在线教育怎么做市场推广?

在线教育怎么做市场推广?,第1张

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:

在线教育推广技巧一:社交平台推广

教育类项目有着特定的人群,比如,是高中生,大学生,白领人群等等,人群属性相对比较精准,这样就把人群进行分类,人群正确分类之后,就可以明确地找到这类人群的喜好,比如社交平台。

此时,就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立,把自己的人设做好,进行网站引流,或者直接引流,这个周期会比较长,因为涉及到人设的树立,但,一但坚持树立起来,就是可持续的推广方法,可以类比,小红书种草。

在线教育推广技巧二:搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法,SEO是一种免费的关键词排名推广,虽然这两种方法都需要专业的人来做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,虽然现在SEO推出几种新的概念,但最终还是SEO手法。

对于教育行业,本身的竞争力度比较大,所以,做seo时最好不要行做行业大词,做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法,仁者见仁,智者见智。如果没有账户操作经验,并且没有在这个行业中做过三年以上,做起来,消费比较大,账户优化会比较粗造,心理承受压力就会大。投入产出比不高。

英盛观察为您解答:

第一类是传统线下模式

1通过报名点渠道向学员推荐;考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道,快速建立信任促成直接销售或事后销售。

2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐;网校课程和线下面授结合,部分网络课程作为赠品,做好推荐引导,吸引客户购买其他课程。

3老客户、大客户联络销售;老客户联络档案建立,定期安排回访,告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大客户进行针对性的团购等让利活动。

4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销;会议营销是网校常见的宣传手段之一,适当让利,引导激发羊群效应,往往能产生非常不错的效果。

第二类是网络线上渠道

5通过SEM(包含SEO和竞价等)带来流量;通过关键词筛选分析,建立相关词库档案,给学员建立考前考中考后的大量资料录,通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。

6通过传统网络渠道:分类站、论坛、Q群、软文等;每个渠道安排专员进行宣传,发掘较好的渠道继续保留宣传,用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。

7新媒体之社交媒体营销 团购 微博 微信 APP;学习卡团购,官方微博微信,APP应用等新媒体渠道的发力。

8自建网站联盟;建立类似推荐购买得现金的网站联盟,安排专人进行网站合作联络。

9制造话题事件网络传播;即炒作,引爆网民眼球。

第三类是代理合作模式

10发展连锁加盟地区分校通过城市分校加盟,获得本地生源和宣传资源。

11和其他培训机构联合交换资源;取长补短,抱团发展,

12学校老师学生代理;校园是在线教育的大宝藏,在校学生市场潜力无限,相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标客户。

13书店、报刊亭代理宣传。

营销最重要的就是要找对用户,找对用户的意思就是我们要了解我们的用户,知道哪些用户会购买我们的产品的。也就是我们常说目标受众。但你们真的了解自己的用户群体,了解目标用户吗?

很多人是拍胸口保证说了解,比如我们的用户就是24—34岁消费能力强的女性,但其实这是一个非常泛的人群概括,往细一点分析,什么叫消费能力强,具体是多少钱或者是占了整体支出多大的比例?这种才是更精确,而且借鉴意义更大的信息。如果你连受众分析都不会或者分析地不对,那么,后续的SEM营销推广之路,只会越走越难,更别提找到可以复制成功方法。

那么,SEM推广的目标受众应该如何分析呢?一起来看看。

一、目标受众分析是什么?

受众分析是指利用一定的数据,包括自身网站流量、广告投放、外部网站的整体数据,分析得出结论,可以挖掘营销价值,同时提升SEM广告效果,为后续的营销,提供指导性建议及策略方针。

二、目标用户如何分析?

1、分析目标用户的基本信息,建立初步用户画像

基本信息是比较好掌握的,因为这是可见性的定量数据,一般包括性别、年龄、学历、兴趣、经济情况等等。

2、分析目标用户的消费心理历程

(1)影响消费的因素

想要得知影响用户进行消费的因素,可以从用户的消费心理及整个消费行为路径去着手分析,一般而言会受到比如价格、服务、产品、品牌这些因素影响,但不同行业不同产品的用户,对这些因素的关注度不一样。

举个例子,如果是日用品,因为价格普遍相差不大,用户就会更看重是否实用;而如果是教育产品,则更加看重专业性和价格。

(2)消费行为路径:预期消费需求—实际产品对比—进行匹配。

在前期,大多数用户对自己想要的东西只是一个笼统的概念,随着不断了解相关的信息,目标需求才逐渐清晰、明确。比如在线教育,一开始搜“在线教育”,掌握目标受众的基本心理,可以根据用户不同的需求及在不同转化路径上,制定不同的营销方案,后期在从广告创意撰写、标题拟定、落地页内容制作等方面不断优化。

3、分析目标用户的搜索习惯

不同行业、不同产品的用户搜索习惯是不一样的,比如上班族的搜索时间,一般是在上班前下班后的时间段,而游戏用户,则是“夜猫”一族,主要集中在晚上。了解目标用户的活跃时间,在广告投放时,可以设置在活跃时间段里进行投放,有助于让更多目标用户看到广告,实现精准的曝光。

4、分析用户地域分布

如果我们的产品的地域特征是非常明显的,比如本地服务商家,只能覆盖当地及周边地区,就没必要进行全国投放,目标用户与产品不一致,即使有意向客户,也没办法进行服务成交,没必要浪费广告预算,同时也不利于后期的数据分析。

另一方面,在分析时可以尽量细化,如从市—区—镇—街道等,逐层细分,对于广告投放效果好的地区,则可以重点推进,加大投放。

总之,如果你想做好SEM营销优化,首要任务就是做好目标用户的人群分析,建议是从用户基本信息、用户消费心理、搜索习惯、地域分布这4个角度去分析,而且分析的时候越深入仔细,借鉴的意义就越大,ROI的比例也越高。


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