一名SEM的职业生涯规划应该什么样的？

1. 运营

这是我思考得最久的一个答案。或许跟我的从业经历有关系，一直以来都是网络推广、营销方面，对电子商务也很感兴趣，现在所在的企业，也是一家颇具规模的电商公司。在这样的电商环境里做了几年时间的PPC，耳濡目染，让我意识到了自己的渺小，催使着我想去了解电商的各个环节：产品、网站、活动策划、供应链、物流、数据分析、一线、售后等等，让我对电子商务有了更深的理解。这种对电商本质的理解，也让我做PPC更加得心应手，能够更为宏观的布局账户结构、推广关键词，也意识到了，其实就算是PPC，自己也还有很多没有做好，需要提高的地方。

一切市场活动的本质，都是营销；PPC，只是其中一个环节。演艺圈里，有唱而优则演之类的，PPC小学毕业了，为何semer不向更高的市场活动迈进了？

当你接手一个完整的项目，去谋划这个项目的一切：产品哪里来、什么包装、怎么定价、策划网站内容、什么风格、选什么服务器和程序、定期的活动策划、如何推广、包邮还是货到付款、选择哪个快递公司、新访客和熟客、回头客的数据分析、一线售后的话术诸如此类，你还会去纠结于某个关键词无法置左，无法优化成三星词么？站得高了，眼界自然开阔了。

就算我们现在只是一个semer，你永远也只想做一个semer，也应该去深刻的理解，你所做的那个项目的营销本质，如此，你才能学会从大处着眼，才能更好的做好sem。

接触电商运营，是电商semer可以去努力的方向。

运营的路，比sem难走，但更高、更远、更宽广。

2. SEM客户经理

如果你在一家甲方公司做了几年的sem，通常来讲都会感觉到疲倦了，有时也会怀疑自己的账户操作能力，非常渴望能接触到更多的项目，操作更多的账户，以检阅自己的水平到底有多高，顺便也练点级，打打小怪当做以后的资本。

但很遗憾，在甲方你没有这样的机会，每天面对的，还是那几个自己做了几年的账户，闭着眼睛，都可以想象出来它们的情况。当然，稳定也是非常好的事情。但如若你心有不甘，想要在sem上更进一步的话，单纯的sem，可以进入一家好的sem服务公司。那里有更加完整的优化方案、系统的sem知识、优秀的在线sem投放系统、数据分析工具、更多的行业和项目、更多的实践机会和操作案例，还有一群跟你差不多水准的semer——当然，这只是我的想象，毕竟我没有sem服务公司的从业经历。

不过，如果一家好的sem服务公司它不具备这些条件，那么它能够持久的生存在这个行业，堪称奇葩。sem归根到底，也是做生意。你不能给boss提供赚钱的服务，boss们也不会傻到被你连续忽悠好几次。我偶尔去参加百度的各种会议，听到了很多sem服务公司的名字。所以，机会不少。如果你觉得自己遭遇到了职业发展的瓶颈期，如果想单纯的提高自己的sem水平，不妨考虑一下乙方sem服务公司。

3. 单干

这个挺常见的。有些semer在原公司接触到了某些项目，觉得做做百度推广每个月能赚不少，而自己是做百度竞价的高手，于是立马辞职单干。

可是发现当自己做起来，并不是原本自己所想的那么简单。其实单干比运营的压力更大，路更难走。现在的竞价市场，很多行业都是一片红海，到处是鲜血淋漓，如若选择单干，一定要记得拉上几个人，拉点投资，组个团队更加靠谱——尤其是好的销售。

4.稳定压倒一切

在一家公司做了几年，同时又能达到小学毕业水平的semer，通常来讲，只要他不主动走，想必Boss也不会无缘无故的赶他走。好好的呆着，也不是什么坏事。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，任何选择，都不是绝对完美的，高回报的同时，也会有高风险，跳槽、换行业、换职业经常会出现水土不服的情况。

所以，一定要遵从自己的内心。如果你在那家公司能够开开心心安安稳稳的工作到老，这何尝不是一种幸福呢?生活啊，归根结底，就是活着，如果要加一个修饰语，那么则是：平淡的活着。

外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈，任何选择，都不是绝对完美的，高回报的同时，也会有高风险，跳槽、换行业、换职业经常会出现水土不服的情况。所以，一定要遵从自己的内心。如果你在那家公司能够开开心心安安稳稳的工作到老，这何尝不是一种幸福呢?生活啊，归根结底，就是活着，如果要加一个修饰语，那么则是：平淡的活着。

