做SEM优化用什么投放策略比较好

针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦

现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？

所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

关键词汇——差异。

SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。

2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。

3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。

4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。

5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。

6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。

7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。

8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。

SEM优化主要包括以下几个方面：

1、市场分析和市场调查。

和线下商业模式类似，每类商品都有自己的使用人群和受众，也有自己的渠道和特点。用户能不能买你的产品归根结底看的是你的商品产生的使用价值是否能满足顾客的需求，并在质量、价格、感受方面优于其他竞争对手。有了这方面的数据资料，你才能让你后续的推广有的放矢。

2、竞争对手分析。

刚才的市场分析已经提到过竞争对手了。对竞争对手的分析不能仅仅看它现在的市场表现，还要结合他的公司背景、产品特点对它进行长远的模拟。自己有没有实力将其压下去。另外竞争对手的营销策略我们是不是可以参考一下，取其精华、弃其糟粕。

3、用户心理分析。

产品能不能卖出去，看的是你的推销技术。而如何说服用户去购买，靠的不是理论，而是站在用户角度的用户体验。用户体验是一切商品销售的基本点，既然想让自己的产品被认可、就一定和用户换位思考，想想如果是自己买这东西，可以有什么用处、得到什么收获。

4、网站建设调整。

如果SEM分析是在建站前，那我们就可以有分寸地建站了。如果网站已经上线，那我们就需要结合前面得到的数据对网站进行调整。比如网站是否满足了受众的年龄层次、学历层次，网站功能是否简捷实用，网站是否能给用户信任感、权威感。然后亲自测试网站，是否能快速精准地找到自己想要的信息。

5、搜索引擎广告。

搜索引擎广告主要分为竞价广告和主题推荐广告。竞价广告简单来说就是用竞价的形式买关键词位置，谁买词出的价高，搜索该词的时候谁就排得靠前，这种广告都是呈现在搜索结果页面上方。而主题推荐广告往往是存在于搜索引擎联盟合作网站的广告位上。随页面的内容变化而变化，同时结合你当前浏览器的cookies呈现相关的关键字广告。

账户分析的维度可以分为相关维度、整体维度和细节维度。

一个合理的账户结构，不是凭空构建的，就像是在一片空地上盖房子，先丈量土地，进行测绘，然后详细规划画出设计图，再按照图纸打地基，一层一层地修建。

计划方面如下：

现在的二类电商理所当然的成为当前迎合市场趋势的流量入口，想要做好二类电商也不是一件容易的事情。而账户里面的调整关乎着我们是否爆量的关键，想调整，先分析！

1、计划预算：过窄限制流量，过多容易跑超，由于预算较小导致流量基数小，效果不稳定也比较正常，建议限额设置转化出价的20倍左右；

2、展现：主要针对高展现低点击的计划，进行调整或者更换新的创意，使创意和计划相辅相成。

3、地域：去掉快递不到的地区，比如港澳台（某些快递全国可达，可以不限）；

4、兴趣分类：根据投放产品适用人群进行选择，初期可勾选5-10个主相关兴趣分类，转化稳定后可逐步放开定向，探索更多人群；也可选择系统推荐分类，让系统自动探索。

通过分析账户现状来确定账户的优化方向，比如流量质量、出价等等，简单点来说，就是要知道账户的钱花在哪儿了，哪些钱花的又最有效果。

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