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信息流广告

信息流广告是通过对用户的分析判断，用好的创意来博眼球，让用户在目标点中关注到不一样的广告，具有主动性。比如网民在浏览网页的时候，系统通过分析对比觉得这个网民可能是潜在用户，就将相应的广告推送到他眼前，吸引他的关注。信息流广告要激发目标用户的潜在需求，让他们产生仔细了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成进一步转化。

SEM推广

跟信息流广告不一样的是，SEM推广是用搜索排名来博眼球，需要的是买排名，而不是做创意；用户是主动搜索而非被动接受。

SEM广告如果投放的好，用户会 非常精准 ，并且有明确的购买意向。

相似点，就是无论在任何平台，以任何形式投放广告，我们都要拿下用户的信任。好的网络广告创意不需要夸大其词，用简短的言语总结出与众不同的优势，真实而具有吸引力，就可以达到良好的效果。

作为一个百度竞价专员，可以达到月薪上万。 百度竞价是SEM的一种网络推广方式。SEM全称为Search Engine Marketing，即为搜索引擎推广的意思。专门从事百度SEM的人员，又称为百度竞价专员。百度竞价专员一个月有1万月薪！这个不是东莞SEO-AJ瞎说的，如果你的专业技能过硬，是可以拿到1万月薪的工资。

收入上万的百度竞价专员是要具备以下几点要求：

一，提高转化率

转化率一直是我们从事网络推广工作的核心内容，转化率不仅对SEO是至关重要，对于百度SEM来说更是重中之重。众所周知，百度SEM是一种付费的推广方

式。这种方式按点击计费，无点击不计费。因此转化率对百度SEM尤为重要，提高转化率是百度SEM的关键内容。那作为百度竞价专员如何来提高转化率呢？

1.市场需求

作为一个百度竞价专员，如果你刚进入一个需要做百度SEM的公司。那你首先就要从公司市场需求了解起，你要了公司提供的是何种服务或何种产品，网络上的消

费者是如何需要你们的产品和服务的。这是了解市场需求的一个环节，通过这个环节的了解认识，把一些客户的需求和公司的提供的服务或产品连接起来，定位好市

场的需求也是就锁定好SEM的精准关键词和长尾关键词的过程。

2.市场营销

市场营销按百度官方SEM的官方说法可以认为就是写“创意”。写“创意”涉及的内容非常多，包括飘红率，通配符，计划，单元，附加创意，高级样式等等。百

度SEM的排名是由综合排名指数决定。综合排名指数=质量度X点击价格。而“创意”写得好，不仅能有效提高我们词条的质量度，而且对提高我们竞争排名也有

很大的帮助。那怎么写“创意”呢？东莞SEO-AJ认为一个好的“创意”信息应该包含以下4点：（计划>单元>关键词）

A.多纬度的计划。百度SEM的计划要多渠道，多种方向去设置，应对不同客户的不用搜索需求。

B.单元分类要单一。单元好比计划里面的“主目录”，在同一个计划里面不能有重复设置的单元。

C.关键词词性相关。关键词好比是单元里面的“小目录”，在同一单元下，里面的关键词的词性要有相关性，而且关键词与单元也要有相关性。

D.附加创意增加相关度。当一个词条添加了附加创意，只要词条的排名在前三的位置，他就有很大的几率会展示出附加创意增加的内容。附加创意增加的内容最好是同一单元内的其他相关关键词。

3.品牌效应

A.写词条“创意”时要嵌入公司的品牌名称，一方面方便客户辨识，另一方面也能提高公司的知名度；

B.URL的网站网页要尽量给人一种“高大上”的感觉，不要让客户点击进来就像看到凤姐一样，马上就点击右上角的叉叉跑掉。

C.网页的打开速度要控制在3秒以内，不要让客户点击之后一直等，没人会愿意等你个4、5秒的。

4.市场定位

市场定位是SEM与SEO比较不同的地方。百度SEM可以通过对后台设置我们的词条广告在全国的哪些地方，哪些时段可以展现，哪些地方，哪些时段不需要展

现。这是提高转化率立竿见影的有效途径。百度竞价专员可以了解公司的产品在国内哪些地方需求比较大或者市场比较广阔，我们就可以在那里设置百度竞价的广

告。又或者网民在哪些时间搜索，我们都可以通过百度竞价的后台设置。通常我们要了解国内某些关键词的市场需求情况，最好还是利用百度自身的工具-百度指

数。百度指数能有效显示出某个关键词在全国内排名一到十的省份或城市排名情况。

二，降低无效CPA

降低无效CPA，什么是CPA？CPA全称Cost Per

Action，也就是每次点击花费的费用。CPA是网络中一种按点击量付费的方式，百度SEM就是采用CPA的方式。做百度SEM本身就是一种烧钱的差

事。所以降低无效CPA是百度SEM的核心。降低无效CPA的方式东莞SEO-AJ个人认为主要有两种：

1.减少不必要的花费。本身CPA的方式就避免不了同行的恶意点击，这是做百度SEM的公司最无可奈何的地方，这时百度竞价专员可以在百度后台把一些恶意点击的IP屏蔽。

2.减少不必要点击。有些客户可能就是想先知道报价，这时百度竞价专员可以在词条的标题，描述或者描述里面的电话样式添加联系人及联系人的电话号码。

三，良好数据分析能力

百度竞价专员要想达到1万月薪，敏锐的数据分析能力在所难免。如今，百度SEM的后台功能越来越丰富，技能应用也越来越齐全。要有1万月薪的收入的百度竞价专员，东莞SEO-AJ个人认为应该最起码要懂得一些基本的数据的分析能力。这包括百度统计里面的趋势分析，来源分析，页面分析，访客分析，另外功能强大的数据报表，便捷管理，推广管理，财务等等内容。

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