那旅游竞价推广精髓是什么呢？旅游竞价又应该怎样去推广以及营运呢？“张家界”模式是种“软文”+“SEM”模式，所以它们的主要精髓便在“软文”以及“SEM”这两大块，所以这两大块的问题能解决，营销的目的基本可以说80%以上的问题都解决了，剩下20%便是客服部门的引导了。
“软文”-- 着陆页，着陆页的好坏决定了营销转化率，着陆页转化率的好坏决定着竞价花出去的钱是否打了水漂，没有转化率的营销可以说之为这是失败的营销。着陆页的好坏在于“内容”+“技术”，内容包括页面模块策划、页面文字内容以及图片内容，技术表现在页面美观设计、页面开发以及服务器运维，一个好的转化页面以上缺一不可，当然每个元素的所决定的效果的表现方式不一样的，也是线性相关性值是不一样的。“软文”之所以称为软文就是营销着陆页的营销广告不能表现的太硬，不能明显表现出这个页面就是一个广告页面，而是让访客潜移默化地接受你的营销内容从而达成您的营销目的，所有从页面策划时从“软”字开始构架内容模块。在我接触的那么多的客户当中，大部分的转化率太低主要的原因在于着陆页的软文太硬了，营销的目的性很强，这样往往让访客产生疑心，就算加上客服的微信，也会成影响成单率。
“SEM”--竞价，竞价的好坏在于费用相同的情况下决定着访客的数量以及质量，目前竞价推广的渠道主要有百度、搜狗、神马、360、信息流等，目前大多数的竞价投放主要以百度竞价为主，选择的渠道需要根据自身的线路客户群体以及自身的要求投放成本所决定。旅游行业的所推广的词类相对比较少，主要景点词、门票词、线路词、城市词等，景点词、门票词、线路词的客户质量是最好，但是这是竞争最激烈的词类，这些词往往有景点营销巨头把控，当然如果作为弱者也可偶尔抢一抢。根据旅游行业的竞价特性，根据自身的情况制定不同的竞价策略，如果你是行业巨头，第一集团的词是必抢的，如果是弱者需要可以做差异化的竞价营销，不能与强者正面对碰。
以上是最近两年我在广州金甲网络科技作为旅游行业运营的一些感悟，但由于自身拙笔未能全部写出其真正营销奥妙，欢迎各位交流以及纠正。文章来自广州金甲网络科技www.jinjianet.com
说实话吧，现在做电子商务的非常多，对于这方面的人才需求还是比较多的。而且对于职业这块，一是看自己有没有兴趣，而是看你自己的发展目标，还有就是要有耐性和毅力，如果坚持不下来，做一点时间就不做了，没什么意思，不仅学不到东西，而且还浪费时间，在毕业初期，待遇这些一般都比较低的，当然，这是对于一般人而言的，如果你个人能力非常强的话，那就不一样了。SEM主要就是做推广营销。技术营销各占一半吧，对于能力提升是比较强的。现在有很多专门做这块的公司，我知道的就有很多，而且还包括淘宝直通车，成都助淘这些。基本上都有这方面的应用。而且以后对于这块的需求会更多。发展方向还是比较多的，可以发展成做技术，运营等等。反正选择职业最先考虑自己喜欢哪种，然后看下自己是抱着怎样的心态去的。如果说你再一段时间内，还没有找到合适的，就先找个次之的，但是也要有点兴趣的才行，而且和你主目标有关联的才行，这样你至少能够学到一些关联能力，然后自己在下班时间去整理下自己目标职业，把学校的一些知识熟练下，最好是多操作，做出一些案例之类的，这样下次面试的时候，才能够让面试官看到你的能力。
网络运营与网络策划可以说是网络营销的一种别称，其目的就是通过网络渠道进行产品或企业宣传，而新媒体与搜索引擎是两个不同的互联网渠道。新媒体是对传统社交的一种升华，增强了不同用户参与互联网的参与度，从业者需要有感知焦点及话题的眼光，通过焦点话题引发社交传播，再达到提升产品及企业曝光率的目的。搜索引擎可以说是传统的互联网，从业者需要对搜索引擎有深刻的理解和认识，而在搜索引擎下区分为SEO、SEM，前者是获取搜索引擎的自然排名，后者是急于搜索引擎排名的付费方式。
不论是SEO、SEM还是新媒体各有自己的优势及劣势，SEO需要一个长期的积累过程，但流量增长比较稳定，周期越长平均流量成本越低。SEM需要资金投入，同时也是一个长期投放的营销渠道，优点在于见效快，投入即可对应流量产出。而新媒体开创了不同于搜索引擎的网络营销方式，可以做到一篇爆文即可做到流量的爆炸增长。
而网络运营或者策划，则是需要对不同的网络营销渠道都具有一定的了解和经验之后才能胜任，把控网络营销全局，应该针对自身产品以及潜在客户群体特性选择不同的营销渠道，甚至是制定不同渠道的营销策略，对流量转化整体负责。
与其说哪个职位更有前途，不如说网络营销的前途不错，而个人的职业规划可以分解为（SEO、SEM、新媒体）——网络运营——网络营销
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