为能打入国际市场,1996年任正非致电李嘉诚:香港业务需要仰仗您

为能打入国际市场,1996年任正非致电李嘉诚:香港业务需要仰仗您,第1张

1996年,任正非52岁,李嘉诚68岁,任正非在李嘉诚面前还是“小任”。

李嘉诚是曾蝉联15年的“华人首富”,任正非则是中国最具代表的高 科技 企业华为的创始人。一个在香港,一个在深圳;一个做房地产,一个做电信设备,似乎并无什么交集。

1991年12月,华为自主研发的首批3台BH-03交换机顺利完成交付,奠定了华为在国内小型局域交换机的地位。到了1992年,华为年收入已经突破1.2亿元,净利润突破1000万。

此时,任正非敏锐地发现,国内的电信市场基本被瓜分殆尽,不仅有中兴、大唐、巨龙等本土通信设备制造商盘踞,再如:阿尔卡特、诺基亚、爱立信、北电等国际巨头也是虎视眈眈。财务上的营收虽创新高,但市场潜力已经顶到了“天花板”。

为了有更多的资金“补给”研发团队,为了与国际巨头正面竞争更有底气,任正非决定开拓海外市场。当时正值改革开放的初期,很多跨国业务无法开展,于是任正非把目标看向了和深圳一河之隔的香港。

上世纪90年代,香港是世界上电话普及率最高的地区,电话普及率达到66%。而香港电信相关的产业发展得非常完善,已然成为香港重要的支柱产业,蕴含着巨大的商机。领略到香港的地理优势和市场潜力后,任正非决定以香港为“跳板”,再图进军欧美市场。

1995年,香港解除电信行业的垄断限制,李嘉诚旗下的和记电讯获得了一张电信经营牌照,与德国西门子公司的合作也已经到了签订合同阶段。而华为的到来,让李嘉诚改变了主意。

1996年,经人引荐,任正非亲自打电话给李嘉诚:“李嘉诚先生,您好,我是华为的小任,我们公司想进入香港市场,需要仰仗您的帮助。”

可以说李嘉诚帮助华为“落地”香港,既有商人出于利益的考量,更有民族向心力的驱使。

同时李嘉诚也提示任正非,华为是第一次进入国际市场,一定会碰到一些没有遇到的问题,要将能力最强的华为员工都派到香港。

任正非非常重视这次合作,“少壮派”副总裁李一男亲自带队坐镇,华为研发、测试精英工程师全数出动,以对待客户的最高的标准和规格来香港完成任务。

初到香港,华为产品还是出现了“水土不服”,在安装和调试的过程中,设备运行频频出现问题。如果验收不合格,华为国际化首战只能以失败告终。

时间越来越急迫,李一男倡导团队发扬华为的“床垫文化”,每个人购买睡袋,直接在机房里打地铺,也自愿放弃周末的休息时间,全力攻克难题。

几经磨难,终于由华为、和记电讯合作开发的通信设备通过了香港电信部门的验收。同时,李嘉诚也帮助华为拿下了香港电信通信设备的许可经营权。

这次华为与和记电讯的合作,不仅让李嘉诚和任正非成了“忘年交”,更让华为迈向国际化的道路初步站稳脚跟。自此之后,华为以香港作为跳板,逐步打入欧洲市场。

2010年,华为击败了诺基亚、爱立信等老牌电信巨头,成功登顶全球最大电信设备制造商。

同样是2010年,李嘉诚斥资91亿美元收购了英国电网公司,随后开始陆续打包出售中国的业务和资产,套现千亿现金继续加大英国投资。李嘉诚也成为英国最大的单一海外投资者,一度控制了英国30%的天然气市场,25%的电力市场和约5%的水务市场,有人戏称:李嘉诚买下了半个英国。但也因此李嘉诚频频遭到很多国人的质疑,斥责李嘉诚“掏空中国,投奔英国”。无奈的李嘉诚只得公开回应:我只是一个商人。

但2019年,华为突遭风波,很多华为长期合作老客户处于观望,不敢与华为继续开展业务之际,李嘉诚出手帮助了华为。

李嘉诚叫停在加拿大价值389亿元对油砂公司MEG的收购项目,还让旗下的英国电信公司Three UK同华为签订了20亿英镑的5G订单。随后英国的电信运营商O2也宣布和华为开展合作,在伦敦签署了200个地点的测试设备合同。

在李嘉诚的“牵线”力挺下,英国的电信商沃达丰和EE也“松口”表示,不会排除华为的5G通讯设备,已经对华为的设备进行测试。而这四家企业就占了英国电信市场87%的份额,可以说在李嘉诚的助力下,英国的电信运营商正在向华为张开怀抱。

李嘉诚的雪中送炭,给危机之下的华为撕开了一道通往光明的裂缝,让任正非多了一支强有力的友军。

作为商人,李嘉诚无疑是极为成功的,他曾连续15年蝉联华人首富,2020年,李嘉诚投资5000万美元成立的“李嘉诚生物医学和 健康 科学中心”,并走出了两位诺贝尔化学奖获得者。

李嘉诚的眼光独到、嗅觉敏锐、并拥有全球化的格局。对于李嘉诚,我们用世俗的眼光、或者意气用事地去看待他难免会有些偏颇,如任正非一样卓越的企业家都虚心向李嘉诚讨教,我们又何必“用鼻孔看人”呢?

