应该与关键词足够匹配，否则用户即使点击了广告也会因为无法取得想要的信息而离开。比如，关键词“英语口语培训价格”对应的落地页，不应只介绍培训班的上课时间。
“ 匹配模式 ”则是在告诉搜索引擎，当用户的搜索词和一个广告主购买的关键词相似度达到什么程度的时候，才考虑展现该广告主的广告；比如在搜索“英语口语培训”时，由于匹配模式的不同，用户有可能会看到“英语口语培训”、“口语培训”、“英语外教”、“全外教教学”等关键词对应的广告。
用户的搜索习惯千差万别，这就决定了一个有效的SEM账户中会包含非常多的关键词。
这些关键词有些彼此含义非常相似，比如品牌的全称和简称、各种型号的同一产品的名称等。为了提高广告的投放效率，搜索引擎要求广告主将关键词按照相似性进行分组；百度要求的分组结构是两层的，相似关键词组成“ 单元 ”、相似单元再合并为“ 计划 ”。
组内的关键词很相似，因此可以为每一组关键词撰写通用的广告语，称为“ 创意 ”；而且组的数量相对于关键词的数量要小得多，创意与组关联使得广告主有精力对其进行精雕细琢，写出高质量的广告语。这是搜索引擎引导广告主提升广告质量的又一个手段。
对于一组关键词，广告主还可以设置它们的 投放时间 (例如只在工作日下午3点到5点投放)和 投放地域 (例如只在一线城市和省会城市投放)；在投放时间之外或投放地域之外进行搜索的用户，无法看到该广告主的广告。
至此，广告主的广告就有可能在搜索引擎上被用户看到和点击了。
图1 投放搜索引擎广告的实现
用户在搜索引擎进行搜索的时候，搜索引擎会先根据搜索词找到所有符合投放条件的关键词广告，按照公式(1)、(2)选择可以被用户看到的广告并计算出它们的点击价格，再将这些广告与非付费内容一起呈现给用户；用户看到广告后，可能会点击其中一部分引发其进一步阅览兴趣的广告，此时搜索引擎按照计算好的点击价格从用户预付的广告费用中扣除掉这次点击对应的费用。
SEM广告相关的基本行为到这里就结束了，搜索引擎会为广告主提供如下表1所示的数据报表以衡量投放效果。
表中的“ 展现 ”指一条关键词广告被呈现在搜索结果页上的次数；“ 点击 ”指用户点击该广告的次数；“ 消费 ”指广告主因这些点击向搜索引擎支付的合计费用；“ 平均排名 ”是关键词各次展现时排名的平均数，因为每个广告主预算以及他们在关键词推广时段等设定上的差异，同一关键词每次展现的排名可能是不同的，所以广告每次展现时的排名虽然是整数，但平均排名则可能是小数。
CPC和CTR是衍生指标：“ CPC ”是cost per click的缩写，通过消费除以点击得到，代表广告主平均为每次点击支付的费用；“ CTR ”是click through rate的缩写，通过点击除以展现得到，表示用户对展现出来的广告表现出兴趣的可能性大小。
搜索引擎一般以天为最细粒度提供数据，除了关键词级别之外，还按照账户级别、计划级别、单元级别、创意级别提供。广告主可以通过这些数据，了解自己的费用投放情况，并且根据它来优化自己的广告投放。比如，对于那些消费和CPC都很高(消耗资源多)、CTR很低(用户兴趣低)、平均排名非常靠前(出价相对于市场总体水平来说偏高)的关键词，可以考虑适当降低它们的出价(减少资源投放)或者尝试修改创意(尝试通过提升广告吸引力来提升质量度)。
表1 搜索引擎向广告主提供的数据报告示例片段
细心的读者可能会发现，在介绍SEM基本商业逻辑的时候，我们描述的是用户每一个步骤的行为，而表1所提供的则是按天对每一个关键词广告进行汇总或平均的结果。
