竞价培训的28法则是什么?

竞价培训的28法则是什么?,第1张

答案来源(万维学院吧)

么是28法则?

广义来说,28法则又称为巴莱多法则。是著名经济学家巴莱多提出的。他认为:在任何事物中,最重要的、起决定性作用的只占其中的小部分,大概为20%;其余80%的尽管是多数,却是次要的、非决定性的。

在竞价过程中的28法则就是账户中只有20%的关键词时至关重要的,其余的80%都是为这20%的关键词服务的。只要控制好20%的关键词,相当于已经控制好整个账户。那该如何挑选账户中20%的关键词呢?

竞价过程是很不稳定的,今天某个词消费高,到明天消费也许就转移到另外一批关键词上。我们找到自认为是20%的关键词,对这些词进行出价或者更改匹配模式,这对整个账户的影响会非常巨大。所以,要找到20%的词,

消费高的两类词是我们要去账户主抓的两类,也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词上。

消费低的两类关键词,是省下20%的消费集中在那80的关键词上。

我们来分析一下这四类关键词:

1, 高消费低转化

这类关键词每天占去我们账户一半的消费,但产生转化寥寥无几。这些词时账户消费主力,所以一定要精细化打算创意页面是否吸引人。投放这类词时,创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新,着陆页面也要有竞争力。

2, 高消费高转化

这类词同样站着账户主要的一部分消费,不过转化不错的情况下,消费也是可以接受的。针对一些转化非常高的词,我们要更好的关注和管理他们,而且也可以运用监控软件将这些高转化的词监控起来。查看实时动向。

3, 低消费低转化

这类词带来的点击量可能比较大,不过客户不是很精准。属于大量广泛引流的一种词,这类词引入的流量,可以长期建立联系,在慢慢进行转化,可以运用这部分人群去做口碑宣传等,拓展自己的品牌知名度。

4, 低消费高转化

这类关键词竞争小,属于一些在长尾词带来的转化。这类词虽然转化高,可是搜索基数太小,我们可以通过这些词进行拓展和挖掘出与之有关联的关键词,保持这类词的排名。

通过上面的分类和一些调整方法,我们可以简单的把控整个账户。对于竞价员来说,账户好的时候,总觉得竞价很简单,可是效果不好的时候,总觉得账户出现了问题,却又不知道该从哪些方面下手调整,这种现象发生在80%的竞价员身上。

账户出现的问题,并不是因为没有发现,而是对于自己的账户不够了解。没有做好数据统计和跟踪,这也是大部分竞价员缺少的技能,所以想要找到20%的核心关键词,必须要做好数据统计跟踪。

出现问题-分析问题-解决问题-总结问题,这四个步骤是成为高端竞价员的必经阶段。

SEM的工作不仅包括SEO,也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。从本质上来讲,SEM(搜索引擎营销)包括关键词竞价跟SEO自然优化排名。

SEO搜索引擎优化暂且不讲,我们聊一下关键词竞价。关键词竞价是SEM的主要工作内容之一,SEM的指导性原则就是通过最小的花费得到最大的价值。有一个二八理论,说的是百分分之八十的消费来源于百分之二十的关键词。那么如何做好这百分之二十的关键词成为了我们工作的关键。

关键词分为高花费高转化、高花费低转化、低花费高转化、低花费低转化,合理平衡这四种关键词的投入比是做好这百分之二十关键词的关键。

高花费低转化词,需要做出合理的预算,才能控制好这些词消费,关键词的出价和推广时间段也要根据推广需求做出相应的调整。

高花费高转化词,属于热词,点击大、消费高,这些词需要监控起来,必要时定时间开关点击。

低花费低转化词,消费较少,该类词的特点,出价低,但带来的点击量大。做好这种词的着陆页设定,让用户进来后会进行咨询而不是离开。

低花费高转化词,竞争小,属于一些长尾词带来的转化。所以这些词需要我们定期去发掘,才能保持这些词的排名。

SEM的工作基本原则就是利益最大化原则,而关键词工作是很重要的部分,处理好关键词的问题,我们的SEM工作就完成了一大半。


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