2018年 SEM面试题：面试官最容易问到的问题有哪些？有什么技巧？

一般会咨询下面的问题：

一．说说你对百度竞价的理解

百度竞价其实就是按效果付费，效果可控制，按关键词定位，精准可衡量（简单的说一说SEM的基本定义就可以）

二．你能管理多少账户？如何设计账户？账户里有多少个计划及名字？搭建一万词的账户大概需要多久？一个单元多少个词？多少创意合适？

这个问题就是说说你曾经搭建过的账户结构，有经验会吸引HR的眼球。下面说说问题的答案：有的人说管理多少个账户是由公司老板决定的，其实这么回答效果不太好，应该说要考虑一下公司投放的金额是多少，可能几万到几十万不等。账户推广是搜索推广，网盟推广，移动端推广等。至于账户的计划及名字就说说你曾经的案例的计划和名字就好了，让HR可信你是有实际经验的。一个单元不多于50个关键词，每个单元至少俩条创意，重点单元可以多写几条。

三． 如何提高质量度？如何提高点击率？

首先账户结构要搭建好，排名不变，价格不变的情况下写好创意，注重历史表现和着陆页面，点击率的提高与创意的质量有关系，创意质量高点击率也会提升，排名变化点击率也会变高

四．如何写好创意？什么是好的着陆页？

创意要通顺，要飘红，要与账户结构相关，要有吸引力，好的着陆页面就是页面正确，打开速度快，页面美观，营销探头和电话，有注册的东西，用户体验要好，如果可以的话，可以牺牲用户体验，更重视营销。

五． Excel用到什么程度？如何用excel做柱形图？如何使用数据透视表？

说用到什么程度，不能太夸张，也不能说精通，就说基本够用的程度就可以了。做柱形图：插入-柱形图-做一些备注和美化。数据透视表：选中要插入透视表的表格-插入数据透视表-分类汇总-方式计数和求和。

六．你觉得你最关注哪些数据？具体如何做数据分析？

非电商考虑成本，咨询量，咨询量成本，上门量，上门成本，和投入产出比，对关键词做数据跟踪，解码，计算关键词转化和成本。

常用的行业通用数语：例如PV、UV、CVR等等；

如何拓展关键词，利用的都是什么工具，一个关键词就是一个市场；

熟悉搜索引擎竞价帐户后台工具，会合理的搭建帐户，会让你实操；

会分析帐户的推广数据，根据数据会制定优化方案，给你一个时段的数据告诉你他不满意的结果是什么，让你分析原因并制定解决方案；

帐户的精细化管理，在面试时候如果特别懂SEM的才会提及，如果水平一般的话就不会问。但前面几个几乎是必问项目。

技巧一：很多SEM专员喜欢力争把关键词排在首位，这里必须明白，排在第一名的百度竞价花费是惊人的，同时根据数据分析显示，关键词排在首位的转换率并没有第二名或者第三名高，如果只是一味地追求高点击和高流量，那样就跟投放百度竞价的初衷背道而驰了，需要追求的是高回报率，因此SEM专员要多用心把广告标题和具体描述写得更具新引力，用文字吸引潜在顾客群体进行点击，最终达到理想的转化。

技巧二：熟悉百度SEM推广的朋友应该都知道，首页左侧的推广方式通常包括竞价排名和网盟推广，二者都是按照点击进行收费的，如果想开通网盟推广进行投放的话，在起步阶段一定要设置好每天的花费，刚开始的设置额度可以低一点，通过一段时间的数据观察和统计，慢慢的去积累相关经验，做出合理的调整。

技巧三：有很多朋友在后台设置区域上喜欢设置为全国，虽然这样的目标群体会很庞大，但是造成的点击浪费也是不容忽视的，所以要根据推广产品的属性以及受众群体进行区域划分，可以是一个省或者几个省，当然了，如果产品属于通用型的，设置成全国也是无可厚非的。

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