SEM的目标层次是哪些?SEM用哪些方法来实现

SEM的目标层次是哪些?SEM用哪些方法来实现,第1张

SEM,即搜索引擎营销,目前市场上所讲的SEM主要是付费搜索引擎的推广和优化,主要实现方法这个问题就比较大了,首先,要确定自己的搜索引擎营销目的和目标,这个目标比如是具体可衡量的,有了目标以后,通过一些搜索引擎平台,比如百度、谷歌等开通推广账户,之后要进行的工作就是优化了,优化涉及很多方面,比如关键字的选择,创意的撰写,还有landingpage的选择等等,以上也只是做SEM的第一步,后续包括网站监控、数据分析、持续优化等。综合来说,SEM其实也是一项市场和广告的渠道,通过SEM,让你正在寻找的潜在目标人群主动来找你。

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。

现在随着互联网的深入生活,方便人们的生活,例如现在大家都普遍使用的B2C网站,还有网上缴费等等,很多都运用了SEM。 SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。

同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标。 目标层次原理 搜索引擎营销可分为四个层次,可分别简单描述为:存在层、表现层、关注层和转化层。 第一层是搜索引擎营销的存在层,其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会,这是搜索引擎营销的基础之一,第二个基础是通过竞价排名方式出现在搜索引擎中,离开这两个层次,搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。

搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页),也就是为增加网页的搜索引擎可见性。 第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名,即在搜索结果中有良好的表现,因而可称为表现层。

因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容,如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后,那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样,如果在分类目录中的位置不理想,则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。

第三层的目标则直接表现为网站访问量指标方面,也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注,经过用户选择后的信息才可能被点击,因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的,这样并不一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化为顾客。

要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标,则需要从整体上进行网站优化设计,并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。 第四层的目标,即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高,可称为转化层。

转化层是前面三个目标层次的进一步提升,是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现,但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益,期间的中间效果表现为网站访问量的增加,网站的收益是由访问量转化所形成的,从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。

因此,第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴,具有可操作性和可控制性的特征,实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。目前搜索营销,逐步被人们认识和运用。

SEM每天应该包含的主要工作内容:

前提是在您建立搜索引擎竞价账户后,登录后台,分析、优化关键词及关键词的创意、竞价,这些都是基于后台的数据分析判断后来进行的。

内容一:关键词选取、竞价设置、竞价监控、流量统计(快速直观展示流量数据及来源细分,多维度、多级别广告数据对比分析,跨搜索引擎统计,定制化个性化报表)、综合统计(多账户数据对比、地域数据统计分析、广告系列、广告组、关键词、广告创意分析、优化完善创意(关键字飘红、提高相关性、突出用户的兴趣点及保证创意的通顺度)及投放、排名管理、竞争分析(找到竞争对手,深入追踪,获取对手投词方案及最新竞争分析数据;搜集汇集各大搜索引擎优秀创意);

内容三:另外,从另外一个角度也要关注SEM的咨询转化分析,比如接通率统计分析(是否有效、 消息数、访客评价、访问网址、搜索词了哪些词)、咨询转化数据分析(咨询总量、具体指标-点击率、接通率、 挖掘率、成交率)。关注展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量或最终的订单量;

内容三:根据以上等情况,要经常利用上述的数据分析结果,(结合选词矩阵思维模式)调整、合理拓展、分配关键词,已达到合理的搜索引擎营销效果;

以上是要借助SEM的竞价账户平台和一些辅助工具加上不断的经验积累得以实现,当然上述工作也包括了一些SEO(SEO是SEM其中的一部分)方面的工作。

由于时间仓促提供的建议仅供参考,祝您工作愉快!


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