飞利浦电动牙刷采取了什么样的市场覆盖策略

话题推广的典型案例。

海报到直播，成功引爆了让我净一净话题讨论。在年轻人中引起了话题讨论，融入年轻人话题，可以随时让我净一净的声波震动牙刷，极其成功地实现了品牌年轻化，同时收获了令人惊喜的营销效果，接下来笔者就带诸位深入发掘一下飞利浦净力刷营销背后的玄机。

飞利浦电动牙刷告别口腔盲区，全民健康护齿，一起为牙齿扫清盲区。

1.去参加你行业内的展销会2.给经销商铺样3.如果产品小，单价不高，可以找潜在客人免费寄样再有就是在你的旺铺里上传图片，加上文字说明，最新产品，最先展示；给老客户发样本，通知他们关注新产品。缘起与创新零售的地位随着竞争的加剧越发昂贵，很多企业也越发注重终端整体品牌形象，投入重金改造专柜设计，改进SI系统。我们看到，很多专柜制作精细，设计脱俗，造价越来越高，品牌在终端的形象投资水涨船高，一发不可收拾，但必须提醒一点：新产品往往具有较高利润，代表着品牌产品的趋势和方向，而针对新产品在终端的形象创造和投资往往欠缺。必须落实新产品终端展示专项费用企业进行新产品上市的时候，往往流行进行整合营销与推广的营销手法，但这里往往有个操作的误区，整合营销与推广本身没有错，但企业在实际应用的时候，很多只停留在概念包装阶段，整合的流程和产品概念都策划完备，广告、宣传手册等销售工具随着新产品的推出一并按照整合方案实施下去。但我们发现，在产品摆放的终端，新产品却很难达到整合所包装出来的概念效果。新产品扎堆在所有产品中间，并不能合理体现概念特色；但是，新产品与消费者接触最近的正是终端专柜。终端展示是表现新产品概念特色最形象最直观的场所，他距离顾客最近，如果不在专柜上下功夫，将所要推广的新产品凸现出来，其他的所谓整合要素必然失去应有的价值。而在表现新产品概念特征的推广手段方面，一般来说，媒体广告是最昂贵的，其次就是宣传手册和宣传道具，终端表现费用较低但是却是企业所忽视的。在大多数品牌与产品同质化或者相似化的竞争环境下，可以说，凸现一种独特的卖点很难，几年前的决胜终端又被提上历史的舞台。既然终端是最重要的舞台，体现营销费用合理使用的天平自然偏向终端，终端平台针对新产品所需调整的费用不能遗漏。新产品专用形象载体的设计创新新产品在终端或专柜吸引和影响消费者的因素有价格标签、型号特征、功能特征、新产品标签牌、颜色形状等，有的产品种类甚至把新产品从内到外裸现在专柜上，比如电脑、家电、家居用品等产品。苹果电脑在推出G4家用个人一体化电脑的时候，就借助很夸张的展示道具配合新产品与消费者的见面。飞利浦在推出其旗舰彩电的时候，就率先采取时尚的电视架配合电视机，并且随同电视机一起捆绑搭售，后来引起众多厂商模仿。这就是新产品在终端形象载体的设计创新，当然，创新元素不仅仅局限在产品实物载体，我们可以在专柜开辟新产品擂台，新产品一上柜就可以摆放到这里，轮流转换，在新产品擂台配套搭配宣传单张、功能特征标签、价格标签等道具，形成整齐统一的新产品展示形象区。新产品往往是企业或者品牌产品未来发展的方向和指引，具有品牌趋势的展示作用，不能忽视。由于专柜面积有限，在开辟新产品擂台的同时，特价产品展示区就可以安排即将退市的被更新产品，采取堆头或特价海报形式进行促销，减少压库成本。我们也看到，广东某油烟机品牌为了表现其功率大、适合豪宅这两个产品概念特征，在其核心产品销售点选购良好位置建立橱窗展区，推出纯概念产品超级超大豪华型油烟机。顾客走近一看，立刻会被这个巨无霸所震撼，仔细一看，其新产品也很醒目的在巨无霸旁边表明主要产品特征和零售价位，对于其设定目标消费群来说，这一招还真管用。卖场新产品推广的创新新产品推广离不开广告，体现在终端的广告除了费用较昂贵的店头和灯箱外，我们也可以见缝插针，不经意的创造出自己的独特传播途径。当然，费用许可的话，效果越明显的地方越应该第一步考虑，但往往僧多粥少或者就是自身资源紧张，有限的广告位置不可能容纳更多的品牌企业，好的广告位置基本都是大品牌买断。在卖场门口挂条幅即使允许也有附加条件，但如果制作一些小条幅悬挂在专柜或者堆头上，则大多会得到默许。在卖场门前做路演促销或者搭台展销，都要被收取较高的场地费，但如果请两名临促，节假日捧着抽奖箱在专柜前晃悠，用小恩小惠来吸引顾客参与新产品的游戏活动，则是费用低廉效果突出的好方法。因此，在费用不足以购买终端重点展示位置的时候，营销人员千万不能罢手不理，怨天尤人，产品最终的销售不可能在沉默中默默提升，勤劳、多思才是可以提增新产品销售的核心动力。当然，在费用许可的情况下，也更应该提高费用使用的投入产出比，用创意为营销增值。

