SD与SEM有区别吗

SD：标准差（StandardDeviation），又常称均方差，标准差是离均差平方和平均后的方根，用σ表示。标准差是方差的算术平方根。标准差能反映一个数据集的离散程度。平均数相同的，标准差未必相同。

SEM：标准误（StandardErrorofMean），即样本均数的标准差，是描述均数抽样分布的离散程度及衡量均数抽样误差大小的尺度，反映的是样本均数之间的变异。标准误不是标准差，是多个样本平均数的标准差。

标准差与标准误都是数理统计学的内容，两者不但在字面上比较相近，而且两者都是表示距离某一个标准值或中间值的离散程度，即都表示变异程度，但是两者是有着较大的区别的。

首先要从统计抽样的方面说起。

标准差：表示的就是样本数据的离散程度。标准差就是样本平均数方差的开平方，标准差通常是相对于样本数据的平均值而定的，通常用M±SD来表示，表示样本某个数据观察值相距平均值有多远。从这里可以看到，标准差受到极值的影响。标准差越小，表明数据越聚集；标准差越大，表明数据越离散。标准差的大小因测验而定，如果一个测验是学术测验，标准差大，表示学生分数的离散程度大，更能够测量出学生的学业水平；如果一个测验测量的是某种心理品质，标准差小，表明所编写的题目是同质的，这时候的标准差小的更好。标准差与正态分布有密切联系：在正态分布中，1个标准差等于正态分布下曲线的68.26%的面积，1.96个标准差等于95%的面积。这在测验分数等值上有重要作用。

标准误：表示的是抽样的误差。因为从一个总体中可以抽取出无数多种样本，每一个样本的数据都是对总体的数据的估计。标准误代表的就是当前的样本对总体数据的估计，标准误代表的就是样本均数与总体均数的相对误差。标准误是由样本的标准差除以样本容量的开平方来计算的。从这里可以看到，标准误更大的是受到样本容量的影响。样本容量越大，标准误越小，那么抽样误差就越小，就表明所抽取的样本能够较好地代表总体。

拓展资料

标准差（StandardDeviation），在概率统计中最常使用作为统计分布程度（statisticaldispersion）上的测量。标准差定义是总体各单位标准值与其平均数离差平方的算术平均数的平方根。它反映组内个体间的离散程度。

假设有一组数值X1,X2,X3,......XN（皆为实数），其平均值（算术平均值）为μ，

标准差也被称为标准偏差，或者实验标准差，公式为

标准误用来衡量抽样误差。标准误越小，表明样本统计量与总体参数的值越接近，样本对总体越有代表性，用样本统计量推断总体参数的可靠度越大。因此，标准误是统计推断可靠性的指标。

SEM包含以下几个方向。

1、市场分析和市场调查。

和线下商业模式类似，每类商品都有自己的使用人群和受众，也有自己的渠道和特点。用户能不能买你的产品归根结底看的是你的商品产生的使用价值是否能满足顾客的需求，并在质量、价格、感受方面优于其他竞争对手。有了这方面的数据资料，你才能让你后续的推广有的放矢。

2、竞争对手分析。

刚才的市场分析已经提到过竞争对手了。对竞争对手的分析不能仅仅看它现在的市场表现，还要结合他的公司背景、产品特点对它进行长远的模拟。自己有没有实力将其压下去。另外竞争对手的营销策略我们是不是可以参考一下，取其精华、弃其糟粕。

3、用户心理分析。

产品能不能卖出去，看的是你的推销技术。而如何说服用户去购买，靠的不是理论，而是站在用户角度的用户体验。用户体验是一切商品销售的基本点，既然想让自己的产品被认可、就一定和用户换位思考，想想如果是自己买这东西，可以有什么用处、得到什么收获。

4、网站建设调整。

如果SEM分析是在建站前，那我们就可以有分寸地建站了。如果网站已经上线，那我们就需要结合前面得到的数据对网站进行调整。比如网站是否满足了受

众的年龄层次、学历层次，网站功能是否简捷实用，网站是否能给用户信任感、权威感。然后亲自测试网站，是否能快速精准地找到自己想要的信息。

5、搜索引擎广告。

搜索引擎广告主要分为竞价广告和主题推荐广告。竞价广告简单来说就是用竞价的形式买关键词位置，谁买词出的价高，搜索该词的时候谁就排得靠前，这种

广告都是呈现在搜索结果页面上方。而主题推荐广告往往是存在于搜索引擎联盟合作网站的广告位上。随页面的内容变化而变化，同时结合你当前浏览器的

cookies呈现相关的关键字广告。

6、软文推广。

软文推广本应写在SEO中的，不过通过软文成交的定单比比皆是。把软文发在高权重的网站上，别人不小心看到你精心准备的软文和购物经验，很可能就忍不住跟着你去购物了，哪怕你只是编的一个经验，也有机会打动小白们的。

当然，如果做广告肯定要花钱的，天下没有免费的午餐，不管在时间上还是经济上，你想挣钱就得投资。SEO是个漫长的过程，而竞价广告用金钱缩短了这

个时间，让你的网站可以第一时间被用户看到，你就不需要考虑SEO的问题了，一个烂透了被百度K到无底洞的站都可以easy地排到第一位，你该想想如何用

最少的广告费产生最多的定单了。

需要明白这些问题：

1、你的推广目的是什么?

你做广告推广的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货?不同的推广目的，需要不用的应对策略。

如果是为了卖货，那你还要考虑以下的情况：你的目标客户都在哪个投放平台上?如果在，你用什么办法可以找到他们?

如果是为了做品牌，那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。

如果你只是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

2、你的目标用户是谁?

你的产品不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。

比如你准备把广告投给：

已经购买过的用户还是潜在购买者?

是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?

是个人还是团体?

是特定人群还是普通大众?

是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?

如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者?

目前是否在使用和你竞争的品牌的产品?

……

3、用户是否真的有需求?

存在即合理。没人要我生产干嘛?所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么?关于需求，菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起。也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。

比如想要，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。比如苹果手机，很多人买不起但是会想办法买，前提是他愿意为买得起想办法。

4、用户是否有更好的选择?

这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些?跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些?比你实力强的又有哪些?如果你的品牌公信力和用户信任度都不高，你如何在夹缝中让用户选择你?

5、你的用户在哪里?

如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了

如果你的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了

如果你的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上

如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。

6、怎么让用户接受你?

你的广告，必须投其所好。

如果是品牌传播为目的，你需要告诉用户：你是谁?你有何不同?何以见得你的不同?

如果是以卖货为目的，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求。

所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。

比如你想做牛蒡茶加盟代理的项目，你的产品卖点是低投入高产出，功能性价值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的药用功效，通过牛蒡茶实现瘦身的效果和通过做微商代理加盟提高收入这是满足情感诉求。根据用户对你产品的认知阶段不同，在文案中合理匹配功能与情感诉求。

7、你愿意花多少钱?

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。

不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点也不要对推广平台有过高的期待，任何平台都存在不确定性同行的获客成本可以借鉴，但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别，一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低

如果可以，请把试错的成本也统计进去，没有谁会一次成功，大多数的推广都会经历一些入不敷出的时间，需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本并不小。

问了这七个问题，解决了。再来开始做自己的推广方案，适合什么渠道，应该用什么方式。太过盲目，只会让自己的钱烧的快还没有效果。

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