教育行业竞争激烈,生源很不好招,教育机构发展至今积累了很多招生方法,一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。
线下:以地推为代表聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章,结合一些小礼品、资料书,形成有效收单,对于有意向的客户,后期可以邀约免费体验活动。
线上:以SEO、SEM和微信招生为主1.SEO
SEO指的是搜索引擎优化,作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站,然后持续优化,把网站搜索关键词的排名做上去,在选关键词选择行业大词的前提下,还要搭配一些长尾的词。
教育行业的竞争激烈,自建网站这种SEO竞争同样激烈,这个事情是个长期活,但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点,应该同时做SEM。
2.SEM
为搜索引擎营销,简明的来说,就是在搜索引擎竞价投放广告,针对关键词写创意进行投放,匹配关键词按点击收费,这种方式的优点在于获客直接快速,缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词,竞争激烈,预算把控难。
尽管上述两种方式竞争都激烈,但是获客的逻辑明确有效,不能放弃投入。
3.微信招生
微信坐拥10亿活跃量,又是社交软件,我们基本上每天都会在上面花上几个小时,微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现,亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动,也可以通过体验课、低价课作为引流课,在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。
短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法,配合微信机器人、AI微课、社群等功能,实现低成本招生。
SEO是什么?从官方解释来看,SEO由三个单词组成,分别是:Search(搜索) Engine(引擎) Optimization(优化),缩写成SEO,即搜索引擎优化,就是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。
SEM是什么?从官方解释来看,SEM,是Search Engine Marketing的缩写,即搜索引擎营销,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯,在网民检索信息的时候将信息传递给精准用户。
两者有什么区别?不管是SEO还是SEM它们的最终目的都是为了获取流量,促成成交,但在推广方式上还是有存在一定差异。
1. 展现的位置有所不同
以“舞蹈培训”为关键字进行搜索。
2. 效果
SEM见效快,充值后设置好关键词价格就可以进入百度搜索第一页了,位置可以自己控制,出价越高,质量度越高,位置越靠前。
SEO见效慢,想要做好关键词排名,就必须做好站内和站外的工作,难度比较大的词大概需要两个月的时间,竞争力越大需要的时间越久,见效就越慢,花费的时间人力成本也就越高。
3. 价格
SEM属于付费推广,价格高昂,竞争较大的词,单词电机的价格会达到几十元甚至上百元,一个月算下来成本就很高了,做sem的一般都是中大型企业居多。
SEO属于免费推广,基本不用花钱,但需要投入大量的人力和时间才有可能做好,如果没有专业的技术,可以找奥晶科技做。
4. 稳定性
SEM稳定性较差,一旦有人出价比你高,你的排名就会掉下来,而且如果某天停止了付费效果也会跟着停止。
SEO稳定性较强,只要是正常去做排名,后期维护得当,无违规行为,那排名基本不会轻易掉下来,甚至坚持数年也不会掉下来,这就是做SEO的好处。
5. 技术性
做SEM的一般都是大中型企业,主要是烧钱做推广,但也需要有专人去管理,筛选关键词,查看数据表,检查结果等,不然就白白浪费钱了。
做SEO的一般都是中小型企业,成本较低,但需要拥有过硬的专业水平,否则是难以做上去的。
6. 优化手段
SEM主要是针对账号结构、创意、点击价格等来优化。
SEO主要是通过优化网站的内容和外链,来获取在搜索引擎上的排名。
总之,奥晶科技告诉您:能用SEO解决的问题就用SEO,毕竟SEM是付费推广,不是所有的企业都合适做,如果SEO不能解决的问题再用SEM,当然也可以两者结合,至于用什么方式就看企业负责人的决定了。
设置什么年轻营销是我使用舞足蹈网络营销方式1、学员转介绍:这种模式最快,最省力,也最有效,基本上是业务员服务老学员,然后要求转介绍的形式进行推广,这种方式是最好的方式,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!
2、OPP,也就是会议营销,分为二种,一种是半天的会议营销,另一种是三天的会议营销,对于半天的会议营销而言,成交不是最有利的,能卖出的高价产品也不会太多,最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销,几个老师轮翻上阵,成交金额之高是不可思议的,国内最早采用三天会议营销的是实践家,现在做的最好的是超越极限。
3、电话营销,这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一,基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销,因为这种方法成本比较低,效果又好。
4、邮件,电子邮件营销也是一种非常有效的方式,透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名,这种方法要依托的是强大的数据库。中舞网机构星站的全能营销推广,从专业的官网SEO推广、论坛博客邮件EDM、到流行的微博微信、QQ群、QQ空间、甚至传统的海报宣传单... 使用机构星站的全能营销推广服务,提高效率百倍以上!
5、网络广告,网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业,所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越来越多,因为培训产品属于软性需求,而在网络上投广告成为了最好的选择,现在做的最好就是语言类培训机构。
6、课程现场追销,课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用,效果非常好,因为学员的学习欲望被激发了,同时对老师及培训机构的信赖感也在加强,所以这时候以价格优惠等方式进行促销,取得的效果是超一般的好。
7、发行舞蹈培训光盘,现在机场上到处都在卖舞蹈教学的光盘,透过视频的展播,让更多人认识老师,通过老师认识到机构,效果极好!
8、业务员人海战术,最后一种也是最好的一种,根据20/80定律,能产生好业绩的也就是那20%的人,但业务员的数量还是要大,相互激励,让业务员透过打电话,陌生拜访等形式,优中选优。
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