在前面的讨论中，我们曾经提到过，关键词每一次展现的排名、用户是否点击广告、具体扣除的费用都可能随时间变化而不同，我们是否有可能拿到这样更细粒度的数据来对投放做更精细的优化呢？
比如，表1中的广告主，假定他希望平均排名2.5的广告“鲜花速递”一直都能出现在第2个广告位上就好，那么根据表1提供的数据，他还需要继续提高自己的出价，一般来说他为这个广告支付的费用也会随之增加。
但是，如果他进一步知道，这条广告在下午3点到5点之间可以保持在每次展现都在第1名，但在晚上8点至11点却一般排在第3名之后，那么他就可以在下午3~5点适度降低出价、在晚上8~11点适度提高出价，在控制消费量基本不变甚至略有下降的前提下实现提升平均排名的目标。
遗憾的是，搜索引擎一般并不提供这样的数据。
此外，同样是通过点击SEM广告进入广告主网站的搜索引擎用户，他们对于广告主的价值也不一样。
举一个极端的例子，彼此存在竞争关系的广告主也可以通过互相点击对方的广告来达到消耗对手广告预算的目的，这就是所谓的 恶意点击 。
搜索引擎会对其进行过滤，但不能完全防止它的发生。对于一些竞争特别激烈的行业，只要有少数的漏网之鱼就会造成大量的预算浪费(例如在前几年礼品经济还非常盛行的时候，节庆前期应季礼品相关的关键词，其点击价格有时会高达四位数)。
即使不考虑恶意点击之类极端的情况，通过SEM广告进入广告主网站的用户在到达网站后的行为也有差异，有些完成了广告主希望看到的行为(比如进入电商网站后，进行了注册和下单支付)，有些则没有；广告主花费在前者身上的推广费用得到了回报而后者则没有。
由上可知，仅靠搜索引擎提供的表1数据只能对SEM投放进行粗线条的优化。一个补救的方式是，在自己的网站上部署 网站流量监测工具 。
网站流量监测工具会在用户访问广告主网站的时候记录他们的访问轨迹，以及注册、购买等关键行为。
大型搜索引擎为了进一步扩大自己的数据收集能力，一般也会提供免费的网站监测工具供广告主使用，比如google的GA和百度的百度统计。
这些通用型的免费工具比较适用于那些仅仅将互联网作为引入潜在消费者的一种工具、最终的成交和交付行为主要发生在线下、并且由于规模等原因所限暂时无力负担数据技术团队的广告主；比如在医疗美容、教育培训等行业，潜在消费者在网站上的行为终止于留下联系方式，后续的销售、到店、支付、交易、售后等行为都在线下进行。
但是对于电商、第三方支付、互联网金融等几乎所有成交和交付行为都发生在线上的广告主来说，还是应当从一开始就建立自己的技术团队和网站流量监测工具。
表2 网站流量监测工具记录的基本信息
如果广告主进行推广的搜索引擎是百度，还可以在关键词广告的落地页链接上部署百度提供的 URL通配符 参数，以获取更多的推广相关信息。
URL通配符是加在关键词落地页链接后的一串符合特定格式的字符串，能够在用户点击SEM广告进入广告主网站时，传递给广告主用户点击的是哪个关键词广告、当时排名的位置、该关键词的匹配模式等信息。
表2中“访问页面”里问号后面的字符串就是由URL通配符返回的结果，它告诉我们用户进入网站是通过点击了哪个关键词广告(keywordId=xxxxxxx)、这个广告当时展现在第几个广告位(adPosition=xxxx)。
对于不提供类似URL通配符一类服务的搜索引擎，广告主可以在每个落地页链接上自行添加参数标明关键词，但操作起来相对麻烦一些而且一般来说无法获取关键词之外的信息。
网站流量监测工具和URL统配符一起应用，广告主就可以知道广告每一次被点击的时间、大致发生在哪个地方、广告展现在第几个位置等信息；同时访问者编号可以让广告主识别点击了广告的用户是马上离开了网站，还是继续访问了其他页面，以及有没有进行广告主所希望的目标行为(根据广告主业务模式的不同，这个行为也会不同，常见的比如注册、下单、咨询等)。
