姚劲波创业最艰难的时候是怎样过来的？

他年少成名，23岁靠倒腾域名发家，赚到了第一个100万。10年后，他是CEO，是董事长，是投资人，14年后，他带领公司走进纽交所，一举创造出700亿的大公司，他就是58同城的创始人姚劲波。

不过，你只看到了成功，却没有看到他的失意。成立8年来，58同城静静地趴在一个被人遗忘的角落，丝毫不起眼。在公司最困难的时候，姚劲波靠卖域名给大家发工资，而等员工离开的时候一个人抱头痛哭。直到最近几年，你才能够看到姚劲波的笑容。

自古英雄出少年

姚劲波天生商业嗅觉敏锐。早在1999年6月，从中国海洋大学计算机系毕业后不久，姚劲波就开始倒腾域名，他是国内做域名最早的四五个人之一，并创办了专门从事域名交易的网站“易域网”。

与蔡文胜主打拼音域名策略不同，姚劲波主打的是数字，他当时号称2位数字域名金主，手里有5000多个数字域名，并高价成功出售28.com、30.com等域名，直到2000年9月易域网被万网收购。

正是靠着倒腾域名，23岁的姚劲波赚到了人生第一桶金，也因此结交了一大批从事互联网生意的草根高手，如蔡文胜、吴欣鸿等等。日后他创办58同城，蔡文胜二话没说就投了几百万。

这期间，姚劲波还投了从万网辞职出来单干的金鑫、李如彬等人。10年后的2010年11月2日，学大教育在美国上市，光那一笔买卖，姚劲波就赚了几十个亿。

情到深处人孤独

但是，姚劲波的目标是要做老大。所以，2005年12月12日，他决定复制美国分类信息网站Craigslist.org，在北京创办了58同城，主打生活服务。

而目标是三年实现上市！

不过，获客成本太高了。随随便便一个二、三线女星，代言费就是500万起，再加上地铁、公交、电梯广告投放，分分钟就烧掉1000多万本金，外带蔡文胜的几百万天使投资。一年后软银赛福的1100万美元也见了底。

本想融资，却赶上老2007年美国次贷危机，市面上根本找不到风投。

姚劲波一下子就被逼上了绝路，最惨的时候，账上只有50多万现金。给500多位员工发完工资后，只剩下8000多元，连缴纳一个月的水电费都不够。没有办法，姚劲波只好便宜卖了几个域名，换了几十万勉强维持。

那段时间，外界质疑声不断，随便打开一份报纸或者一个网站，就会看到醒目的标题，“58同城还能坚持多久？”也是，要产品没产品，要商业模式没有商业模式，是够令人绝望的了。

再后来，员工也撑不住了。2009圣诞节前夕，几个公司骨干死活要辞职，姚劲波拦不住，他咣当瘫倒在公司旁边的咖啡厅，哭了一个下午。

2009年12月31日，北京下着小雪。58的办公室只剩下一张桌子，连电脑都卖了，三个创始人大眼瞪小眼。是撤？还是继续干？姚劲波也拿不定主意。

就在那时，团购的风口忽然来了。

2010年春天，以美团和拉手为首的2000多家团购网站，以雷霆之势冲入市场，不仅带火了团购，也带火了生活服务互联网市场。

那半年，姚劲波什么都没有做，每日活跃用户却蹭蹭上涨。到了2010年底，58累计注册用户数突破400万，用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。

为伊消得人憔悴

当今的互联网江湖，活跃着一支湘军，他们霸得蛮，吃得苦，耐得烦，如微信的张小龙、陌陌的唐岩、映客的奉佑生、快手的宿华等等，而益阳小伙姚劲波更是把湖南人的“耐得烦”精神发挥到极致。

第一次是因为钱。2010年，姚劲波决定放弃线下策略而改走线上，彻底回归互联网。可拿着新的计划书，他一共找了二、三十家投资机构，却没有一家敢投。

没撤，姚劲波最后又死皮赖脸找到软银赛福的合伙人羊东，好在羊东有魄力，“反正砸进去几千万了，不差最后一哆嗦。”于是，2010年4月，羊东拉着DCM又给姚劲波投了1500万美元。

第二次是因为人。2011年刚开春，赶集网异军突起，尤其是获得今日资本和红杉7000万美元的C轮投资后，杨浩涌更是春风得意。

从大年三十起，无论是地铁、公交，还是中央一套、三套，六套，都在以每天60多次的高密度播放着赶集网的广告，“赶集网，啥都有！”

没有办法，姚劲波只得咬牙应战。赶集投1个亿，他投2个亿，赶集网投2个亿，他投4个亿，“宁可错过一个时代，也不能让对手超过。”

当时赶集的陈小华做流量号称天下第一，姚劲波就想把他挖过来。此后，他先以老乡的名义邀请吃饭，后以过生日的名义邀请 K歌。

陈小华一生气把他拉黑了，姚劲波也不生气，而是连续三次赶到赶集总部，“我已经到你公司楼下，你不下来我就上去。”

“对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成事？”一句掏心窝的话打动了陈小华。

而这成了58和赶集历史上一个非常重要的胜负手！8 个月后，58同城流量暴涨80%，反超赶集。

第三次是因为产品。2011年，姚劲波想把58的产品预装在手机上，如日中天的小米是最理想的选择。但是，雷军对于小米手机的预装看得非常严，不经过他的点头，谁也无权预装。

