IBM服务器采购必须走代理的困惑

首先 IBM服务器属于增值产品 （ISV 需要增值服务）不像手机 笔记本 个人买了 就可以用

其次 个人购买毕竟 零散 单薄 IBM只关注 龙头 行业翘楚 他们才是这一年中 营业额的大头。

再者经销商 集成商 等等代理 都是跟IBM签任务的 提货量 和流水量 自然是中小客户能比的！IBM 一个百年老店 一直专注于企业客户 （说俗些 只侧重 高利润行业）

2005年 为什么个人PC会卖给联想呢？。。。想必现在老百姓都知道原因了！

IBM 没有严格意义上的全国总代理 一个大公司所附庸的销售渠道 是非常复杂严谨的 比如联强国际 神州数码 等等 他们是非常大的公司 不光代理一个牌子 他们会代理很多牌子 而且产品线业较长 但是 绝不是全线产品 如果你要是买IBM 的服务器 如果是X 系列的服务器 就从当地 或是北京的一些代理商 买就可以了 比如金牌代理 钻石代理 当然 这些名字 也不要太重视 重视的是公司的实力 还有信用 公司的大小 不要想着 好几年就买几台服务器 就说 我要从总代买 ！~真的总代是不会直接销售给最终客户的 他们是协调市场货流 一般只给代理商发货 当然你要是一年能有几千台 或是上千万的 吞吐量 那么 你就可以拿到很便宜的货 可以跟IBM厂家合作

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