换句话说，广告主可以知道一个用户通过点击了某个关键词广告进入了自己的网站，结合关键词的CPC，就大致知道了获取这个用户的成本；通过网站流量监测工具，可以知道这个用户后续有没有达成目标行为，这就是用户带来的产出。
投入和产出合并在一起，广告主就可以在用户、关键词广告等各种级别上进行推广的投入产出分析，并通过投入产出分析来对SEM广告投放进行更加精细的优化。
这就是图1中几个红色方框所表述的内容， 它们发生在搜索引擎之外，但却是广告主精准评价自己的SEM广告投放效果所不可或缺的部分 。
举例来说，有了补充数据之后，表1将被扩充为表3。从中可以看到，“鲜花礼品”虽然单价略高，但 ROI (Return>有些时候，广告主希望用户达成的目标行为结果无法以金额来表示，比如，当广告主希望取得更多注册用户时，其目标行为就是完成注册流程、成为注册用户。在这种情况下，表3中最右侧的两列可以被替换成“转化数量”和“CPA”。
“ 转化数量 ”就是用户达成的广告主目标行为的次数，在这个例子里就是新增了多少注册用户；“ CPA ”通过消费除以转化数量得到，表示广告主获得每一个目标行为的平均成本，它是比CPC更好的单位成本衡量指标。
表3 搜索引擎与广告主自行监测数据的合并
总结：
1
本节主要为大家介绍SEM广告的基本商业逻辑，其中的两个关键问题是：
a) 多个广告主购买同一个广告时，谁可以排在前面？
b) 用户点击广告时，搜索引擎会向广告主收取多少费用？
2
SEM在精准衡量广告效果方面，迈出了里程碑式的一步。广告主想要提升自己SEM广告的优化效果，除了使用搜索引擎提供的数据外，最好进一步通过如下方式获取补充数据：
a) 部署网站流量监控工具：有免费工具，也可自行开发；对有技术能力者，推荐后者
b) 在关键词广告落地页链接中添加URL通配符(百度)或自行添加关键词标识(其他搜索引擎)
3
讲解了一些基本术语的含义：
Pay-per-Click、SEM；账户、计划、单元、关键词、创意、落地页、出价、匹配模式、投放地域、投放时间；质量度、排名指数；展现、点击、消费、CPC、CTR、ROI、转化数量、CPA；网站流量监控工具、URL通配符。
练习：
附件中提供了一份模拟的关键词级别SEM推广报表，请根据表中已有的数据计算衍生指标CPC、CTR、ROI，并尝试寻找可能的优化方向。
PS：附件中的计划、单元组织结构参考了常见的关键词分组策略，可供初步接触SEM实务的读者参考。
参考：
1、本文在介绍sem广告时，为便于理解，对其业务逻辑进行了适度地简化。需要了解更详细内容的读者，请查阅各搜索引擎提供的指南
2、关于URL统配符的详细信息，可参考帮助文档。【http://dev2.baidu.com/docs.do?product=2#page=URL_Tag#page=URL_Tag】
3、关于网站流量监测工具及相关的数据分析，可参考网站分析在中国等网站及博客。【http://www.chinawebanalytics.cn/】
4、Bill Gross和John Wanamaker都是富有传奇色彩的人，有兴趣的读者可自行八卦。
注：
本文中使用的所有数据皆在真实数据基础上进行过模糊化处理，保留了实际投放中会遇到的典型数据特征，但不可作为实际投放的参考。
