找SEM培训机构可以考虑我们赵阳竞价培训
我一直认为:学习方法再好,不符合竞价员们的实际工作,无法让竞价员们真正应用到自己的工作中去,那一切都是白瞎!
所以:
每期竞价培训课程都是根据真实账户进行讲解,让每位竞价员都可以随学随用!
每一期课程都包含大量思维导图,利用思维导图帮助学员捋清思绪!
最最重要的是,赵阳竞价培训的课程内容是根据竞价思维进行制定,由简到难、由浅到深,从账户搭建到账户优化,从数据分析到效果提升,每一期内容都是循序渐进!
不信,大家可以看看,你们就说课程够不够细!
你以为到这里我们的优势就没了吗?
不!我们的价格还很给力。只需要掏一次钱,以后的课程随便听,免费享受课程升级服务!
记住,我们的课程会根据市场的变化不断更新!
所以,小伙伴们,改变自己,就从这个小决定开始吧。
1.展现分析分析方法
将关键词报告中“展现”一栏按降序排序。
分析方向
高展现关键词是否存在高意向关键词?
分析高展现低点击的产生因素是什么?
分析案例
以高展现关键词为例。
将所有可以导致高展现的因素进行罗列:
关键词匹配模式过于广泛?
热点事件导致大环境发生变化?
关于能影响点击的因素都罗列下来,然后逐一排除。这样,在后期对我们分析账户整体效果也有极大的帮助。
2.消费分析
分析方法
将关键词报告中“消费”一栏按降序排序。
分析方向
哪个词消费最高?值吗?
消费前10个词总消费占比多少?合理吗?
分析案例
以消费是否合理为例。
针对消费较高的词进行检索,分析这个词的价值。比如:带来几条对话、预约了几个用户、共转化多少……
通常,我们都会对消费有一个预期比例,若消费超过这个预期固定值,但却没有达到一定线索或转化,那我们就需要做出相应的调整。
例如:“甲状腺结节”这个关键词成本固定在600左右,若这个词花了600但没有转化,或低于市场转化,就必须对该词分析其原因,进行调整。(赵阳竞价培训告诉您)
3.点击分析
分析方法
将关键词报告中“点击”一栏按降序排序。
分析方向
分析点击较高的词的影响因素是什么?
高点击关键词都有哪些特征?
点击单价最高的词是主推词吗?是利润较高的词吗?是你觉得它值的词吗?
根据账户平均点击价格,分析那些单价高,但点击却很差的影响因素?
案例分析
以分析高点击关键词为例。
点击高是搜索人数多?创意吸引人点击?排名发生变化?……
分别罗列点击高的影响因素,然后逐一排除。
然后再分析高点击关键词都有哪些特征?
高点击的词都分布在哪个时段?是否产生对话?……
以此确定优化方向。而以上这些问题都需要我们进行深入了解。
4.平均点击价格分析
分析方法
将关键词报告中“平均点击价格”一栏按降序排序。
分析方向
平均点击价格=下一名的出价X下一名的质量度/自己的质量度
那便可从一个关键词的平均价格高低,看出这个词的竞争程度如何。
5.点击率分析
分析方法
将关键词报告中“点击率”一栏按降序排序。
键词的点击率=点击量/展现量得出。
关键词的点击率高低,直接反应到关键词排名位置和创意吸引度,而且也影响关键词质量度的最重要因素。
例如:一个关键词展现1次点击1次,点击率就是100%,那证明创意较为优质而若这个关键词能长期保持下去,质量度一定很高。
那么就需要我们分别对点击量和展现量分别进行分析、罗列因素、排查因素,然后优化之。
上述,就是分析“关键词报告”所必要分析的几项指标
百度竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。
可一旦要开始分析数据,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。今天赵阳竞价培训就和大家好好唠唠如何做好数据分析,那么想要学习更多的竞价知识可关注赵阳竞价培训马上报名,更有双重惊喜等着你。
1 确定数据分析的目的
数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。
对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。
营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。
比如,下图是某账户的营销流程表。
此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。
总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。
我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。
下图,是我已经做好的一个数据截图。
从这组数据中,我们可以明显看出:
1. 展现下降,点击没变
2. 总对话下降,消费却略有提升
整体来说,是呈一个转化下降的趋势。
找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。
2 明确优化方向
在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?
但在此,小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。
因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。
通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。
以计划维度为例,我们来分析下数据。
下图是我对账户计划数据的截图。
第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。
第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。
第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。
注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。
3 确定优化操作方法
知道了病种,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法。
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