如何做好SEM推广计划方案

你的这个问题是目前做SEM普遍关心和存在的问题！别说你一个新手了，老手也避免不了此问题。首先说明一下SEM分为PPC和SEO两部分，想做的好，当然两方面都要给力。所谓做的好要看你的目的性，是要做ROI还是BRAND，不同的目的考核的数据就不同。整体来讲sem属于精准营销的一部分，这个就要涉及到前期的分析，和整个数据流的控制了。PPC方面工作流程就是一个循环，用户群体分析，策略定位，投放，数据积累，数据分析，修正策略定位，再投放，就这样持续优化下去。要尽可能做到数据每一层的变化都有积累，根据数据来做。SEO方面就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎的口味，对内容，结构，外链持续优化。您这个问题太大，实在很难说清楚，建议逐步了解，另外多想办法看看各种数据。下面说几个基本的方法： 第一：对我们的关键词质量度进行优化。对要竞价的关键词进行优化，提高质量度到3星级别。这点要保证推广单元下的词条相关性，URL定位、点击率、价格以及整体账号运作情况，可以把词性不相关的关键词区别到对应的单元内。 第二：剔除低点击，最好是无点击的关键词来积累点击。关键词的质量度需要点击的积累，如果关键词还未有点击产生时，可以调整该关键词的排名，创造出点击、积累点击。 第三：下调首位排名且有点击的关键词价格。这个操作的目的是为避开同行之间的恶意竞争以及误点击的情况，所以尽量不要出现在首位排名，在前三的位置就很合理，同时又了点击的积累这样的关键词就以为着有质量分，有降价的资本。 第四：降价的方式。1.利用点击价格数据，分析对手的相关关键词质量度和出价情况。2.调价的原则。能够保持在第二排名时，或是第三也可，在一段时间后，就会形成整个关键词的竞争出价降低。作为竞价者通过调价的策略来降低竞价费用是十分可行的，同时降低费用又保证收益的正常。 如果你还是不太了解的话，可以到百推宝论坛了解，不错的社区，很多高手在里面探讨这个问题，多交流，成长的会快些！祝你好运！

可口可乐网络营销策略分析 - 百度文库

6页发布时间: 2022年04月30日

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18页发布时间: 2016年05月15日

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可口可乐stp分析 - 百度文库

4页发布时间: 2022年05月26日

从我们的调 查来看,社会阶层对于可口可乐的销 售的影响作用很小从生活方式来看,人们对于 可口可乐的 需求其实是

SWOT分析法是最常用的一种竞品分析方法，除了做竞品分析，基本上在各个领域都能用的到。包括对自身能力的SWOT分析，从而得出自己未来进步的方向等。这里我就简单讲解以下SWOT分析法在竞品分析中的运用。

其中，SWOT分析法中，SW通常是对自身的情况进行分析，而OT通常会对宏观上进行对比。

这里的优势既可以表示对手的优势，也可以表示自身的优势。

对于一款产品，竞品都有的功能就不叫优势。竞品有而我们没有的功能就是他们的优势，我们有竞品没有的功能就是我们的优势。当然，如果你对竞品进行分析的时候，不是对功能进行对比，而是从运营等方面进行对比的话，也是可以的。

这里的劣势既可以表示对手的劣势，也可以表示我们的劣势。

同样的，我们也是根据不同维度进行对比，得出两个产品之间的优劣势。

在这么多竞品中，我们的机会在哪里？

PEST分析法得出的宏观机会。具体解释后面会提供。PEST分析法基本上就能得出宏观上的机会，比如政策上的机会（疫情对疫苗企业来说是一个机会），经济上的机会，社会上的机会，技术上的机会（5G等）

优势劣势得出的机会。我们通过优势劣势对比，就能得出大的方针。例如，大部分企业的SaaS系统，并没有会议功能（这里只是举例子），那么，我们如果做好了会议这个系统，那么这就是我们的机会。

这里的威胁也可以指很多种情况，通常表示某些事情的风险。

用PEST分析得出宏观上的风险。比如说政策上的风险（做这个软件是违法的），经济上的风险（可能不赚钱，容易导致企业倒闭），社会风险（你的软件仅仅支持低端机，大家都没人用了，这就是威胁），技术风险（可能我们现在设计这款软件的技术有问题等）

优势劣势得出的威胁。比如说，竞品都做的很好的一些基础功能，我们做的并不好，就算我们这里的功能再吸引客户，基础都做不好也没人来。

以上就是SWOT分析法的主要内容，因为SWOT分析法比较简答，而且大部分人应该都听过，所以这一篇笔记比较简单，很多例子。

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