这所学校好像是专科第二批,387上二专的话应该不难.但其实要看这个学校的热门程度,如果该校往几年的招生计划人数都很少的话.....那就要比较冒险了.因为如果这所学校很热门,引来很多人报考,它选择学生时就要按分数从高到低的顺序来依次录取.就像刚才说的,报考人数众多的话,以你的分数来说就比较危险.给你看点别的
学校概况
该院作为我省首家外事翻译职业学院，建校五年来，在省政府、教育厅及各级部门的正确领导、大力支持下，通过全院师生的不懈努力，得到了长足地发展。学院严格按照高等职业院校的办学要求，加大了投资力度，增强了师资队伍建设，提高了管理水平。在基础设施建设、教学仪器设备的购置、教学质量的提高、专业设置等方面，都进一步完善了办学的条件。 山东外事翻译职业学院现有济南、威海两个校区，占地2200亩，建筑面积33万平方米，拥有教育楼、图书楼、教工宿舍、学生宿舍、餐厅、医务室等。建有标准教室230个、语音室6处（90座／处）、计算机中心（560座）、多媒体教室6个、电教中心、校园无线语音系统、国际卫星接收山东外事翻译学院系统、形体室、钢琴室、多功能厅、广播站。每间教室均能够接受美国CNN、日本NHK、韩国阿里郎、英国BBC等七个国家和地区的外语原版电视教学节目，最大限度满足学生学习外语的需求。两校区图书馆现有藏书59万册、电子图书39.57万册，阅览室宽敞明亮，可以满足学生的阅读需求。同时校内还建有篮球场、乒乓球场、排球场、足球场、生活服务部、浴室等体育和生活设施。
教学理念
山东翻译职业学院的办学宗旨是“为真才实学走进来，为驰骋世界走出去”，使学生“学好一个热门专业、精通两门外语、掌握五项现代技能”，打好“中文、英文、计算机、综合素质”四大基础，除正常教学工作外还对他们进行身体、心理、生活、交友、个性、学业、生涯规划、就业、留学山东外事翻译职业学院等方面辅导。 山译始终贯彻“教学是生命，管理是基础，后勤是保障，创新教育和素质教育是永恒的座右铭”的办学指导思想，并为学生铺就“国内升本、考研，国内创业（择业），出国就业，出国留学”四条出路。目前我校在国内与山东大学建立了专、本连读直通车，在国外已与瑞典Lulea大学、新加坡义安理工学院等校，建立了合作办学关系、与澳大利亚霍尔姆斯学院实现了学分互认，学生专科毕业后进行1+1的学习（在清华大学学习一年，后赴英、澳、法等教育部承认学历的高校在就读一年），即可取得硕士学位。 创新思维的培养是山译教育的又一特色。学校鼓励学生善于逆向思维，勇于打破常规，敢于标新立异，真正成为顺应时代潮流的一流创新型人才（在学校的精心培养下，已有赵伟等三十多名同学分获一百多项国家发明专利）。目前山东省专利部门已开始免费为我校学生办理专利发明。还与北京大学人才研究中心签约，使山译成为该中心的“人才能力培养基地”，中心将在不耽误专业课程学习的条件下，实施通用能力方面的培训、测评、专业实践、远程辅导等措施来提升学生能力，并颁发《能力证书》和《测评报告》，支持山东外事翻译职业学院学生的就业、立业、创业或再升学。 加大就业指导的工作力度是我校教学全过程的重要环节。为学生提供更多的就业信息、辅导和全方位服务，使我校连续五年毕业生一次性就业率在90%以上，向社会输送了大量优秀人才。正像不久前全国人大副委员长韩启德给山译题词指出的那样，已经并将持续为社会“培养德智体美全面发展的人才”。 一个拥有英语、日语、韩语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语、俄语、计算机应用、国际贸易、旅游管理、文秘、物流管理、物业管理、报关与国际货运、法律事务、计算机信息管理、工商企业管理、会计等三十多个专业，学历层次分数本科、专科的年轻高校正在古老的齐鲁大地上崛起。