朋友，首先我要告诉你，你没被骗!你这个问题其实涉及了非常多的方面。我一步步来给你解释。

1.从PHILIPS电须刀刀头的功能特点分析。hq46是一款充电式须刀，而hq30则是干电式须刀，其实目前两者的最大区别就是用电方式上，而非刀头。从08年开始，PHILIPs就把中国市场上销售的所有型号电须刀的刀头换成了双层贴面刀片，而Hq30和使用的hq3刀头和HQ46使用的hq4刀头在使用过程几乎你感觉不到任何的区别。以前唯一的解释就是hq4的刀头上是有贴面网缝技术，HQ3没有。而现在HQ3的刀头也有了。所以，那个营业员才告诉你可以通用。实际上现在hq3到HQ64刀头在效果和感受都是差不多的。

2.从PHILIPS电须刀的市场营销手段分析。大约在上世纪80年代，PHILIPS进入中国市场，由于产地，关税等原因，价格非常高。为了提高市场占有率，PHILIPS决定推出低价的hq20。HQ20上市时由于物价管理比较混乱，有的商场就标出的原价:199元，现价99元的招牌吸引顾客。在当时来说，是非常吸引人的。而hq30则是hq20的升级产品，其销售目标也是为了占领市场。所以，以PHILIPS须刀的价格体系来说，hq30其实并不止99元。

3.从销售手段和市场规律分析。打个比方，你去超市买可乐，一瓶百事可乐的零售价是2.5元。但是你是帮单位购买员工福利，需求量大，一次性可购买5000瓶。那么，这个时候商家往往会在原价的基础给你一些优惠，比如打个9折什么的。如果你有过这样类似的经历，相信就不难理解为什么整机销售的价格比维修时各个零件组合的价格还低了。

4.从产品本身技术含量分析。PHILIPS的须刀全球销量第一，原因中有很大的比重是由于质量可靠，经久耐用。而作为须刀的核心部件之一的刀头，也是PHILIPs的看家技术。国产的飞科相信你听说过吧，如果有机会把两个品牌的刀头放在一起比较，你会发现飞科刀头的金属成色从肉眼都可以看出和PHILIPS刀头不在同一档次。而且PHILIPS为了防止双层刀片的技术外流，任何一款的PHILIPS须刀的刀头都是荷兰原原装进口。所以，刀头的质量寿命也决定了价格。至于你的hq46刀头是如何坏的，那就是另一个问题了，一般来说，只要是正常使用情况下，没有机械挤压，刀头不变形，并且每次使用后注意清洁保养，PHILIPS的刀头寿命可以工作5-7年以上，甚至有10年以上的。

另外说明一点，刀头产品包装上标注可以适用的型号包括了现在正在生产销售和已经停产的所有型号，当然就会有些错觉了。其实目前生产销售的PHILIPS须刀，除非是一个系列的，否则最好是不要通用。

希望对你有帮助。

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