怎么销售服务器？

怎么卖没有标准答案，这是个很深的学问。

简单来说就是：你有需要，我刚好有哈

一般有这几种情况，不同情况还有不同的办法

1、你知道你需要

2、你不知道你需要

3、你不需要

线上线下。慧与（中国）有限公司前身中国惠普有限公司（China Hewlett-Packard Co., Ltd），2016年4月更名为慧与（中国）有限公司（Hewlett Packard Enterprise（China）Co.,Ltd）。Hewlett Packard Enterprise (简称 HPE)，总部位于美国加州的帕罗奥多。

2015年10月，惠普公司分拆为两家独立的“财富50强”(Fortune 50)上市公司，两家新公司分别名为惠普企业（HPE）和惠普公司（HPI）。 HPE专注于数据存储、软件和企业服务等，HPI经营个人电脑和打印机业务。

Ø 作为 《财富》 全球 50 强公司，截至 2015 年，HPE 的全球营业额达到 530 亿美元，员工人数约 252,000 名

Ø HPE在中国 – “In China, For China”，员工总数约10,000+ (As Aug 31, 2015)，公司总部：北京 办公地点：9个区域分公司 8大全球交付中心 服务能力：一级系统集成商，完全本土化的中国服务交付

Ø HPE拥有第二大规模的安全运营团队，包括超过 5000名专职安全专家

Ø HPE拥有强大而平衡的产品和服务的收益组合： 企业集团（50%），企业服务集团（37%），软件 集团（7%）以及金融服务集团（6%）

Ø 财富500强中超过80%的公司是HPE的企业服务客户

Ø 排名前十的全球制造商都使用HPE的服务器

Ø HPE在其服务的大多数细分市场处于领先地位。 服务器排名第一、网络排名第二、存储排名第二、IT服务排名第二。

作为行业内领先的信息技术公司，HPE专注于 IT 新型态和业务新型态的解决方案和服务。涵盖了云计算、大数据、移动、安全、物联网等领域，能够帮助客户走得更远更快，让 IT 更有效率、更有成效、更加安全，最终实现更大的业务成果。

销售行业都不易，服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。

销售服务器也有一定的技巧：

1.了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。

2.销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大

3.积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

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