SEM工作的发展前景如何？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

看一个岗位的发展前景，建议可以从其所在行业的前景来预估。行业前景好，那这个行业的从业者自然发展的空间就比较大。

国内的sem很久之前主要是做搜索引擎的关键词竞价的，也就是行内人说的“大搜”的竞价。不过最近几年随着信息流广告的兴起，开始有很多专门做信息流竞价的人，这当然也是sem的一部分。

我们可以把sem理解为是一种流量的采购工作，工作性质更类似投资。花费同样的预算可以拿到更多有效流量，就是这个工作的价值。

那反观国内的营销市场或者流量市场，不难发现现在几乎所有对互联网流量有需求的行业，几乎都无法逃脱广告投放的问题。

当然可以选择做优化、做社群、做私域流量，但是这些其实都是建立在有一定流量基础上的，锦上添花的方式。这和海外的流量市场有很大的不同，这个做外贸的应该比较有感受。现在做海外市场如果seo做得确实好，那一个网站完全就可以帮公司盈利，且利润空间还不错。

但是国内不一样，国内虽然也有做优化和私域社群这样的方式，但是目前来看都很难独立存在。这些方式无法做到完全支撑一个企业的发展所需。

结论就是随着互联网的发展，sem这个行业必然会持续存在，且需求会越来越大。原因就是在有限的流量池内随着广告主的变多，竞争会越来越惨烈。

在如此激烈的竞争中怎么投放、怎么花费有限的预算拿到性价比最高的流量，这是对sem从业者的考验，当然，也是机会。

之前那种粗放式的盲投时代早就过去了，现在更看重投放的精准和策略的制定。

最后算是给sem行业的人一些不成熟的小建议：

1、不要局限于某种广告形式或者某个渠道，比如，不要把自己局限在百度大搜里，百度之外的世界很大，大搜之外的世界也很大。而且就一般企业来说，对大搜的需求可能并不强。

2、术业有专攻当然是对的，不过建议抽时间了解一下不同的运营方式，比如seo。国内现在虽然很难靠seo独立门户，但是sem的职业成长路径走到最后基本都是要走项目管理岗的，这个时候你就需要有一些seo的常识，可以不精通，但是要知道。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

1.SEM指的是搜索引擎营销，我们公司的岗位是推广运营人员，主要负责SEO，付费推广，免费推广，新媒体运营推广，信息流公众账号运营等，主要是获取流量，提高询盘转化率，获取订单。

2.SEM还是挺专业，就业情景挺好的，一个专业资深的运营推广人员需要多年的积淀，需要提升专业知识，而且对行业的熟悉也有要求。

3.职位的提升，可以从推广运营专员到推广运营总监，可以从一个行业跨度到另外一个行业，有许多行业对网络营销非常看中的。也可以从甲方公司到西方公司，这转变更大，对能力要求更高。还有如果擅长新媒体运营推广，社群营销等这些，更有价值。

总之，加油吧，前景大大的，还是要不断提升专业与行业经验。

本人在sem行业8年，还是有一定的发言权的！

这个行业已经发展很多年了，sem就是search engine marketing 也就是中文搜索引擎营销的意思，所做的工作都是基于谷歌和百度的！

如果，你做的是国内的那主要针对的就是百度的搜索引擎营销推广了，当然360和搜狗一般也会有所研究！

搜索引擎营销就是针对搜索引擎的排名算法和特点，结合推广需求，市场定位，客户画像,用户搜索习惯等，将大量信息发布到互联网各大平台上，最终实现海量关键词排名首页靠前位置的目的！这其中既包含平台付费广告（关键词竞价，信息流推广等方式），也包括官网优化，第三方高权重信息平台覆盖，新媒体营销等！其实这里面包含的东西很多，如果想都学好掌握的话基本上都是需要好几年的时间，里面的每一个细分部分都可以细分一个岗位出来，很多互联网广告公司都分的很细，重视互联网广告投放的甲方公司也是这样！

这方面有很多岗位和发展方向:

竞价账户投放专员

Seo优化工程师

新媒体运营

文案

推广专员

策划人员

设计人员

等等

现在，各行各业都竞争很大，流量的获取成本也不断增加，怎样获取流量，提升流量转化已经成为很多企业生存下来所必须要考虑的问题，因此从事这个行业还是有很多机会的！

现在新媒体也很火，也是不错的发展方向，基本上说如果你具备搜索引擎推广的思维的话，做起新媒体，短视频来相信也不是难事！

希望对你有所帮助！

在这个网络信息时代，不管哪个行业，都需要做网络营销，网络营销的先锋就是SEM，也就是竞价推广。

竞价推广分两种：一种是传统竞价，另一种是新竞价。

在网络 社会 前期，竞价的工作很简单，就是搭一个账户，做写关键词，写写创意调调价格，最多统计下数据。

然而新媒体流量出现爆发式增长，导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

在竞价账户搭建和费用控制上，新竞价走的是独木桥的形式，在公司成立初期的作用比较明显，可当公司想稳步发展的情况下，就不合适了。

要是想冒险和创新，就得在在公司还是零的时候，可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度，便不能折腾了，所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。无论是哪种类型的竞价，都有他的优点和缺点，如何扬长避短，发挥自己的长处，克服自己的短处，是每一名竞价专员必须面临和解决的问题，不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

