sem是干什么的？

sem是Search Engine Marketing的首写字母，翻译中文为搜索引擎营销，同样也是建立在网站的基础上上，通过优化账户中的计划，单元，关键词质量度，创意，否定关键词，投放时间段的出价比例，落地页等细节，通过付费的形式以最小的成本，获得经可能多的展现以及点击。是当下主流的互联网精准用户推广形式。

岗位职责：

1.负责百度、头条等媒体后台账户的搭建及广告投放；包括：关键词拓词、账户搭建、策略创意撰写等

2.制定广告方案，负责对广告素材和投放数据进行分析总结和效果优化；

3.基于效果的对新渠道及新的广告形式进行测试和优化；

4.统计各类流量、成交数据，不断优化推广效果，分析并调整营销策略及时了解、分析市场走势及竞争对手的最新动态，并对市场行为做出分析；

5.较强网络新知识认知能力，有一定创新能力，善于观察与分析，对网络营销的方式方法有经验者优先。

6.数据分析：对渠道了解透彻，能够快读分析和解读数据，对数据敏感，有问题及时优化处理；能够定期分析业务推广情况，制定推广计划；

7.竞品分析：熟悉目前主要搜索引擎和信息流优化原理，时刻关注竞品和渠道动态，分析市场现状，制定投放策略。

一、B2B平台类：

1、阿里巴巴国际站

目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户，流量大，运作成熟。 但竞争也最激烈，再加上有些买家群发询盘，多方比价，导致阿里巴巴上的订单利润基本都比较低。

官网：https://www.alibaba.com/

2、敦煌网

是个以中小企业为主的B2B网站，据其官网介绍，平均每1.6秒产生一笔订单，以前是免费使用的，不过现在需要缴纳一笔平台使用费，平台还是非常有潜力的，不过之前广被卖家吐槽的一点就是太偏向买家了，有些卖家会遇到货钱两失的情况。

官网：https://www.dhgate.com

3、TradeKey

TradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。 全球最大的出口国和进口国国际电子交易市场之一。基于其独特的服务，强大的搜索引擎，贸易匹配和产品推广工具。如果仅以询盘判断，效果还算不错。

官网：https://cn.tradekey.com/

4、中国制造网

官网：https://made-in-china.com/

中国首个B2B电子商务平台，对付费供应商进行全面审查。提供27个类别和3600个子类别的产品信息。上面的询盘质量和数量都还不错，是小企业可以考虑的对象。

5、亚马逊

全球最大的、流量排名最高、用户体验最好的电商平台。超过3亿活跃用户，流量可观。而且亚马逊跟国内电商不同，更加注重产品，轻店铺，且单品利润相对较高，个人及小企业都可以尝试。缺点就是竞争大，规则严苛。

官网：https://www.amazon.cn/

二、搜索引擎类：

6、Google谷歌搜索引擎

Google谷歌搜索引擎是目前全球搜索引擎巨头，全球用户数稳稳的位居前列，一共覆盖了200多个国家和地区，当之无愧的全球搜索引擎老大哥，广告类型多种多样，常见的就是谷歌SEO以及谷歌SEM，用户数多，可以让你的广告打到更多的曝光，做外贸推广，一定不要错过谷歌搜索引擎。

7、Yandex搜索引擎

Yandex搜索引擎在欧洲非常的流行，是目前欧洲流行前三的搜索引擎，各种功能非常齐全，如果大家的外贸客户是东欧或者是俄罗斯那边的，一定要使用Yandex搜索引擎，客户都非常的精准。

8、必应Bing

Bing是一项全新的搜索引擎服务，于2009年5月28日由微软公司发布。Bing集成了许多独特的功能，用户可以登录微软 Bing首页，打开内置于Windows8操作系统的 Bing应用，或者直接点击 Windows Phone手机上的搜索按钮，就可以直接访问 Bing的全球信息搜索服务，如网页，图片，视频，字典，翻译，信息，地图。Bing是北美排名前二的搜索引擎。因此，外贸人在北美市场绝不能错过。

9、雅虎 Yahoo！

作为美国著名的门户网站，雅虎是20世纪后期互联网奇迹的创造者之一。它的业务范围包括搜索引擎，电子邮件，新闻等，遍及24个国家和地区，为全球超过5亿独立用户提供多种网络服务。

