sem推广方案如何写

一个完整的sem策划方案应该有以下几个七个方面：

一、行业方向

所处行业的发展情况（行业的特征、行业的目前的发展、及潜在的发展等）；营销的发展趋势。（平台的流量从PC到移动移动网盟转向移动DSP、信息流广告广告、原生广告等；）当前主要的营销的方式。如：搜索营销、信息流广告、DSP广告等；最后得出结论：目前选择怎样的营销方式。

二、目标受众

受众属性（年龄、性别、职业等）；上网习惯（上网的时间、上网的额设备、聚集在哪一些网站；）在不同的购买阶段，用户会搜索的词有哪一些。

三、竞品方向

调查目前行业的核心竞品；核心竞品与我们竞品的相同点和不同点；核心竞品选择怎样的营销方式等等；最终得出我们的选择即广告的投放策略，

四、媒体选择

目前网络营销的主要渠道；现阶段各个媒体平台的优势、不足对比；

五、账户搭建

六、预算分配

七、总结

一、新媒体渠道引流

新媒体渠道说起来比较泛泛，具体引流渠道有哪些呢？

1.软文推广

根据产品定位的和受众群体有针对性的策划主题和内容，准备好跟APP相关或者带有APP品牌信息的文章，然后大量投稿到APP垂直平台以及自媒体平台进行传播，从而带来自然用户。注：投稿大多是免费的，内容多以干货为主审核通过率会更高。这种免费的渠道推广，可以节省一定的成本；深度的内容能让受众更详细地了解APP，带来高质量的注册用户。但需要有比较专业的内容生产者来持续输出相关的文章。

例：软文分发渠道包括APP垂直平台、自媒体平台（今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐公众平台、知乎专栏等）。

2、站外推广

利用百度、360、搜狗等引擎平台做问答、百科、关键词排名，让APP品牌词得到大范围的曝光，引导用户搜索APP。

例：可在百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科、MBA智库百科等建立品牌词条，展示APP最重要的产品信息、功能亮点、发展历程，作为潜在用户以及新用户了解APP的窗口，增加品牌的曝光；另外，在百度知道，360问答，搜搜问答，新浪爱问，知乎等平台做问答，带上APP品牌词，也是曝光的手段之一。

3、微博/微信推广

就是利用微博/微信进行一系列运营推广。

例：申请APP官方微博，在微博内进行内容建设和一些付费推广以及事件营销等，其实就是微博运营，利用微博这个自媒体吸引流量。

申请开通APP官方的订阅号和服务号，并创建APP的用户微信群，然后在公众号里面推送APP相关内容消息，发布活动，成为APP官方的宣传渠道。微信群方面，则可以组建APP交流群，把符合某些规则的用户（注册用户、付费用户、活动参与用户等）圈进来，方便用户的管理和推广。比如购物类APP可以发放一些奖励机制促进用户传播。

4、PR传播

就是通过软文的形式，把APP品牌传播出去，提高品牌知名度，一般属于付费推广，不过在某种程度上也属于软文推广。

例：综合性门户网站（如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网等）、微博/微信KOL投放、传统媒体（报纸等）。

二、社区引流

早期做运营推广的CP对社区引流应该比较有经验，在各大社区做推广贴，活动贴，效果还是很好的，特别是一些人气比较旺的社区，小茉莉13年在知乎发的一篇帖子到现在还在给老东家引流。当然做社区引流时帖子的内容和标题都要具备一定的吸引力，且要跟社区管理打好关系。

例：贴吧、豆瓣、知乎、各大行业论坛和人气论坛等。

三、活动引流

APP推广就跟传统的线下产品销售一样，只不过是销售的对象从实物变成了虚拟产品，除了扩展各种销售渠道外，还可以从产品本身入手做一些有创意的活动，吸引用户参加和二次传播，当然活动要符合用户群体的属性。

四、广告平台引流

作为APP最简单粗暴的付费推广方式，投放广告是大多数CP会选择的推广方式，目前大的广告渠道主要有广点通、粉丝通、百度广告等，不过广告投放的渠道有很多种，真假不一，还需要CP在投放过程中对投放数据的分析和优化来判断投入产出比。

五、产品合作推广

这里小茉莉说的产品合作推广指的是跟自己产品属性互补的APP进行换量或、交换友链合作、官方号互推以及线下合作等方式互相导量。

总结：对于APP推广除了以上所说的五种方式还有很多其他的推广方法，推广最根本的无非就是增加APP的曝光量以获得下载量，曝光分线上和线下，线下暂且不说，对于APP推广人员，做好线上APP曝光量加以ASO优化，APP推广获量妥妥的，不过嘴上说的容易，做来还是需要APP运营人员的深耕呐，毕竟对于现在的移动产品，竞争越来越大，获量也越来越难了。

SEM推广方案涉及到推广目标人群，推广计划和目标（每天带来多少点击，多少转化）。其中转化有注册转化，咨询转化，购买转化等等，与网站相关。就方案内容，主要有：

一、做sem之前所需要的分析和准备工作：

1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；（即：关键词的选取）

2、做好网站产品或服务的介绍页面；（即：着陆页的规划）

3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程；

如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；

其余举一反三。

二、操作sem账户：

1、根据关键词的类型安排推广计划；（账户后台操作）

2、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；

3、出价；竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。

4、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。

三、数据统计分析

1、针对推广结果，统计分析，进行优化，考虑是否进行二次推广。

以上，是SEM推广方案中应该涉及到的点，在SEM过程中应该随时根据推广效果进行计划变更，以保证推广目标的顺利完成。

可以围绕企业现状、消费者、竞争对手、市场情况等要素来定，像我们之前做得时候找的就是第三方，橙速科技。

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