SEM人的出路在哪里？能不能走出当前困境，不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破，优化账户，寻找发现价值更好，转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。

从小众走向大众化是每一个行业的必经之路，这是一条不那么容易走的路，但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟，它的受用行业非常广泛，谷歌的产品下铺方式平稳且全面。有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言，从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。日后的SEM将走正规化，模式化的道路。

SEM不是一个行业，而是一种技能，一种适用于绝大多数行业的技能。SEM的发展前景，如果只是从职业发展的角度来说，目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多，SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

就稳定性上来说，这个职业显得有点不稳定，而且小企业的晋升渠道也并不完善，在一个公司的上升的空间有限，但这并不代表SEM就没有发展前景。

应该说传统的行业与互联网的产业，现在都需要做竞价推广，而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

所以前景是有的，但是需要不断的学习，不断的创新，我们所需要做的就是，在日后的工作中，要学会在平稳中带着一点胆大，就是在保证成本的情况下做出以下创新，在创新中，吸取经验，从而不断成长，这样，我们就能成为一个好的SEM专员了。

在这个网络信息时代，不管哪个行业，都需要做网络营销，网络营销的先锋就是SEM，也就是竞价推广。竞价推广分两种：一种是传统竞价，另一种是新竞价。

在网络 社会 前期，竞价的工作很简单，就是搭一个账户，做写关键词，写写创意调调价格，最多统计下数据。然而新媒体流量出现爆发式增长，导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。

在竞价账户搭建和费用控制上，新竞价走的是独木桥的形式，在公司成立初期的作用比较明显，可当公司想稳步发展的情况下，就不合适了。要是想冒险和创新，就得在在公司还是零的时候，可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度，便不能折腾了，所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。

无论是哪种类型的竞价，都有他的优点和缺点，如何扬长避短，发挥自己的长处，克服自己的短处，是每一名竞价专员必须面临和解决的问题，不然无法胜任更高的工作岗位和职责。

SEM人的出路在哪里？能不能走出当前困境，不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破，优化账户，寻找发现价值更好，转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。

从小众走向大众化是每一个行业的必经之路，这是一条不那么容易走的路，但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。

国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟，它的受用行业非常广泛，谷歌的产品下铺方式平稳且全面。

有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言，从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。

日后的SEM将走正规化，模式化的道路。SEM不是一个行业，而是一种技能，一种适用于绝大多数行业的技能。

SEM的发展前景，如果只是从职业发展的角度来说，目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多，SEM的从业者也基本都在中小企业就职。

就稳定性上来说，这个职业显得有点不稳定，而且小企业的晋升渠道也并不完善，在一个公司的上升的空间有限，但这并不代表SEM就没有发展前景。

应该说传统的行业与互联网的产业，现在都需要做竞价推广，而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。

所以前景是有的，但是需要不断的学习，不断的创新，我们所需要做的就是，在日后的工作中，要学会在平稳中带着一点胆大，就是在保证成本的情况下做出以下创新，在创新中，吸取经验，从而不断成长，这样，我们就能成为一个好的SEM专员了。

现在的互联网营销，需要的是全能，这样你才能达到更高的高度，如果SEM/SEO/新媒体打算着手学习，建议你从SEM做起，因为SEM进步的同时你就会知道SEO/新媒体的重要性，并加以学习，新媒体是最新的产物，也可以说是互联网营销进化趋势的形成，而SEO现在因为各种碎片视频模式，网民对文字越来越不感冒，对短视频越来越有兴趣，建议你别太深入，黑白帽技术大牛当我没说。

针对这个问题，我们其实是担忧以后的职业发展方向，这个行业能否长久的问题。

我是这个行业从业者差不多从事15年的网络营销，作为过来人我想我能给你一些建议，首先这个行业变化太快，我们要对新技术要保持足够的好奇心，每次的技术或者算法的改变都会对我们的工作带了一些影响。那么SEM的发展前景到底会怎么呢？

回答这个问题的时候我们要思考一个问题，SEM的目的是什么？是获客，对 是精准获客，企业关注的是要精准还要低成本获客。先回到了这个问题，你的这个问题我觉得才有了回答的方向，也能为你的职业发展提供方向。

不管是SEM也好，SEO也好，社交裂变也好，或者新媒体也考，短视频也好，或者传统媒体也好，其最终的目的是要带来企业的增长，用户的增长，营业额的增长，品牌的美誉度的增长。我们要选其中的一块作为自己的拿手菜，在这个细分的板块你做的比别人好比别人成本控制的更好，你就更有竞争力，你能为别人或企业提供更大的价值，你的价值就更大。虽然搜索市场的流量再降低，广告位的变化，成本的上升，这些变化导致对sem的技术要求也越来越高了。最近经常听到一句话，说生意越来越难做了，我想不是生意越来越难做了，是专业性越来越强了。