10、NAVER

韩国最大的门户网站，同时也提供搜索服务。NAVER为韩国用户提供了优秀的本土化搜索服务。在用户进行搜索时，NAVER会将搜索结果按照网站、新闻、博客、图片、购物等进行分类整理，过滤和拒绝了很多垃圾站点和垃圾信息，使用户在搜索时能够更方便更快捷。

三、贸易数据类：

11、中国商务部-国别数据

各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接

网址：https://countryreport.mofcom.gov.cn/default.asp

12、中国海关统计数据在线查询平台

网址：http://43.248.49.97/

13、World Bank（世界银行）

网址：https://data.worldbank.org.cn/ 中文

14、联合国商品贸易统计数据库

网址：https://comtrade.un.org/

15、全球海关数据查询

网址：https://www.cnabke.com/

四、企业黄页类：

16、托马斯：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。

网址：http://www.thomasnet.com

17、欧洲黄页

网址：http://www.europages.cn

18、Yell（特别强调英国企业的数据精准）

网址：https://www.yell.com/

19、邓白氏（邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息）

网址：http://www.hoovers.com

五、社交媒体类：

20、Facebook

Facebook可谓是用户大王了，每月活跃用户超过16.5亿，而且几乎每个年龄段的用户都很活跃，是一个极其多样化的平台。研究发现16.5亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动，非常有利于中小企业吸粉并且增加热度。

21、Twitter

Twitter和微博一样有字数限制，商家只能使用250字符的“推文”与受众互动。Twitter被视为与消费者建立强大互动为网站引流以及提高转化率的最佳渠道。据调查，67％的用户更有可能选择他们在Twitter上关注的品牌。

22、YouTube

YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用户在热衷于YouTube原创视频的同时，更喜欢在YouTube上看广告。YouTube上的广告形式多样，其中较受欢迎的是，6秒可跳过的插屏广告。

23、LinkedIn

LinkedIn最初是一个旨在帮助职场专业人士相互联系的沟通平台，但它已发展成为一个庞大的社交渠道。不仅可以增加更多联系的机会，提高你个人资料页面的Google PR值，还可以做搜索引擎优化。

六、精准获客类：

24、独立站

B2B平台虽然整体有一定的流量，但最终经过二次分流后，到达你店铺的流量也是有限的。而独立站，每一个流量都是直接到达你自己的官网，不会导致分流，更容易产生询盘，而且是高质量的询盘。

建独立站要求比较高，需要专业建站、精准引流、广告营销同时发力，推荐AB客，10年专业运营团队，独创的大数据集群询盘挖掘模式，低成本、快速、高效获取即时询盘，省去传统跨境电商营销业务中的大量人力成本，最快17天首询盘。

25、询盘速递

高质量、高精准外贸询盘必备。谷歌搜索、SEO、SNS、海关数据、邮件、电话等多渠道霸屏优化，先推广选到询盘才用付费，日均推送3-5条高质量询盘，有需求就采购，没需求就不采购，最大化替客户省钱

谷歌推广方式：

谷歌推广主要有两种模式：一种是Google SEO（谷歌搜索引擎优化排名） 另一种是Google Ads（谷歌关键字广告，也就是常说的SEM之一）

谷歌推广具体步骤：

首先、你要有一个独立的网站，做谷歌海外推广的话，你要有一个英文外贸站（甚至多语种网站）；

第二、开设Google Ads账户（登录谷歌网站能看到推广入口）；

第三、在账户设置广告系列、广告组、提交关键词、目标网址、撰写描述语，设置关键词单次点击最高出价、每日预算、投放区域、投放时间段等；

第四、充值。您可以使用各种支付方式，包括信用卡支付、普通银联卡支付、PayPal支付等。一开始可以少充一些，后期再多充。

谷歌推广注意事项：

1、确保您的推广网站有效、健康，否则会被拒登甚至封号。

2、前期每日预算、每次点击出价等不要太高，慢慢来。后期根据推广数据，再调整也不迟。同时，一定要设置每日预算，防止短期内花光你的所有预算。

3、经常进账户看看推广数据，根据推广数据进步优化和完善您的广告。

谷歌推广效果：

谷歌关键字广告推广，是谷歌公司重要盈利之一，数以万计的企业在谷歌做推广，他们都获得了丰厚的回报。但并不保证全部客户都收获非常好的效果。谷歌推广后台非常智能和功能强大，如果操作的好，收获颇丰，但收入高操作不好，可能白花钱。我们建议专业的事交给专业的谷歌推广公司去做。

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