电商CPS、SEM是什么?

CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。

SEM（Search Engine Marketing）： 搜索引擎营销。

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

网络营销是通过互联网来实现营销，就目前主要分为四大块，有SEO、SEM、新媒体、电商所组成。像现在最火的短视频、直播还有前两年的微商这都属于新媒体领域，属于新时代的一种媒体形式。我们就是拿这些当做是工具来为我们所用实现营销。下面给大家讲讲这四个模块的特点和时下最适合做的营销手段。

网络营销——SEO

SEO是搜索引擎优化的意思是利用搜索引擎的规则特点来根据优化的，凡是有搜索的地方就有优化，针对不同的平台有不同的优化手段，百度搜索是对网站的优化排名，淘宝的是对店铺的优化排名，应用商店的是对APP的排名优化。每个不同的平台根据相对应的搜索规则去优化从而提升排名获取流量，实现营销的目的。在百度上我们搜索某个关键词会发现很多网站和文章，这些内容有先后之分，当然排名越靠前的被点击的机会就越多，自然获得的流量和客户也就越多。企业通过公司自己的网站做好文章的排名优化工作，来获得客户，让更多有需求的人看到自己的网站，通过网站的简单介绍，咨询，拿到客户信息实现销售。SEO在任何时候都不过时，也是网络营销最早的依赖形式。

网络营销——SEM

与SEO相对应的就是SEM即搜索引擎营销，付费推广，在付费的情况下实现排名靠前，也是百度最早的变现手段和赖以生存的盈利模式。我们在百度上搜索某些信息会发现带有广告字样，那就是通过百度开户推广网站投放在搜索引擎上的广告。通过在百度上充钱投放广告推广能够实现以一搏十的可能，很多新网站在初期是很难获得自然排名的，做SEO来的相对比较漫长，没有直接投放来的快。其实在其他平台也是有相对应的，比如淘宝的直通车，你在淘宝里搜索某个东西，排在前面的都是带广告字样的，原理都差不多在各自的平台上投放广告，获得更多的展现机会，获取流量实现销售。

网络营销——新媒体

新媒体行业可谓是百花齐放，随着时代的发展应运出很多新奇的营销方式和平台，有微博、微信公众号、自媒体、社群、短视频、直播平台、QQ营销、邮件营销、博客、论坛，还有时下比较火爆的小程序等等这些都是借助这些社交平台来实现营销转化。新媒体的特点就是贴近生活的营销，易于操作不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。新媒体需要从业者紧跟时下热门话题，炒作能够实现粉丝的暴涨，从业人员一定要思维敏捷，敢于创新，多接触新鲜事物提升自己。

网络营销——电商

电商领域可谓是家喻户晓，通过电子商务平台入驻实现销售，代表性的淘宝、阿里巴巴、京东、当当等。电商领域的营销可以说是很受关注的，每年的双十一交易额惊人，但是企业要想做好电商得下一番功夫。从店铺的定位到装修风格，商品图片，详情页的优化都很有讲究，个人做网络营销一般很少有选择碰电商这块，一是人手、二是专业程度、三就是资金投入每一个环节都很重要。

网络营销不单单我上面所讲述的这些还有很多，像今日头条的信息流、微信群的裂变等等，做好某一个平台在发展其他平台，然后相互打通实现全网整合营销才是最牛的。网络营销不是孤立存在的，不等同于网上销售，不等同于电子商务，网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

电子商务市场部分工：

商务拓展(BD)

岗位职责：

1. 负责公司企业合作，以及商务拓展的规划、组织、实施。

2. 及时把握行业市场动态，不断优化市场拓展业务体系，并建立商务合作关系网络。

3. 定期组织并策划相关的商务活动，并落实到商务合作的年度计划、季度计划及月度计划。

4. 定期提交商务合作及业务拓展的分析报告。

公关(PR)

岗位职责：

1． 根据公司的发展需要，主持并制定公关传播计划。

2． 平面媒体日常宣传策划及执行。

3． 平面媒体关系维护，区域平面媒体开拓。

媒介

岗位职责：

1． 理解业务规划，明确平台外部伙伴的合作需求。

2． 找到潜在合作伙伴以及市场需求，并进行沟通。

3． 整理合作伙伴的商业资料，并和合作伙伴及相关业务部门沟通，确认商业资料。

4． 起草合同，并完成签约。

5． 跟踪合作执行，并为执行过程中提供支撑。

6． 负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理。

7． 主动挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的业务增长点。

8． 与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。

EDM营销

岗位职责：

1、负责邮件营销项目（EDM Marketing）的平台管理与维护；

2、负责邮件营销策略；策划，建立，测试，执行和跟踪所有的email活动。

3、负责邮件营销项目的日常发送、分析email跟踪结果，不断优化邮件，使得邮件更加个性化并具针对性；

4、负责邮件营销项目的数据统计工作；整理用户信息数据，统计分析用户使用习惯；

5、从内容层面，以数据为基础，为邮件营销项目提供改进意见；

6、从产品层面，不断改进邮件营销项目，发挥邮件营销最大效能。

搜索营销 (SEM)

岗位职责：

1、 负责搜索营销推广、优化和分析工作；

2、 根据公司营销需求，制定搜索营销推广方案；

3、 制定搜索优化策略，最大化提高搜索营销的转化率；

4、 对搜索推广结果进行数据分析，判断和整理；

5、 定期准备搜索推广数据报告；

搜索引擎优化（SEO）

工作职责：

1、负责所有网站内容针对搜索引擎的优化工作；

2、制定公司网站SEO规范，参与公司网站开发中的SEO咨询和审核；

3、负责以搜索引擎优化为主的网络营销研究、分析与服务工作；

4、网站的结构优化和流程优化；

5、网页关键词分析；

6、提高网站点击率；

7、提高网站在各大搜索引擎的排名。

网站联盟推广

岗位职责：

1) 对于联盟的基本数据进行各种维度的分析和总结；

2) 根据数据分析对联盟的业务发展做出评估和建议

3) 与技术部门合作，完善和加强联盟的数据追踪和挖掘平台系统；

4) 自建和第三方联盟的佣金结算工作

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