SEM基本指导原则是什么？

SEM的工作不仅包括SEO，也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。从本质上来讲，SEM（搜索引擎营销）包括关键词竞价跟SEO自然优化排名。

SEO搜索引擎优化暂且不讲，我们聊一下关键词竞价。关键词竞价是SEM的主要工作内容之一，SEM的指导性原则就是通过最小的花费得到最大的价值。有一个二八理论，说的是百分分之八十的消费来源于百分之二十的关键词。那么如何做好这百分之二十的关键词成为了我们工作的关键。

关键词分为高花费高转化、高花费低转化、低花费高转化、低花费低转化，合理平衡这四种关键词的投入比是做好这百分之二十关键词的关键。

高花费低转化词，需要做出合理的预算，才能控制好这些词消费，关键词的出价和推广时间段也要根据推广需求做出相应的调整。

高花费高转化词，属于热词，点击大、消费高，这些词需要监控起来，必要时定时间开关点击。

低花费低转化词，消费较少，该类词的特点，出价低，但带来的点击量大。做好这种词的着陆页设定，让用户进来后会进行咨询而不是离开。

低花费高转化词，竞争小，属于一些长尾词带来的转化。所以这些词需要我们定期去发掘，才能保持这些词的排名。

SEM的工作基本原则就是利益最大化原则，而关键词工作是很重要的部分，处理好关键词的问题，我们的SEM工作就完成了一大半。

当我们做SEM竞价托管时，我们经常会犯一些错误，踩到一些误解，所以我们在操作时应该保持警惕。随着百度SEM交付的复杂性越来越高，SEM托管所需的技术。工具。概念的快速发展。这三个误解不能犯，也不能踩到它们！SEM竞价是花钱购买搜索引擎上的排名。就个人而言，投资仍然相对较大，所以一些朋友会采取一些方法来提高竞价排名，以获得流量。然而，我们不能踩到误解，以下三个错误我们在做竞价推广时不能犯。让我们看看下面的细节。

1.为了节俭估计，没有必要把品牌名称作为关键词

为了节俭估计，这种行动在SEM竞价托管中很常见，在他们的认知中，这也可能带来流量，那么它和自我毁灭有什么区别呢？不要用你自己的品牌词作为关键词，你的搜索结果远远落后，你的竞争对手也抓住机会吞噬你的流量，用什么来与他人竞争？节俭估计，但收入很少，投资时应该投资。一般来说，使用品牌广告的成本低于不使用品牌广告，所以使用品牌广告是一种非常划算的策略。

2.花大价格争第一名

说到争夺第一，人们首先想到的就是好啊，这样我的位置就能让人先看到。然而，对于长期进入该行业的SEM竞价托管新手来说，这是一个愚蠢的行动。首先，排名第一的位置很昂贵。首先，它确实增加了点击率，但也增加了点击成本。即使流量回升，随后的转换率是否有所提高？首先，这是好的。报酬可能与回报不成正比。因此，在既定支出回报牢固的情况下，我们应该找出不同广告位置的节俭估计。随着百度SEM交付的复杂性越来越高，SEM托管所需的技术、工具和概念发展迅速。

3.撒网大捞鱼

认为使用太多的条目，实现更广泛的覆盖，会吸引更多的客户，错误，当然你得到了流量，但流量质量不保证，但降低了转化率，所以我们需要优化，把钱从劣质关键词，注入关键词可能带来更多的好处，带来更高的转化率。

以上是SEM竞价托管的全部内容。我们必须避免上述三个误解，因为这不利于你的推广。随着百度SEM交付的复杂性越来越高，SEM托管所需的技术、工具和概念发展迅速。竞价的后果不会好多少。

1、SEM：abbr. 标准电子组件（Standard Electronic Modules）；扫瞄式电子显微镜（scanning electron microscope）

2、SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！seo优化和百度竞价的优缺点

一、竞价排名的优点与缺点。

优点：

1、见效快、充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制、可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度、不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至

缺点：

1、价格高昂、竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数几十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，

如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

2、管理麻烦、如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

3、人员管理、需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位

员工的工资（武汉负责这方面的人员月薪在2000-4000左右）。

4、引擎的各自独立性、每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不

会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

5、稳定性差、一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你

的排名立刻就会消失。

6、恶意点击、竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给

恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人

如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的

人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还

有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人

员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时

间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是二六四，然后后边的三位数字：七

八三，最后的三位数字是：六零二，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人

的课程。

二、seo的优点与缺点。

优点：

1、价格低廉、网站优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。

2、管理简单、企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名

位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。

3、引擎通吃、网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是

谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效

访问者。

4、不用担心恶意点击、我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给

您浪费一分钱。

5、稳定性强、用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年

时间也许都不会变动。

缺点：

1、见效慢、通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词

则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。

2、排名规则的不确定性、由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进

行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最

新的规则，将网站重新恢复排名。

3、关键词区分难易程度、竞争过于火爆的关键词，例如、手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非

常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。

4、关键词数量有限、做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余

1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。

5、排名位置在竞价排名之后、这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后

，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页，目前此种情况仅百度存在。

综合分析、 综合以上优点与缺点相比，网站优化的整体效果是远强于竞价排名的，价格也是比竞价排名低了

数倍，那些声称“这么贵，那不如做竞价排名了”的企业都只是用网站优化的价格与他做了每日成本控制的百度竞

价相比的，他们没有考虑网站优化后的网站在所有引擎都会有排名提高的效果，也忽略了做其他搜索引擎竞价将要

花费的成本所造成的错觉。

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