如果你现在想从事营销方向，建议你选择一个方向，在这个方向沉淀下来成为自己的最核心的竞争力。如果你已经很擅长SEM了，那让他继续擅长，你再去扩展其他的营销形式，我们的营销阵地日新月异，我们要保持好奇心，不断的去追求营销人的终极梦想，“品效合一”。

网站统计工具有很多，比如官方的百度统计以及第三方统计工具51la，cnzz等等。对于监测sem数据统计准确性来说，还是百度统计最好用。

其他第三方统计工具多多少少会有数据丢失和延迟问题。通常sem推广利用百度统计来监测流量来源，ip，浏览路径，转化情况等等，所以在免费流量统计工具上的使用来说，百度统计算比较方便的。

资料：

SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。就拿 Google 来说，每天在其引擎的搜索达2亿人次。如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话，想想那将给你带来多少的订单！SEM搜索引擎营销可分为两种：

一、 免费SEM搜索引擎营销

1.SEO搜索引擎优化设计

SEO搜索引擎优化是免费SEM搜索引擎营销的一种营销手段。影响网站在搜索引擎排名的因素很多，可以分为内部因素和外部因素。内部因素指的是网站本身，即网页中的HTML Meta 标记(Meta Tags)。这些标记出现在你网页 HTML 编码的 HEAD 与 HEAD 之间，搜索引擎可以看得到，浏览者却看不到。这些标记包括 TITLE , KEYWORDS 和 DEsc riptION 。

TITLE 标记位于HTML网页的HEAD部分。当冲浪者浏览一个网页的时候，它的内容会出现在浏览器最顶端。如果有人将你的网站保存到“书签”(Netscape)或“收藏夹”(IE)，TITLE将作为“书签”名或“收藏”名。TITLE 标记应该以你网站的正式名称开头，并包括网站简要描述。不要将关键字列表放在 TITLE 中，这样做弊大于利。也不要在那里放冗长无用的内容。

META KEYWORDS 和META DEsc riptION标记是 HEAD 部分两个对网站宣传很重要的标记。某些搜索引擎，使用这些标记的内容来决定你网站的排列位次。用于 META DEsc riptION 标记的规则与 TITLE 的基本上一样。而 META KEYWORDS 标记，就是一个关键字列表，注意，在这里放入太多单词，并没有什么益处。因此，挑选出人们真正会用的关键字，才是有价值的。多数人认为，这些关键字应该小写，并且用逗号或空格分开。

好的HTML标记可以大幅度地提高你的网站推广效果。如何编写HTML呢？主要的标准是你网站内容与常用搜索词的匹配性。如果你网站的关键词在各大搜索引擎被搜索的次数阅读，那么你的网络浏览者就越多。

以上是搜索引擎优化中的“站内优化”。另一影响网站排名的因素是外部因素，即关联性链接。链接到你网站的网站越多，你的网站排名越高。这也就是许多网站都有“友情链接“栏目的原因之一。征求友情链接是相互的，对各自网站都有好处，是免费的。但所花的时间较多，你需要一个一个地征求友情链接。最后需要说明的是，对方网站的排名越高，对提高你网站排名的效果越好。也就是说，如果对方是一个非常有名的网站，那么与它友情链接胜过于与其他几个甚至几十个不知名网站的链接。

2.搜索引擎登录

搜索引擎登录是免费SEM搜索引擎营销的另一种营销手段。搜索引擎登录是网站推广中非常重要的一个环节，指的是让网站被搜索引擎收录，网民可以在那里找到你的网站。网页的SEO搜索引擎优化只是“万里长征”走完了第一步，接下来的工作是将优化好的网页提交到搜索引擎，这也是网站注册中非常重要的一环。登录搜索引擎并不是简单地把你的网址提交给它就万事大吉了，其中有许多值得我们注意的地方。在此需强调的是Google、Baidu这两家搜索引擎登录的是网站的URL，而世界上第2位的搜索引擎Overture可以登录网页的URL，根据不同情况，也可能需要付费。

2.1 提交网页

提交你网页的URL，而不是网站的URL。但对一些大型网站来说，这一原则就不一定适用了。

2.2 提交网页的数量

注意提交单个的网页，并不意味着你可以把几百个页面全塞给同一家搜索引擎。比如有的引擎规定来自同一URL的网页总数不能超过30个，而且在一天中，向单个搜索引擎提交的网页数量最好也不要超过5个。所以有些时候你要学会取舍，尽量让最重要的网页先得到露脸的机会。目录索引一般只允许你提交1个网页。

2.3 重复提交网页

由于每天都有大量新的网页加入竞争，你的领先地位很容易被后来者所取代。况且搜索引擎的排名规则经常改变，今天你可以排名第一，难保明天就不会落到100名之后。所以要及时查看排名，当排名不理想时，向搜索引擎重复提交网页是很有必要的。

二、付费SEM搜索引擎营销

1.PPC广告

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。比如搜狐和新浪首页上的banner广告。这种形式的广告是这样收费的：起价+点击数x每次点击的价格。越是著名的搜索引擎，起价越高，最高可达数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度)，以及其他浏览量较大的网站，比如提供软件下载的华军等等。

2.竞价排名

竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

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