5.其他，譬如培训

SEM的市场需求虽然不是很大，但也不小。而且这个行业还普遍缺人，能创办一家好的培训公司，也是非常好的选择。不过，系统的培训不单单只是实践的能力，还包括系统的基础知识、广泛的互联网知识、良好的口才和授课技巧、PPT制作水准等。

倾听你内心的声音，选择最适合你的路。开心就好——送给所有semer。

答主甲方乙方都待过，具体选哪个，还得看自身的情况。

乙方是帮客户推广，一般自己要操作较多账户，工作内容主要是沟通+优化，kpi一般是消费和续费，压力较大，但是初期成长快，学习内容多，竞争也大。同样，完成kpi一般收入也不错，乙方对于sem的体系也比较完善。后续发展在乙方可以走管理路线，或者被甲方看好挖走。

甲方是自己做推广，操作的账户没有乙方多，但是要求更精细化，Kpi一般是咨询量、表单等效果类的指标。除了医疗，教育，招商加盟等行业，对sem的依赖都不太多，在甲方sem做久了，账户稳定，工作压力不大，如果自身不学习其他技能寻求突破，很难有大的发展。后续发展自身丰富，掌握除sem以外，比如seo,信息流，新媒体等多渠道的推广，可以担任公司的推广管理岗位

总之乙方的工作后期除了账户优化，更多侧重沟通能力，需要跟外部客户进行商务谈判，续费，提升消费，上新产品等等都是乙方的工作；甲方可能更侧重于优化能力和团队协调能力，需要提升公司的推广效果，带来收入和利润。

第一条路，转行做造价。

一是坐办公室朝九晚五有双休的造价。这种造价工作环境好，有自己的生活，但是工资低，成长需要一定时间。

二是跟项目没有节假日的造价。这种造价除了不用风吹日晒、通宵打灰，基本也跟现场技术员差不多，但是学习一段时间后，再跳槽去甲方或者咨询单位会更容易。

整体的收入情况要看项目大小，按照每个人的贡献情况进行造价预算提成分配，大体来说比在现场薪酬更丰厚。

第二条路，招投标公司。

其实招投标跟造价算是同一条路，前期收入、待遇也很相似，成长时间较长。招投标工资不高，但一般都会有提成，所以标书做得越好，中标项目越多，提成也就越多。

至于工作时间，忙的时候非常忙，通宵做标书都是很常见的事，但是闲的时候也是真闲。

第三条路，跳槽去监理公司。

对于监理这个职业，我们要调整认识。有一个同学毕业就去了咨询公司当监理，用他的话说就是在工地只要低调一点，施工单位还是很客气的，吃的喝的不用愁，连烟都不用自己买，用来考证的时间也很多，等监理、一建、注安都考过了，也就不愁收入了。

第四条路，甲方或者设计院。

先说甲方，地方城投公司，薪资待遇方面还是比较好的。除了工程岗需要上工地，其他岗位是不用上一线的。所以综合职业发展和薪酬待遇来说，甲方是最好的选择。

但是这种甲方单位的要求比较高，至少都需要985、211大学本科毕业，甚至有些逼格比较高的更是要求同级别学校本、硕毕业，不是很好进。至于社招进甲方，这个难度会比应届毕业生更难，要么能力很强，要么执业资格证书比较多。

再说设计院，跟甲方一样，如果不是985、211大学毕业生，最好是不要去设计院。普通院校毕业生去大型设计院，基本都是劳务派遣，转正机会渺茫；去小型设计院，又是纯粹的画图民工，工资不高，活倒不少，万一哪天这个小院接不到项目了，那可能就要被裁了。

所以，如果你是985、211院校毕业生，能进大设计院做正式员工就去，做不了正式员工又没有转正机会的话，就别去了。

第五条路，考公务员。

工作越久，越觉得公务员香。为什么香？主要是稳定，标准的稳定，标准的朝九晚五。

考公是一条路，一条需要破釜沉舟的路，没有决心还是很难上岸的，希望走这条路的人不要三分钟热度。

第六条路，转行IT。

这条路应该是仅次于转行做造价的路，在工地上两年班，攒下十来万，突然觉得土木不适合自己，于是辞职报了一个IT培训班，几个月后就可以直接找互联网的工作了。

当然，也有人说IT行业并没有那么好，没有那么高的工资，还有35岁被裁的风险，也没有想象中的那么舒服，还要经常加班，还有传说中的996福报。

没有哪个行业是舒服钱又多的，所有的舒服和高收入都是相对的，都要看自己的选择。

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