一、华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,于1987年正式注册成立,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

二、华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商,专注于ICT领域,坚持稳健经营、持续创新、开放合作,在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。

三、并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年,华为首超全球第一大电信设备商爱立信,排名《财富》世界500强第315位。截至2016年底,华为有17万多名员工,华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球三分之一的人口。

扩展资料

华为历史:

1987年,创立于广东深圳,成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。

1989 年,自主开发PBX。

1990年,开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

1992年,开始研发并推出农村数字交换解决方案。

1994年,推出C&C08数字程控交换机。

1995年,销售额达15亿人民币,主要来自中国农村市场。成立知识产权部、北京研发中心,并于2003年通过了CMM4级认证。

1996年,推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔签订合同,为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中心,并于2004年通过了CMM5级认证。

1996年,华为与长江实业旗下的和记电讯合作,提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。华为的C&C08机打入香港市话网,开通了许多国内未开的业务。使华为大型交换机进军国际电信市场迈出了第一步。

华为抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商机,加快与俄罗斯的合作。1996年,华为开始进入大独联体市场。历时三年间,华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。

从1998年开始,华为就把触角探向世界的核心市场欧美。虽然第一单合同只有38美金,但到2001年,华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。

2002年底,华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年,华为在独联体国家的销售额超过3亿美元,位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

欧洲市场已然成为华为业务开展的重地,其多项创新业务首单落地欧洲,比如第一个分布式基站、第一个2G、3G合并基站商用地点在德国;同时,华为的全球能力中心、财务中心以及风险控制中心都设在了欧洲;从销售收入贡献来看,欧洲更是举足轻重。

参考资料来源:百度百科-华为

第一、香港新世界机房

香港新世界机房成立于2001年,是香港唯一获双ISO认证的机房,机柜存储面积超过30,000平方尺。香港新世界机房是全香港规模最大、设施最好、网络环境最优的顶级机房。

香港新世界机房提供高性能硬件环境,网络遍布全球,其中,美国、韩国、日本等国外地区是以1.5G连接的。同时,也是香港机房到大陆最快、最好、最稳定的线路之一,国内站长对它应该都比较熟悉。目前,像是HostEase、RAKsmart等主机商的香港服务器均位于此机房。

第二、香港电讯盈科机房

香港电讯盈科机房成立于2000年,是香港最早的一家固网基础运营商,机房特色是产品质量好、机房要求高、客户定位高、费用比较贵。

目前,香港电讯盈科是香港最大的电讯公司,被称为全香港第一家“四网合一”的运营商。其业务已经遍及香港地区,中国内地和亚洲地区,还覆盖美洲、欧洲和非洲等地。

香港电讯盈科机房的铺设多个海底电缆,可直接连接全球多个国家,并拥有世界级的数据中心设施和管理体制。这也使得机房中的香港服务器能够在高速、稳定、安全的环境下运行,产品口碑知名度非常广。

第三、香港电讯机房

香港电讯成立于1988年,由香港电话公司与大东电报局(香港)有限公司合组而成。香港电讯机房最大的优势是网络相对中立,用户可以连接到自己想要的线路,提供95%的本地网络服务,稳定性非常好。

如今,香港电讯机房数据中心连接至NTT Communications Tier 1的环球IP骨干网络,提供绝对高速而稳定的网络连接。为托管的香港服务器提供了快速稳定保障,备受好评。

第四、香港和记电讯机房

香港和记电讯机房成立于1995年,是香港第一大网络接入商,与国内运营商带宽连接达到20G以上。

香港和记电讯机房建立之初就积极投资铺设光纤网络,拥有及经营相信为全港最大的电讯网络,光纤管线长约5,300 公里,光芯总长超过 965,000 公里。

目前,香港和记电讯机房正在走高端路线,收费较贵,其主要市场在东南亚。同时,香港和记电讯机房提供全港最庞大的内地及香港跨境通讯容量,并且设有无限扩容的国际海底电缆系统外,更与全球多个首屈一指的国际网络商定立双边关系。推

第五、香港第一线机房

香港第一线机房成立于1999年,是首批外资合资企业在大陆取得全国性及跨省IP、呼叫中心以及数据中心经营许可证。

香港第一线机房先进强大的MPLS网络能覆盖超过700个高速发展的城市中提供信息通信技术解决方案。贯穿中国大陆、香港、台湾、越南及新加坡等地的各数据中心间的安全互连,拥有强大的网络基础架构。

目前,香港第一线机房在全球拥有11个数据中心,总部在香港。同时,在大陆、香港、台湾、新加坡以及越南设有12个分支机构,用户分布范围非常广。


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