SEM基本指导原则是什么？

SEM的工作不仅包括SEO，也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。从本质上来讲，SEM（搜索引擎营销）包括关键词竞价跟SEO自然优化排名。

SEO搜索引擎优化暂且不讲，我们聊一下关键词竞价。关键词竞价是SEM的主要工作内容之一，SEM的指导性原则就是通过最小的花费得到最大的价值。有一个二八理论，说的是百分分之八十的消费来源于百分之二十的关键词。那么如何做好这百分之二十的关键词成为了我们工作的关键。

关键词分为高花费高转化、高花费低转化、低花费高转化、低花费低转化，合理平衡这四种关键词的投入比是做好这百分之二十关键词的关键。

高花费低转化词，需要做出合理的预算，才能控制好这些词消费，关键词的出价和推广时间段也要根据推广需求做出相应的调整。

高花费高转化词，属于热词，点击大、消费高，这些词需要监控起来，必要时定时间开关点击。

低花费低转化词，消费较少，该类词的特点，出价低，但带来的点击量大。做好这种词的着陆页设定，让用户进来后会进行咨询而不是离开。

低花费高转化词，竞争小，属于一些长尾词带来的转化。所以这些词需要我们定期去发掘，才能保持这些词的排名。

SEM的工作基本原则就是利益最大化原则，而关键词工作是很重要的部分，处理好关键词的问题，我们的SEM工作就完成了一大半。

百度竞价推广是一个完整的体系，涉及到的环节众多，可谓一环扣一环。在这众多的环节中，数据分析算是重中之重，因为它既是对上一步工作的总结，又要为下一步的工作指出方向。可以说，不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。

可一旦要开始分析数据，又觉得千头万绪，不知道从哪里下手合适。今天赵阳竞价培训就和大家好好唠唠如何做好数据分析，那么想要学习更多的竞价知识可关注赵阳竞价培训马上报名，更有双重惊喜等着你。

1 确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好，那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢，我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表，指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。

比如，下图是某账户的营销流程表。

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出，消费逐渐呈现略微下降的趋势，但点击整体来看并没有太大的波动而线索量却是呈逐渐下降趋势，在月末的时候算是微有提升。

总体来说，波动都不是较为明显。此时，可以利用我们在上次文章中提到的：利用EXCEL中的数据透视表，将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

下图，是我已经做好的一个数据截图。

从这组数据中，我们可以明显看出：

1. 展现下降，点击没变

2. 总对话下降，消费却略有提升

整体来说，是呈一个转化下降的趋势。

找出了病种，明确了分析目的，下一步就要了解优化方向。

2 明确优化方向

在分析账户时，你们通常先分析哪类数据?

但在此，小编的建议是避免直接对关键词进行分析，而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个，不仅麻烦，而且效果也不明显。比如我的消费词没变，消费时段变了，像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析：计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例，我们来分析下数据。

下图是我对账户计划数据的截图。

第一个计划。相对来说，它的点击率最高，转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以，我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高，而点击率也属于不高不低正好的情况。所以，我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看，点击率、均价、转化成本都可以接受。所以，我们可以对该计划进行拓量操作。

注：分析完后，最后，我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析，也可使其具体到某个关键词。

3 确定优化操作方法

知道了病种，明确了优化操作方向，那具体的就是操作方法。

每天分析账户数据，从数据表层透视账户真相是竞价广告的基本操作，那么，怎么有效分析数据并且节省时间呢？这里分享四点！

第一：趋势分析法

趋势分析法又叫比较分析法或水平分析法。主要是通过数据连续的相同指标或者比率进行定基对比或者环比对比，得出百度SEM数据变动的方向、数额或者幅度，从而感知整体的趋势。

这个分析法比较简单，通过百度指数、百度统计就能掌握。一般来说，这种方法适用于分析行业的总体趋势。例如行业的淡旺季或者早晚流量趋势等。

第二：比重分析法

没有对比就没有伤害，没有对比就不会发现问题。将性质相同有对比价值的事物进行归纳分组，计算各组成部分在总数中所占的比重，得出比例关系。

这个方法主要是计算百度SEM各个维度的数据占比，如地域占比，平台占比等。可以快速的掌握公司的核心推广产品、渠道以及地区等。

第三：二八分析法

任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是百度SEM二八原则。这个方法可以帮助我们快速有效的定位问题，不会被过多的数据干扰以至于问题复杂化。

例如，百度SEM账户中，总有约20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。要想定位出需要持续关注消费或者转化的关键词，我们只需将搜索词报告导出，按照消费或者转化降序排列即可。

第四：四象限分析法

也叫矩阵分析法。指利用两个参考指标，将本来杂乱无章的数据切割成四小块，然后针对每一块的百度SEM数据进行针对性的分析，如图所示。

1、高成本高转化

产生原因：转化率低或者CPC贵。

解决方法：

①提高网站打开速度；

②增强着陆页的相关性；

③增强页面吸引力和转化能力；

④排名过高就适度降低排名。

2、低成本高转化

将这部分关键词作为百度SEM核心关键词进行拓词，进而挖掘更深的价值。

百度SEM数据分析既是对上一步工作的总结，又是对当前工作的认识，还要为下一步工作指出方向。也就是说，一次成功的数据分析要能够给你带来结论、假设和行动项。

3、低成本低转化

产生原因：关键词展现量不足或者点击率过低。

解决方法：

①排名低：提高出价；

②关键词数量不足：拓词；

③关键词触发几率小：拓宽匹配模式；

④没搜索量：根据搜索词报告寻找合适的搜索词；

⑤没点击：优化创意，提高出价。

4、高成本低转化

针对这类百度SEM关键词的优化策略就是提升转化，如果实在无法承载或者转化这部分流量，可以考虑停投或者删词。

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