办学规模
威海校区位于威海乳山银滩国家AAAA级风景区，占地2000亩，教学及附属设施总建筑面积33.5万平方米，其中教学楼10万平方米共三栋（管理系、外语系、综合楼），学生和山东外事翻译职业学院专家公寓10万平方米共13栋！图书馆及电子阅览室3万平方米共两个，科学会堂2万平方米，外国专家楼、留学生公寓2.5万平方米，教工宿舍3万平方米共五栋，附属设施3万平方米，总投资3.5亿元。第一其工程建筑面积12万平方米，投资1.3亿元，今年6月份竣工并投入使用，可容纳学生5000人。威海校区全部竣工后，可容纳1.5万人。 我院现有在校生近5000人，现设有英语系、日语系、韩语系、商学系、中文系、联合语系、法律系、计算机系、旅游系、CG动画系十个系，下设：英语、日语、韩语、德语、法语、西班牙语、计算机应用、计算机信息管理、旅游管理（酒店管理、旅行社管理、航空服务）、法律、工商企业管理、会计、文秘、国际贸易等专业。学院还设有一个面向社会开展多语种教学的外培中心。
师资力量
现有教职工500余人，学科带头人均为美国麻省大学，北卡大学及北大、北外的博士孙承武或博导等名师担任。学院制定了许多优惠政策和措施，吸引优秀教师和培养自己的教师队伍。以培养更多的“双师型”教师，来保证我院教学质量的稳步提高。 孙承武： 山东外事翻译职业学院院长，山东省翻译工作者协会副会长。 著有《聚焦全球十大名校》、《留学直通车》、《就业直通车》等著作。 Randy Skelton:Randy Skelton 美籍外教，美国查特奥克学院毕业，美国科罗拉多奥迪奖获得者，英语教师。 周广福： 教授，八届全国人大代表、九届山东省政协常委、原青岛市政协副主席、青岛大学原校长、青岛市计算机学会理事 长、青岛市信息化工作专家组组长，周广福著名社会活动家、教育家、计算机科学专家、九三学社中央委员、山东外事翻译职业学院高级顾问。 俞皓植： 韩籍外教，韩国汉城瑞逸大学毕业，韩语教师。 左滕继子： 日籍外教，曾任日本山形县产业技术大学讲师，日语教师。 张宜人： 民法学教授，中国人民大学法律系毕业，天津外国语学院原副校长，天津外国语学院教学顾问委员会委员，山东外事翻译职业学院管理系常务副主任。 刘洪生： 副教授，毕业于山东大学外文系，具有30年英语教学经验，山东外事翻译职业学院英语教研室主任。 刘巍浩： 毕业于北京大学俄罗斯语言文学专业，先后供职于中央办公厅中国第一历史档案馆，中国丝绸进出口总公司，现任山东外事翻译职业学院管理系主任助理。 徐星正： 毕业于南京大学外文系，翻译，解放军九江财经高等专科学校外语教研室原主任，后在山东外事翻译职业学院国外工作多年，山东外事翻译职业学院法语教师。 金正振： 原吉林省延边医学院日语培训部主任，日语教师。 李镇姬： 韩籍教师，早年毕业于韩国清州大学，韩国语言文学专业教师。 李汉契： 韩国圣岩文化院院长、学院名誉教授，韩国著名社会活动家。 李文俊： 原延边大学副教授，现教授日语。 弗罗郎斯： 比利时籍外教，比利时Brussels大学翻译学硕士，法语教师。 卢福子： 韩籍外教，毕业于韩国圣洁大学，硕士，韩国语言专业教师。 李银贞： 韩籍外教，毕业于韩国放送通信大学中文专业，获得汉语水平考试HSK08级证书，韩国语言专业教师。 丹尼尔： 德籍外教毕业于德国Flix Fechenbach Berulskoles大学，德语教师。 安炳三： 韩语外教，韩国成津馆大学硕士，山东大学博士，韩语教师 吴明和：山东外事翻译职业学院 韩籍外教，韩国大田大学毕业，曾任韩国大明学院教师，韩语教师。 Arleen P.Cotas: 菲籍外教，菲律宾Joserizal大学毕业，英语教师。 Alt Aissa Hassan: 摩洛哥籍外教，摩洛哥人文科技大学英语硕士，英语教师。 Semuyeh Afanyu Sergius: 喀麦隆籍外教，喀麦隆BUEA大学毕业，英语教师。 韩震雨： 韩籍外教，韩国韩神大学毕业，韩语教师。
