朋友最近想学sem，sem到底做是什么的？

Search Engine Marketing （SEM）搜索引擎营销-概述

搜索引擎营销（SEM）是一种使用出现在搜索引擎结果页面(或SERPs)的付费广告来营销业务的实践。广告商对百度/谷歌和必应等服务的用户在搜索特定产品或服务时可能输入的关键字进行竞价，这样广告商就有机会让他们的广告与这些搜索查询的结果一起出现。

这些广告通常被称为“点击付费广告”(pay-per-click ads)，形式多种多样。有些是小的、基于文本的广告，而其他的，如产品列表广告(PLAs，也被称为购物广告)是更直观的、基于产品的广告，让消费者一眼就能看到重要的信息，如价格和评论。

搜索引擎营销最大的优势是，它为广告商提供了一个机会，让他们把广告放在那些有动机的顾客面前，他们准备购买的准确时刻。没有其他的广告媒体可以做到这一点，这就是为什么搜索引擎营销是如此有效和如此惊人的强大方式来增长你的业务。

搜索引擎营销SEM概述

 搜索引擎营销SEM和 搜索引擎优化 SEO

搜索引擎优化和搜索引擎优化有什么区别?

一般来说,“搜索引擎营销”或SEM指的是付费搜索营销，即企业支付百度/谷歌在搜索结果中显示广告的系统。

搜索引擎优化或SEO，不同之处是企业不支付百度/谷歌流量和点击相反，它们通过在给定的关键词搜索中提供最相关的内容，从而在搜索结果中获得免费位置。

SEO和SEM都应该是你在线营销策略的基本部分。SEO是一种强大的方法，可以让流量在烟囱顶部长青，而搜索引擎广告是一种非常划算的方法，可以让转化率在烟囱底部。

关键词:搜索引擎营销基础

关键词是搜索引擎营销的基础。当用户在搜索引擎中输入关键字(作为搜索查询的一部分)来寻找他们想要的东西时，关键字作为广告策略形成搜索引擎营销的基础，这一点也不奇怪。

SEM关键词研究

在您可以选择在搜索引擎营销活动中使用哪些关键字之前，您需要进行全面的研究，作为关键字管理策略的一部分。

首先，您需要确定与您的业务相关的关键字，以及潜在客户在搜索您的产品和服务时可能使用的关键字。实现这一点的一种方法是使用关键字工具。

希望以上的回答可以帮助您了解SEM的基础。

搜索引擎营销的正确方法

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎营销的正确方法。希望对你有帮助!

方法步骤

第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站

第四步：分析目标用户最关注产品的`哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

第七步：撰写有吸引力的广告文案

第八步：内容网络广告投放

第九步：目标广告页面的设计

第十步：基于KPI广告效果转换评估

分解工作

1、 SEM团队构成：

核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。

外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。

2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：

选择搜索引擎营销策略—核心团队决定

确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异)

做关键词计划—核心团队决定

管理竞价—竞价管理团队决定

优化内容—内容编辑团队执行

开发技术—技术开发团队

确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善

选择搜索营销工具—核心团队决定

报告评测标准的结果—核心搜索团队。

选择方法

1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队

考虑因素：

公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商

预算—是否能请的起外部SEM公司

专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能

时间—SEM启动到产生效果的时间价值

质量—是否能够带来很好的销售效果。

2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：

制定自身对SEM服务的要求

自然搜索经验

付费搜索经验

搜索策略

关键词计划

技术专业性

业务可靠性。

面谈和确定SEM供应商：

面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡

关注SEM服务前的网站审计

关注SEM服务商的站点评估和执行策划书

关注SEM服务公司工作的灵活程度

关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。

3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级

通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队

潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。

规划成本

1、 自然搜索优化成本

总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

2 、付费搜索成本

总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。

3 、人员成本

总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

上海做这个的还不少，能讲出干货的，估计是很少的，所以建议你查的时候还是根据它是否有无业内经验吧。我老哥说，他最近参加了桥之队办的网络营销培训班，价格还不贵，5000左右。就是老师有点严，他有点受不了。

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