优化关键词有哪些策略?

优化关键词有哪些策略?,第1张

为大家分享管理的九种策略:

策略一:抓住重点转化词

重点转化词如何衡量?又如何较准确地抓住这些重点转化词?

厚昌学院,重点转化的词包括:高转化中成本、高转化低成本、中转化低成本、低转化低成本关键词,其中,核心保量的是高转化中成本的那些词,拉低成本的是高转化低成本和低转化低成本这些词。

是这样的,有技术支撑的公司,SEM账户会与前后端数据打通,在广告投放系统上,可以看到大量的转化数据,甚至能精确到某个词的转化成本和ROI,虽然有误差,但大体正确,具有很大的参考价值。但是,一般的公司是没有这样的技术支撑的,需要我们手动去分析,往往却总是缺少某个环节,导致无法做出精准的完整数据分析。

这里以咨询转化为例,一定要让客服标记有效客户(比如:把访客名称改为1),这样就能很好的知道某个搜索词在一段时间内的在线咨询转化量,这时候再结合搜索词报告数据的,就能大概的判断出某个搜索词的转化成本。可能有的人就说了,这不是很准确,电话数据没统计进去。是这样的,为了减少误差,加强数据的准确性和参考性,我们需要知道知道电话线索和咨询线索在较长时间内的比例,然后再折算转化成本,这样差不多就能较准确的知道某个搜索词的转化成本。

策略二:边缘词

解释一下,边缘词指的是那些一般情况下不会去做,CPC很低的一类关键词。这类词做,有一定的风险性,同时对着陆页的要求可能要高一点,对于抓住眼球的东西需要更直接一点。同时这类词还有一个特点,就是虽然不是直接精准的流量,但是锁定的是相关的人群。

举个例子,比如你是做声乐培训的人,学员都是对唱歌感兴趣的人,但是,对唱歌感兴趣的人不一定要报班学唱歌,然而不可否认的是,在这群对唱歌感兴趣的人当中有想学习唱歌的人,甚至会有继续升造声乐的人。对于“附近哪里可以唱歌的地方”,按道理来说,这种词不该做,但是这类词的CPC非常低,同时锁定的人群也是对唱歌感兴趣的人群,虽然风险比“唱歌培训”这类词高,但是,量多,抵掉了质量差,但是这类词需要单独监控,效果好的继续,效果差的就暂停或者删掉。

策略三:行业定投

百度基于强大的链接技术,在原来关键词投放的基础上,开发了URL投放方案,其原理是:客户通过购买URL,当客户购买的URL的搜索结果在用户搜索时展现且客户业务与用户相关性较好,则客户广告开始竞价展现。行业定投中,一个网址相当于海量动态关键词,其本质还是关键词。

为何将行业定投单独拿出来说?因为,有不少公司还没把它当作一种优化CPA的手段,而只是停留在测试阶段,还有很多人没用好这个手段,CPA居高不下。然而,我经过多个行业测试,发现行业定投的CPC一般要低于关键词的均价,如果能够保证流量质量没问题,那么行业定投在降低CPA方面将起到不小的作用。

行业定投方面,主要优化技巧有一下几个方面:

1、URL的选择方式。系统推荐+自主选择组合方式,但是,这里要说两点,第一点,系统推荐的URL需要筛选,最好每条能打开开开网页;第二点,自主选择,以自己实际搜索主流关键词时排在前几位的自然搜素结果的URL为主。

2、URL的类型。自己的官网+竞品网址+行业知识网址+百度自有流量,在这四个当中,百度自有流量是最大而且有效的一种,因为百度比较倾向自家产品的搜索结果。

3、创意方面。主要有,第一个,每个计划多撰写几个创意,然后让系统优选;第二个,创意类型中除了要有通用创意,还要有几个针对性创意;第三个,导入账户内其它优质创意;第四个,丰富创意样式多样性,需要匹配适当的高级创意。

4、否词。前期否词需要依据非行业定投计划来设立,后期否词就需要依据本身带来的搜索词而设立。

5、添加统计参数。存优去劣,给转化的URL适当提价,给不带入转化的暂停或删除。同时,那些高成本转化的URL下调价格或者暂停。

 策略四:否词

否定关键词与搜索词报告、非精确匹配方式组合使用,可以使更多潜在客户访问的同时,过滤不必要的展现点击,降低转化成本,提高投资回报率。但过度使用、不当使用否定关键词也会导致较多的错失潜在商机,影响推广效果。