就业情况
学院针对职业教育的特点，制定了以培养复合型、实用型的人才为目标的多项教学方法。在制定教学计划、选用教材等方面都突出职业教育的特色。并且重点突出安排学生的实践课、实训课，全面提高学生的动手、动口、实践能力。率先在全省高校中进行了“大学生生存测试”活动，在社会上引进了强烈反响，通过此活动，使学生开阔了视野，增强了实践能力，激发了学生的学习积极性，使学生的综合素质全面提高。我院设有技能培训办公室和就业指导中心，专门培养学生的各项就业技能。现已与鲁能信谊集团、山东大厦、索菲特集团、山东旅游发展总公司、中国联通济南分公司等十几家单位及日本开拓株式会社、日本日华亲善事业协同组合、日本丰田公司、韩国大宇公司等单位建立友好关系或达成合作意向，作为学生的实习基地和就业单位。连续三年一次性就业率均在96%以上。
发展前景
“教学是生命，管理是基础，后勤是保障，创新教育和素质教育是永恒的座右铭”是学院的指导思想。“让学生学好一个热门专业，精通两门外语，掌握五项现代技能”是我们的培养模式。“国内考研，国内择业与创业，出国留学，出国工作”是我们为毕业生铺就的四条出路。“让更多的中国人学会外语，让更多的外国人学会汉语”是我们的努力方向。我们认为：没有教不好的学生，只有不会教的老师。中国加入WTO之际，蓬勃发展的山东外事翻译学院真诚欢迎全国各地莘莘学子的到来。
1、全国人大王光英副委员长题词山东外事翻译职业学院 2、荣获2006“行业最具成长力奖”：2007年1月16日下午, 2006年度“山东教育总评榜” 颁奖典礼在山东新闻大厦五楼新闻大会堂隆重举行，山东翻译职业学院荣获“行业最具成长力奖”。 为擦亮山东教育的品牌，树立山东教育的形象，凸显行业精英，并以此推动山东教育市场的良性健康发展，由齐鲁晚报、大众网共同发起了评选2006年度“山东教育总评榜”活动。评选活动历时四个月，经过了细分行业、形象展示、专家评选三个阶段，通过网上投票、短信投票等多种手段进行样本分析，由省内教育领域权威测评专家评议组投票，最终山东外事翻译学院喜获“行业最具成长力奖”。 3、孙承武院长获得“山东省优秀青年知识分子”荣誉称号：在共青团山东省委、山东省人事厅、山东省科学技术厅、山东省青年联合会联合主办的2005年“山东省优秀青年知识分子”评选活动中（鲁青联〔2005〕91号），孙承武院长获得“山东省优秀青年知识分子”荣誉称号。山东外事翻译职业学院 本次评选活动旨在进一步贯彻落实科教兴国战略，表彰宣传我省各条战线涌现出的成绩卓著的青年知识分子，在广大青年中树立积极进取、刻苦钻研、勇于争先、比作贡献的良好风气。此次共评出“山东省优秀青年知识分子标兵”10名，“山东省优秀青年知识分子”110名。 4、九三学社原山东省委吴副主委题词 山东外事翻译职业学院
一节课应该是要上百块，价格偏贵性价比不高，建议报班阿卡索跟着外教学英语，效果很好，性价比在行业内算是最高的了，一节课最低才要13.8元。分享免费试听课：【点击领取外教一对一免费试听课大礼包】大家选择的时候还是要货比三家好，毕竟每个人学习不同不一定能适应同一家。
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