为什么SEM代理商有返点给商家

返点是用来刺激消费的。而且由于投放的广告主之间是竞争关系。最终这部分的钱还是会从羊身上被剪下来的。也会刺激代理的销售热情。基本上如果是不懂行的客户去代理那里开户都是没有返点的。基本上。代理商的返点政策也是根据目前维护的客户账户消费走的。当消费达到一个量级后。他们能获得的返点就会涨。当然利润也就会涨。这也是为什么很多客户在停止投放后那些客服会不停的打电话催消费。因为代理每月的消费任务会细分到每个业务员手上。如果这些搜索引擎不把这些返点分出去给代理。而是自己组建销售部门。基本上每年光维护销售部门的费用也得跟给出去的返点额度差不多了。

一、招转！每一个IT培训机构，为了招到学生，都会使用这种招数——以招聘的名义把你骗过来面试，然后给你洗脑，让你交钱报名培训！一切你能接触到的渠道，不管是招聘网站，还是现场招聘，只要该公司是做IT培训的，如果你没有准备交钱培训的觉悟，那么，就千万不要去投那什么“Java开发实习生”、“android开发实习生”甚至“Java程序员”之类的岗位！等你过去之后，会让你先做一套技术面试题——这里面是有门道的，这所谓的面试题其实有两套甚至多套，难易不等，让技术含量不同的人来做，做完之后，就会出现一个“技术大牛”来打击你，告诉你弱爆了，差毙了，你的技术简直就特么是一坨屎，然后告诉你“来我们这里培训就会怎样怎样”！我亲眼见过不少初出茅庐不久的大学生，甚至还有部分久经职场的老油条，在地面温度高达四五十摄氏度的时候，信心满满地来参加面试，然后被要求参加培训的！有一个很柔弱的妹子，面试回去的当天就中暑晕倒在家，在医院躺了七天才好转过来，咨询部的人这七天居然保持着一天五个电话的频率，问她考虑得怎么样，全程没说一句关心的话！第七天那姑娘从牙缝里憋出了一个字“滚！”我几乎无法想象她当时脸上的表情！当然，这一招也不局限于IT培训公司，很多SEO、SEM培训公司都用，总之，给一切培训公司投简历的时候，都要当心！二、零学费培训几乎每一个IT培训公司，都会告诉你，现在你有机会，可以一分钱都不要你的，就让你学会IT技术，然后出任CEO，赢取白富美，走上人生巅峰！对此，我只想说——————二营长，你他娘的意大利炮呢？给老子拉来！用屁眼想想，这现实吗？所谓的零学费培训，只是他们和一些贷款公司达成了合作协议，以贷款的形式来交学费，培训期间每个月只需要你还一点手续费，等你参加工作之后，每个月分期付款！我相信大家都清楚，这些民间贷款的利息是怎样的？高利贷算什么？有些贷款机构，滞纳金不是百分比算的，人家直接利滚利翻倍！当然，培训公司也是有回扣拿的！

三、学习补贴有些IT培训公司为了吸引人报名，会告诉你“我们不仅零基础培训，每个月甚至都会给你发放500——1000不等的补贴，让你衣食无忧学IT”！这尼玛简直比慈善机构还红十字会啊！呵呵~要记住一条万年不变的铁律——“羊毛出在羊身上！”你要想拿这补贴，那么，学费肯定是要水涨船高的，尤其是贷款培训的，这钱就一定是你找贷款公司借的！你知道多贷款3000块钱，日后需要多还多少么？——最少1000！信用卡套现3000，分12期，利息最低的，不到100块钱！突然觉得信用卡真是天地良心！如果你准备贷款学IT，就一定要先弄清楚这个问题，也不难，多去那机构的同学间问问具体学费就知道了，攻守同盟再严谨，也挡不住蚂蚁的挖掘！

四、分配就业对于部分培训机构而言，他们说得起这样的话，因为确实有不少大公司与他们有合作，但也仅仅有部分学生能够真正享受到包就业而已！大部分所谓的包就业，就是让你去某个合作企业实习一段时间而已，至于实习期间的工资，我几乎就没有听到过高于2000的，实习期一过，该干嘛干嘛去！当然， 你技术特别到位还是有机会留下深造的！你要想想，一个大型的培训公司，一年招聘的学员数千甚至几万，而且学时并不相同，等于在任何时间段，都有相当一批学生需要就业，有哪家企业能够常年不断容纳如此多新入行学员就业的？这就不说那些不知名的小培训机构了，这帮人为了把你骗进去，可是什么都能说出口的，也不怕天打雷劈！另外，在个问题上再透露一个小秘密：不少培训公司联系的就业岗位，也是在网上搜的！网上搜的你知道么？然后拉过来，进行一个名义上的专场招聘而已，和你自己去投简历并没有区别！我亲自见过一位就业回访部的同事打电话：——“喂，您好，是X同学吧？我是X老师，请问你现在是在哪家公司工作，月薪多少呢？”——“我在家跟我爹放高利贷！”最最最搞笑的事情是：我们在招转的过程中，最少80%遇到的，都是已经在同行培训过的，清一色的知名IT培训公司学员！

五、高薪就业“毕业学员平均学员9K起”、“年薪十万”，这些宣传口号在这些培训机构口中比比皆是，那么，真相是怎样的呢？就不扯上所谓的“包就业”问题，上面已经说得够清楚了，就说那些幸运儿们，真的一出去就能拿到这么高工资吗？我和好几个不同时期临近毕业的学员聊过，他拿到的offer是——试用期6个月，试用期1K，转正3K，不包吃住！就业部和企宣部的人，在每个月要公布就业数据的时候，都要大干一场，天天吵架不算稀奇，打架都见过好几回了！为什么？数据太低了呗，平均月薪3K不到，把年终奖、社保全算进去，再掺点水，拼死拼活拉到5K，企宣部的人一看——去你大爷的，没看到同行月薪已经过万了，你这里5K，是想让我被老板干死？就业部的人也毛了——丢雷老母的，数据我也想随便写，他娘的学员看到了会举报、容易出官司的！然后怎么办呢？咱把学员名字等身份信息，马赛克一部分不就行了？鬼知道说的是谁！皆大欢喜！美其名曰保护隐私，事实上，这就是一块遮羞布！

一、SEM的优缺点缺点：

1、价格高昂：竞争激烈地词，单次点击价格可以达到数元甚至上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂地费用。

2、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一大半广告费都是被竞争对手、广告公司或闲着无聊的人无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何收益，而且你也无法预防。

3、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

4、人员管理：需要专人拓展关键词，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果。5、局限性：每个搜索引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。

6、稳定性差：一旦别人出价格比你的高，那你就会排名落后一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

优点：

1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度：不论多么热门,只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。二、SEO的优缺点

缺点：

1、见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。

2、排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象。

3、排名位置：在百度，自然排名位于竞价排名之后，谷歌、雅虎等其他搜索引擎竞价显示在右边，自然排名在左边。

优点：　

　1、价格低廉：网站优化维持一年排名的费用或许只是做SEM一到两个月的费用，相比竞价要便宜得多。

2、展示面广：网站优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性，您只要求针对百度进行优化，但结果在谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的潜在客户。

3、不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论竞争对手如何点击，都不会产生费用。

4、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

5、客户精准度高：自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、广告公司等恶意点击，剩下通过关键词进入我们网站的访客大部分均为精准流量，属于潜在客户群体或意向客户。

虽然SEM和SEO区别挺大，但却是互补的。一般企业两者都会做，因为SEM成本高，做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。

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