由于受数量限制,百度的一般账户,否定关键词上限400,精确否定关键词上限800,很有可能计划不够用,这个时候,除了需要整理计划的否词结构外,还可以使用单元的否词,要知道,否词不仅可以在计划使用,还可在单元使用。

这里需要提一点,就是,一个关键词到底应该是否还是精否,主要看否定关键词是否会影响高质量的长尾词,如果会杀伤一大片,那么就精否。

策略五:短语匹配+地域+空格

这个策略主要是基于两点:

第一个,关键词质量度优化层面。有些关键词的质量度很难优化,而且CPC价格很高,这个时候加上地域(添加空格/颠倒顺序),比如“英语培训 北京市”这个词相较于”英语培训”,系统给的质量度一定要更高些,这时候短语匹配模式就可以覆盖”英语培训”的量,哪怕是一部分;

第二个,地域关键词更容易转化。有些地域关键词需要手动添加,因为用关键词工具挖掘的时候,很多频次太低的关键词,系统不会推荐,但是,这些频次较低的关键词一旦搜素进入页面,转化率相对比较高。

策略六:单独优化某些词

对于转化成本较好的词,我们需要好好维护和优化,但是如何优化更合适呢?我建议,对于这些词,很单独拿出来,具体方法如下:

1、原来的关键词不动,单独建立一个单元再复制一下这个关键词(可建立新计划亦或放在同一计划)

2、围绕该关键词拓展不少于10个高度相关关键词(不够的,就采用用+地域+空格+颠倒顺序的方式),争取该单元高度相关。

3、针对该单元写不少于3条的高相关性创意,同时插入2条原来的优质创意。

4、针对该单元选择适合的高级样式,图片设计得更贴合该单元。

5、如果有条件的情况下,再设计一款优质着陆页。

策略七:左侧通用词通屏杀手

引流的时候,在预算允许的情况下,我们最希望的往往是所有优质流量都导入到我们的网站上,要是能霸屏最好,尤其是在某些流量较大通用词上。

这里提供两种方案:

第一个,百度的竞秀。“竞秀”是在通用词流量下,通过首位、强样式给用户提供了一种品牌信息差异化传达的场景。相较于首位其它样式,竞秀样式点击率平均提升约15%,沟通率提升40%左右。但是,竞秀能做的关键词有限,主要包括四大类通用词:产品词、限定语+产品词、产品+价格词、排行榜词(对比词)。计费方式是CPC。

第二个,360的品牌甄选。“品牌甄选”是360左侧首位霸屏样式,更大更炫,更强的引流效果。“品牌甄选”覆盖品牌词以及核心通用产品词,点击率高达5%~10%。计费方式是CPT。

策略八:右侧通用词通屏杀手

PC右侧的霸屏虽然相对PC左侧首位弱了些,但是,还是属于独占右边顶部,样式够醒目和突出。此种样式,这里提供三种方案:

第一个,百度的知识营销,有点类似品牌华表,这里覆盖的关键词有品牌词、产品词、通用词,但是它的着陆页是基于百度问答的商业专属页,同时均可外链至客户网站。计费方式CPC。

第二个,360的品牌日出,搜索行业通用词,在PC端搜索结果页右侧首位即时展现。计费方式CPT。24小时全国投放。

第三个,搜狗的品牌地标,独占PC端右侧醒目位置,形式多样,让客户比竞争对手更易获得关注。覆盖优质通用关键词。24小时全国投放。

策略九:相同关键词多种匹配模式投放

在投放的时候,我建议,在预算允许的情况下,主要产品关键词的计划应该按照匹配模式建立精确计划、短语计划、广泛计划。这样设计的主要原因在于:

1、百度短语以上的匹配很混乱,容易没有精确匹配出来。

2、百度的分匹配出价功能很鸡肋,而且调整系数没有调整基础出价来的方便。

3、主流关键词需要覆盖各个层次的流量。

SEM投放,如何用最少的投入带来最大的价值?

(1)分时间段调整出价:投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

(2)做好咨询工作

对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。

(3)深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。

(4)竞争分析,避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略,在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。


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