一、IDC销售难在哪里？
1.获客
传统IDC销售，通过论坛发帖、加QQ群、认识同行、参加会议等方式积累自己的人脉，开拓客户。这些渠道与客户沟通的成本高且收效甚微，IDC销售需要靠时间去沉淀客户资源，不断丰富开发客户的方法，才能让自己的业务慢慢有所起色。
2.管理
在客户管理方面，一直以来，传统IDC销售都是通过手动表格录入销售数据，存储客户名单，工作量大，容易出现客户管理混乱，客户跟进不及时，工作效率低等难题。
3.调取资源
传统IDC掌握的资源都比较单一，即使对接了上游供应商也需要时间去沟通，等调取到资源，IDC销售就怕跟了一段时间的客户突然来一句：不需要，已经买到了。
4.客户服务
做IDC销售，经常会面临各种各样的客户，而且今年受疫情的影响，客户是能省钱则省钱，IDC销售尽力满足客户的需求，最后却不一定成交。
随着“新基建”政策的推进，云计算相关领域成为广受关注的热点领域，云产品相关的需求也呈增加的态势。
对于这些产品有需求的企业，广泛的分布在各行各业，企业规模从中小型、到中大型都包括在内，有本土企业，也有从事跨境业务的企业，可谓五花八门。
如此广泛的客户覆盖范围让一部分兼职云销售犯了难：看上去客户无处不在，可是到底怎样才能精准到找到有购买需求的客户呢？
1、联络企业的IT部门，或与IT业务相关的部门
从产品出发，公有云业务说到底是IT服务，因此，有这方面需求的企业，这个需求要么是IT部门提出的，要么需要通过IT部门去寻找解决方案。
销售在与客户接触时，可尽量找到并询问IT及相关部门的人员，看看他们最近是否有什么新的需求动向。比如：企业是否已经有业务放在云上？是否有扩容或高并发的困扰？是否有大数据、物联网、AI方面的业务？是否跨境、跨区域的互联网业务需求？等等。
通过了解其IT方面的业务需求，可以大致判断企业目前的上云状况、是否有云或网方面的需要，然后再适时的想起推荐合适的产品即可。
2、参与IT行业的线上线下活动
IT行业是一个比较崇尚信息透明、技术共享、知识交流的行业，因此每年大大小小的行业活动络绎不绝。大到千人级别的论坛峰会，小到几十人的企业技术沙龙，还有数不胜数的线上技术直播分享，在这些活动中，你只要稍稍用心，就能结识到很多行业内的新朋友。
与这些新朋友保持联络，关注他们对于云计算相关领域话题的态度，通过交谈了解他们所在企业的上云情况，在合适的时机向他们推荐有帮助的云产品，或者大家比较熟悉之后，请他们帮忙留意身边的云需求，都是挖掘商机的不错的办法。
3、参与传统行业的数字化转型主题活动
除了IT行业的各类活动，传统行业也有一些交流活动。留意那些主题与数字化转型、科技创新有关的交流活动。在这种活动中，人们谈论的也大多是新的IT技术是如何帮助企业发展的，与会者一般都是企业里的管理层、创新推动者，他们在企业里掌握话语权，同时对IT类信息和产品又持比较开放的态度，正是云计算销售应该把握的潜在客户。
4、守株待兔法，通过社交媒体发布产品相关信息
前面几种方法都是让云计算销售主动“走出去”，这是比较快速的销售方法，也比较符合销售人员的特性。但除此之外，云计算销售也可以借助发达的互联网社交网络，进行一些宣传和推广，让看到这些内容的客户主动联系你。
这样的方式包括但不限于：
（1）建立个人网站/博客/公众号发布云计算产品相关的信息、发表自己对云行业和云产品的观点、分享云计算方面的经验等等；
（2）在论坛、问答网站、社群等场合分享经验，提供建议，展示你在云计算方面的专业度；
（3）通过短视频、自制视频教程等内容吸引客户和粉丝关注；
这些内容可以帮你吸引潜在客户，塑造个人在专业度方面的形象，积累社交人脉。虽然不一定马上见效，但只要坚持输出对客户有用的内容，早晚会有所收获。
好了，以上就是我们总结的云计算销售挖掘商机常见的几个方向。建议每个销售根据自己的自身特点，选择一两个重点的方向去深挖，找到里面的窍门，找到最适合自己的商机挖掘方式，最终促成订单，赢得更多的收入。
不好做哦； IDC销售入行要求不高，新人基本都是通过网络手段找客户，成功率低，很多人一开始两个月都没找着单子做，偶尔是会遇到很多询价，但是你没经验的话，能说的也是价钱~~~，然后别人知道价钱后就消失了~~；需要长时间的累积吧，保持主动去找个聊天；找同行渠道，知道各地资源，有自己的关系圈。我也是做IDC的，共勉
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