媒介的主要工作流程

媒介的主要工作流程,第1张

媒介主要分大块:一是媒介策划,主要是在为客户安排最佳的媒介方案,另一个就是媒体购买,就是为客户在媒介的排期与价格上去争取最好的优势。

这里说的是广告公司里的媒介,如果是媒介公司,有些就是纯粹将媒介卖给广告公司或客户了。

一、定目标

一般来说,制定目标参考几个原则:

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。

2、第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。

新媒体营销

3、团队需要有一个终极目标。

比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解:

事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。

结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。

5、目标设置不能太范范,要有具体数字。

比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%。

二、做预算

    根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

    新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

三、写方案

1、推广整体策略(方法+执行力)

测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。

种子用户特征:经常互动,帮你主动推广公众号,经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。

3、初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。

方法:微博引流;加群引流;小号引流;自建官方微信群;活动策划;本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放。

4、品牌推广期

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案。

E、加入本地行业联盟,进行产品推送,推广服务号在本地品牌知名度。

1、 进行沟通:与广告主进行沟通,了解终端产品的特性、特征并确立目标人群。

2、 锁定区域:分析目标人群的消费心理及终端产品的特性确认媒体投放区域,锁定目标 。

3、 媒体评估:对媒体形式、周边环境、媒体历年价格走势以及媒体受众等情况对媒体进行客观全面评估。

4、 媒体整合:广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同,其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外,不同 的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用,广告效果也不同。根据媒体客观情况、媒体评估,撰写媒体整 合方案。

5、 策划报告:撰写媒体策划报告,内容大致分为五部分:

(1) 前言:对媒体计划的基本策略和要素进行评述。

(2) 背景评论与情况分析:简明扼要地描述产品的市场情况,概括行销目标与广告目标, 说明创意的方向。

(3) 媒体目标:对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。

(4) 媒体策略:概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。

(5) 策划说明:阐述媒体计划的执行要素,所考虑选择各种策略及媒体的理由。

6、确认媒体:根据广告主的要求并为其提出客观建议,确认媒体形式并与广告主达成一致。


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