做在线教育，推广方式有哪些？

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

在线教育推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

在线教育推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

在线教育推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

Search Engine Marketing （SEM）搜索引擎营销-概述

搜索引擎营销（SEM）是一种使用出现在搜索引擎结果页面(或SERPs)的付费广告来营销业务的实践。广告商对百度/谷歌和必应等服务的用户在搜索特定产品或服务时可能输入的关键字进行竞价，这样广告商就有机会让他们的广告与这些搜索查询的结果一起出现。

这些广告通常被称为“点击付费广告”(pay-per-click ads)，形式多种多样。有些是小的、基于文本的广告，而其他的，如产品列表广告(PLAs，也被称为购物广告)是更直观的、基于产品的广告，让消费者一眼就能看到重要的信息，如价格和评论。

搜索引擎营销最大的优势是，它为广告商提供了一个机会，让他们把广告放在那些有动机的顾客面前，他们准备购买的准确时刻。没有其他的广告媒体可以做到这一点，这就是为什么搜索引擎营销是如此有效和如此惊人的强大方式来增长你的业务。

搜索引擎营销SEM概述

 搜索引擎营销SEM和 搜索引擎优化 SEO

搜索引擎优化和搜索引擎优化有什么区别?

一般来说,“搜索引擎营销”或SEM指的是付费搜索营销，即企业支付百度/谷歌在搜索结果中显示广告的系统。

搜索引擎优化或SEO，不同之处是企业不支付百度/谷歌流量和点击相反，它们通过在给定的关键词搜索中提供最相关的内容，从而在搜索结果中获得免费位置。

SEO和SEM都应该是你在线营销策略的基本部分。SEO是一种强大的方法，可以让流量在烟囱顶部长青，而搜索引擎广告是一种非常划算的方法，可以让转化率在烟囱底部。

关键词:搜索引擎营销基础

关键词是搜索引擎营销的基础。当用户在搜索引擎中输入关键字(作为搜索查询的一部分)来寻找他们想要的东西时，关键字作为广告策略形成搜索引擎营销的基础，这一点也不奇怪。

SEM关键词研究

在您可以选择在搜索引擎营销活动中使用哪些关键字之前，您需要进行全面的研究，作为关键字管理策略的一部分。

首先，您需要确定与您的业务相关的关键字，以及潜在客户在搜索您的产品和服务时可能使用的关键字。实现这一点的一种方法是使用关键字工具。

希望以上的回答可以帮助您了解SEM的基础。

营销最重要的就是要找对用户，找对用户的意思就是我们要了解我们的用户，知道哪些用户会购买我们的产品的。也就是我们常说目标受众。但你们真的了解自己的用户群体，了解目标用户吗？

很多人是拍胸口保证说了解，比如我们的用户就是24—34岁消费能力强的女性，但其实这是一个非常泛的人群概括，往细一点分析，什么叫消费能力强，具体是多少钱或者是占了整体支出多大的比例？这种才是更精确，而且借鉴意义更大的信息。如果你连受众分析都不会或者分析地不对，那么，后续的SEM营销推广之路，只会越走越难，更别提找到可以复制成功方法。

那么，SEM推广的目标受众应该如何分析呢？一起来看看。

一、目标受众分析是什么？

受众分析是指利用一定的数据，包括自身网站流量、广告投放、外部网站的整体数据，分析得出结论，可以挖掘营销价值，同时提升SEM广告效果，为后续的营销，提供指导性建议及策略方针。

二、目标用户如何分析？

1、分析目标用户的基本信息，建立初步用户画像

基本信息是比较好掌握的，因为这是可见性的定量数据，一般包括性别、年龄、学历、兴趣、经济情况等等。

2、分析目标用户的消费心理历程

（1）影响消费的因素

想要得知影响用户进行消费的因素，可以从用户的消费心理及整个消费行为路径去着手分析，一般而言会受到比如价格、服务、产品、品牌这些因素影响，但不同行业不同产品的用户，对这些因素的关注度不一样。

举个例子，如果是日用品，因为价格普遍相差不大，用户就会更看重是否实用；而如果是教育产品，则更加看重专业性和价格。

（2）消费行为路径：预期消费需求—实际产品对比—进行匹配。

在前期，大多数用户对自己想要的东西只是一个笼统的概念，随着不断了解相关的信息，目标需求才逐渐清晰、明确。比如在线教育，一开始搜“在线教育”，掌握目标受众的基本心理，可以根据用户不同的需求及在不同转化路径上，制定不同的营销方案，后期在从广告创意撰写、标题拟定、落地页内容制作等方面不断优化。

3、分析目标用户的搜索习惯

不同行业、不同产品的用户搜索习惯是不一样的，比如上班族的搜索时间，一般是在上班前下班后的时间段，而游戏用户，则是“夜猫”一族，主要集中在晚上。了解目标用户的活跃时间，在广告投放时，可以设置在活跃时间段里进行投放，有助于让更多目标用户看到广告，实现精准的曝光。

4、分析用户地域分布

如果我们的产品的地域特征是非常明显的，比如本地服务商家，只能覆盖当地及周边地区，就没必要进行全国投放，目标用户与产品不一致，即使有意向客户，也没办法进行服务成交，没必要浪费广告预算，同时也不利于后期的数据分析。

另一方面，在分析时可以尽量细化，如从市—区—镇—街道等，逐层细分，对于广告投放效果好的地区，则可以重点推进，加大投放。

总之，如果你想做好SEM营销优化，首要任务就是做好目标用户的人群分析，建议是从用户基本信息、用户消费心理、搜索习惯、地域分布这4个角度去分析，而且分析的时候越深入仔细，借鉴的意义就越大，ROI的比例也越高。

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