于是，姚劲波开始练习晨跑，从秋天一直坚持到冬天，即便是寒风刺骨的大冷天，也会准时出现在雷军小区楼下，就为“偶遇”雷军。

然后，俩人一起跑步，一起聊天。一个冬天下来，俩人熟了，小米手机预装的事情自然迎刃而解。

第四次是因为合并。2014年7月，58与赶集激战正酣，双方资金消耗都很大。姚劲波心疼钱，试探着给杨浩洋发条短信，“人生苦短，咱们聊聊？”不过，杨浩涌没有好脸色，“你先别挖我的人，我们再谈”。

但姚劲波不死心。

2015年58同城上市后，他又找到杨浩涌，“什么方法能让你我的广告费少支付一些？换点股行不动？”当时，杨浩涌的市场费预算已经从3亿暴涨到15个亿，而且盈利遥遥无期！

就这样，2015年4月13日，两人在三里屯威斯汀酒店一个总统套房，开始对十年恩怨做个了结。当天中午12点，姚劲波踏入房间，没有想到一谈就是22个小时的车轮战。

太阳下去，月亮上来，房间里却灯火通明。

姚劲波以一顶十。这边刚跟杨浩涌谈完，那边又继续跟赶集网的八、九个股东谈。

几乎每隔一个小时，谈话就走到死胡同，然后就是喝啤酒，砸酒瓶子，换股比例也从7：3、6：4再到5：5。到了第二天凌晨6点，律师、会计师、投行都已崩溃。

但到了上午十点，奇迹出现了！伴随着香槟砰然开启的声音，58和赶集宣布合并。姚劲波靠着最后2个小时的坚持，改变了我国整个生活服务业态！

大家好才是真的好

作为来自益阳欧江岔镇的农村孩子，姚劲波对底层百姓的辛酸感同身受。

58同城、58同村，尤其是58到家雇用了大量来自农村的基层员工，他们没有一技之长，却靠着一双勤劳的双手，靠着搬家、洗车、打孔、保洁等不显眼的服务，在北京、上海、广州等一线城市扎下根。

仅58洗车北京分部的一个普通业务员，一年的收入就能达到8-10万元。

2013年10月31日，58同城在美国纽交所上市，最高市值700亿，姚劲波的身价也飙升至100亿。

上市当天，他特意带了58名员工去纽约，“这些老员工跟公司一起扛过了最困难的时期，所以在58同城登陆纽交所这样重要的时刻，他们应该见证。”

敲钟当晚，姚劲波包了一条船，大伙围着曼哈顿群岛转了个圈。姚劲波没哭，但是其他57人都落了泪，“姚总一路走来太不容易了！”

2017年年会，姚劲波宣布所有8年以上的同事都可以获得8 万元的股票，“同时，获得一周额外的带薪休假。”日后这也成了一项制度，“任何58员工只要满8年就可以去兑现8万元的股票。”

上市是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。

上市对于一个企业的重要性不言而喻，有的企业拼了命想上市，也有企业上市后惨遭退市，主动退市的也有，例如360、阿里，主动退市为自己的命运重新洗一次牌。

昔日上市的高光时刻，如今回首不胜唏嘘。2020年两大互联网企业宣告私有化退市，其一新浪，其二58集团。走到退市这一步，能重回神坛的少之又少。奇虎360曾从美股退市，回归A股后市值从93亿美元上升至600亿美元。对于58同城而言，通过私有化，或许能让其迎来新的转机。

“58同城，一个神奇的网站”，一句广告语流传大街小巷。有人调侃58同城是被互联网“新浪”拍在沙滩上的前浪。这也没错，作为互联网的“一代”，58同城抓住分类信息的红利踏上巅峰，也因缺乏创新沦为二线。

都知道蔡文胜靠着炒域名赚到第一桶金，从而有了美图秀秀的诞生。姚劲波的发家史中也有域名浓墨重彩的一笔，他将域名做成一门生意，建立“域名城”。域名城被万网收购后，姚劲波也顺势成为万网副总裁。

对于互联网的弄潮儿来说，没有点想法是不可能的。2005年，姚劲波从万网辞职并创立了58同城。彼时，正值国内信息互联网爆炸，信息的不对称性使得大批平台诞生。而在门户网站的时代，集招聘、房产、车辆、交友等海量信息的58同城自然是一骑绝尘。

58同城的崛起就在于抓住用户所需，将用户所需的信息通过互联网传达，准确、快捷。瓜分报纸广告份额的58同城开启了自己的时代。此后10年，一路向前。2013年，58同城顺利登陆纽交所，成为美股分类信息第一股。

2015年是58同城的巅峰时刻，也是走向58同城走向衰败的一年。

互联网企业的特点少不了的就是竞争、烧钱，58同城自然也不例外。收购赶集网、安居客后，58同城便没有大的动作，沉溺于自己的辉煌中不可自拔。但没有进步，就是最大的退步，被“后浪”追赶超越只是时间问题。

更何况，58同城遍地都是敌人，房产领域的贝壳找房、房天下，招聘领域的前程无忧、BOSS直聘， 汽车 领域的瓜子二手车、 汽车 之家，货运领域的货拉拉，二手领域的咸鱼。看似包含所有服务信息，但在每个细分领域都遍布竞争对手。

根据58同城发布的第一季度财报来看，第一季度营收25.6亿元，同比下降15.5%。净利16.39亿元，同比增长134.7%。营收利润都不错，但58同城的股价却没有其业务那么亮眼。相较于2018年130亿的市值，如今市值只剩83亿，跌去三分之一。

商场本就残酷，互联网企业之间的竞争更是无情，想要流量，又要规模，58牺牲的只能是用户体验。也许58很值钱，但如若依旧停滞不前，这个神奇的网站不再神奇也是必然。

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