为什么互联网理财产品越来越难买了？

互联网创业，创的是什么？

比如腾讯，让你免费聊天，足不出户交朋友，不带钱也能买东西。这是利用互联网创造便捷；比如滴滴，2块钱坐3公里，随叫随到，这是利用互联网高效利用闲散资源；比如电商，出现后商场就一直在降价，这是利用互联网解决信息不对称。

对于纯互联网产品而言，如资讯，社区，工具等，先免费给用户使用，然后利用广告或增值服务变现；对于互联网＋的产品，先采用补贴的方式，培养用户习惯，然后逐步提高收费价格或增加其他服务拉升用户贡献值来实现盈利。

但不管哪一种产品，互联网创业的基础，建立在拥有海量用户的前提。只有拥有了海量的用户，才能解决信息不对称，才能提高效率，才能降低边际成本。

所以今天我们看，只要是互联网公司，没有海量的用户，就得不到资本的青睐，也不可能走到最后。如果说某个公司只有几千上万个客户，但活的很好，那一定是传统公司，比如互联网广告代理公司，比如传统教育、医疗、旅游、利用互联网打广告获客，这都是传统公司，不是互联网创业。

互联网创业的红利和消失

从某种意义上来说，互联网创业的红利，就是流量的红利。

早期的互联网创业，获取用户非常容易，成本很低。在2010年左右，SEO非常火爆，我一个朋友自建的手机社区日峰值接近百万；某连锁医院招聘500人专职做seo，养站群。SEM的效果也极好，无论是CPC还是转化率，不会像今天CPC高，而转化率却下降很多。

像今天几乎已经失效的发稿，在过去非常有效。我在刚毕业那段时间，曾经帮电信、联通、淘宝、滴露等品牌供过稿，好的稿子一篇能给到几千块，而且都发在一些门户的内页，可见很有效。但今天这种需求正在逐步消失。我在流量思维已死，互动和内容营销永生一文中提到，早期的流量红利，取决于用户对信息的渴求和市场竞争的不激烈。

在过去的长达12年PC互联网和6年移动互联网的发展历程中，用户先后经历门户时代，搜索时代，社交时代，用户对信息的需求经历了从被动接受，到主动搜索，再到自行生产的过程，媒介对用户的吸引力在逐步下降。但在早期，由于用户对信息的渴求，流量正处于红利。就像当公众号刚出现时，不管你的内容好不好，用户都会关注你。

当用户处于信息渴求期时，品牌似乎正在失效。举个例子，当你搜索为什么后脑壳疼时，就可能进入一个小医院的营销网站，但你并不知道这是广告，通过咨询最后选择了就诊。即使你通过百度知道百科等方式去了解这家医院的实力，对早期的大部分人，很难辨认出好坏。

在这个基础上，大品牌和小品牌在互联网流量的转化上差距不大，或者说，这个时期，无论是大品牌还是小品牌，CAC都还远低于ARPU值，可以操作的空间还很多。

这个时间段，谁快速的砸钱抢流量，谁就赢了。像早期的58同城，去哪儿，汽车之家，晚一点的土巴兔，金斧子，包括像一条，潮生活等公众号，都是在流量红利期快速砸流量，比如潮生活在早期获取一个粉丝的成本只要1~5元，但一个粉丝可以贡献几十元。

总的来说，最长的一段流量红利期是搜索引擎红利期，SEO和SEM从业者远胜过任何其他流量运营人员，其薪资也远高过其他，虽然现在不行了，但在2011年拿月薪5万的竞价或SEO很多。这也充分反应了，这个时间段，做内容，搞互动，远不如粗暴的买流量。

当越来越多的APP涌入，传统品牌加速触网，媒体方不断涨价，CPC开始达到历史高峰；比如医疗行业的关键词最高出价999元，依然有人在买。而另一方面，随着用户接受信息的方式发生变化，用户注意力碎片化，媒介的信任力下降，而用户对广告的辨识度越来越高，对硬广越来越反感，转化力下降到历史冰点。

一个数据可以表明，互联网流量的转化率（点击到付费）从早期的千分之三，下降到了千分之一以下。也就是说，一千个点击，才有可能带来一个用户。按平均点击成本0.5元，单个用户获取成本为500元。

线上的成本如此之高，一大批新的互联网公司开始重视品牌和市场，而不是单纯购买流量。比如人人车，瓜子，拉勾网，都重金投放分众传媒或地铁，原因在于线下的曝光虽然贵，但转化好，最终CAC可能低于互联网。更重要的是，由于品牌广告有较好的信任促进，能提升用户留存。这和ov在线下开门店效果好一样，从流量成本上来说，线下肯定高，除了铺租还有人工，但小姑娘一对一的解说，加上实体购物带来体验，转化率高，最终CAC可能比线上还低。

另一个有趣的事情是，在流量红利消失后，大品牌正在决定流量的临界价格。传统品牌和互联网品牌由于其积累的知名度，使得其转化率更高，这样他们就可以以更高的CPC或CPM去抢占流量。以信息流为例，若CPC为1元，千分之2的转化率，CAC=500.若大品牌的转化率为千分之4，则其可以出价到2元，则流量像大品牌倾斜。

总的来说，流量红利消失后，互联网创业者正陷入CAC高于ARPU值的尴尬境地。只能在资本的补贴中，忍痛前行。但互联网创业的基础是海量用户，缺少了海量用户，就无法降低边际成本，也无法实现盈利，只能面临倒闭。

对于互联网创业者的启示

对于互联网创业倒闭加速的解释很多，比如一群不合格的创业者，在机会不多的红海里厮杀，死掉一多半理所当然。从机会来说，纯互联网的坑都满了，即便有，屌丝也进不去，或者进去了也可能沦为炮灰，如直播。纯互联网的坑基本属于BAT，人家流量多呀，你像腾讯，视频做得晚，但腾讯视频前列；天天快报也晚，也成了第二，正在赶超第一；还有应用宝更晚，也是前几名。

那只剩下互联网＋了。比如互联网家装，很多互联网家装创业公司居然在做流量的事情，APP只是做流量匹配的事情，对家装的脏活累活，都交给第三方来做。这样肯定不行，如果我们只圈用户，不提供服务，就成了流量贩子，而流量贩子就会面临上述的问题，CAC过高。

所以对于互联网＋的项目，一定不能太轻，尽量重，脏活苦活累活都要做，只有深入到产业链，解决用户痛点，才能重塑用户信任和口碑，并降低用户获取成本，以及提高ARPU值。

在互联网创业越来越难的2017，海量用户也许不是你的菜，活着才是关键。

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