SEM品牌词到底要不要做

1.如果有同行把自己的品牌词提交为关键词，当搜自己的品牌名字(或公司名字)就出现同行的广告，这时候我想不用多说，一定要投。

2.如果企业官网快照没有排在第一名，这时候有必要投。此类情况其实很常见，也困扰着很多中小企业。他们经常会在一些免费的平台网站(如B2B行业网站)去发业务供求信息，而这些第三方平台的网站权重一般都不低。这时候，当网民搜索公司名字或品牌名字的时候，这些第三方平台的快照信息很多就排到企业官网前面去了。这对我们用户访问体验是不友好的，也不能很好的宣传自己的企业。从长远考虑，这种企业还要尽快做好官网的SEO工作。

3.如果品牌知名度还可以，品牌词检索量不低且能拓展出其它有价值的词汇的时候，小编是建议投的。例如服务器安全领域比较知名的品牌“安全狗”。这个词能拓出“服务器安全狗”,“安全狗有没有用”这样的品牌相关词汇。假如用户去搜索这些词呢?快照是不可能都展现的。所以建议能拓出去的、有价值的品牌相关词都要购买。PS：品牌词质量度一般都很好，出价也不会高。

4.按照传统广告思维来，其实做品牌词还可以多一个展现位，意味着多一次曝光宣传的机会。广告位上还能使用不同的描述语，去迎合有不同心理需求的客户。如果网页快照，网站的标题和描述信息是不能灵活变动的。

5.最后补充一点：从所有类型关键词来看，大量的数据分析得出的结果是：品牌词有着点击率高，转化率高，转化成本低等优势。如下图，各类词的各项指标表现。

综上所述，投品牌词的价值有目共睹。类似的话题变种：关键词经过SEO优化，已经能排到快照前三名去了，问还要不要把它添加为关键词参与竞价。

我相信很多企业在做SEM的时候都会有这方面的顾虑，因为这是一个普遍存在的问题。所以，今天拿出来和大家一起聊一聊。 前段时间，在公司做一个项目效果还不错，我就从这个项目说起吧。当时，公司的情况比较复杂，大家对SEM完全没有概念，一切都是从零开始。而且公司给出的推广资金比较少，又想尽快看到效果，所以我必须尽快把项目做起来，拿出来实际的成果。操盘中，我发现这个项目在传统市场上有一定的影响力，也就是品牌宣传还做得不错。我就是索性把这点推广费用都拿去投放了品牌词。由于当时只开了adwords，导致流量并不多，但是投入产出比还不错。公司很多人对我投放品牌词都感到很不理解：我们的网站已经排到了第一位，为什么还要投放自己的品牌词?这不是把钱白扔了吗?当我把报表交给老板过目，他发现是赚钱的时候，也就不再说什么了。在SEM过程里，我们是否应该投放自己的品牌词?这个问题，大致可以分为两个情况：第一种情况：自然搜索公司网站百度排名第一的品牌词。这样的情况是比较纠结的，投放品牌词吧，感觉不是很划算感觉是在白白浪费钱，但是你有没有想过，如果你不投放自己的品牌词，而竞争对手投放了你的品牌词，那么你网站SEO做出来的流量就会大量的流失，所以无论如何你都要先投放自己的品牌词，然后再看效果。你可以对比一下流量统计，推广之前和推广之后，进来网站的这些品牌词的流量有没有增加?增加量是多少?再根据这些关键词的转化情况，算出这样的投放是否有为公司带来利润？如果有，别废话，继续投！如果这样投放盈利不明显，那么我们也不能急着停止投放，因为投放自己的品牌关键词，本身也是一种品牌保护的行为，你可以试想一下，如果有你直接在百度里面搜索你的品牌或者产品，那么这样的客户成交的可能性肯定是最大的，结果因为你没有投自己的品牌词而竞争对手投放了你的品牌词吸引走了你这样一个客户，那么造成的损失可能不是百度后台统计能够反映出来的了。第二种情况：自然搜索公司网站排名不是百度第一的品牌词。这种情况不用我说，是必投的。品牌词是转化最好的流量，一定要最大程度的抓住。曾经别人投放我们的品牌词，哄抬价格，同事不敢跟进。我说：自家地盘不做主，不如回家卖红薯。通用词我们都要抢第一，都敢抢第一，为什么反而品牌词都守不住?自己的老窝都不得安宁，怎么去别人锅里抢吃的?一般来说采用多账户推广策略，抢占更多的品牌词流量是很重要的技巧。有的时候，品牌词系列的CPC，反而可能是最高的。如果你连自己的品牌词这块阵地都守不住，那么在这个行业的SEM竞争力，永远不会是强者。目前百度，也有推出相关的业务，比如说，百度蹊径、品牌保护，但是这两个业务的费用都相对较高，不合适推广预算较低的小企业做，那种大企业、名产品是可以考虑去尝试这两个业务的。

企业在做SEM优化推广的时候，大部分都是在做关键词优化，因为关键词代表了广大网友的需求，当网民在搜索查找一项内容的时候，就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择

非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词怎么选取，适用都有讲究的，进行合理搭配，才能发挥出好的效果。

很多企业的推广的最终目的都是提升转化量，我们就以转化率这一指标，从高到低来介绍这几类词。

A、品牌词

转化率最高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是直奔品牌而来，意图非常明确，所以转化率很高。

而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情，可不是任何企业都能享受有的，这种主要是针对大品牌大企业而言，当你的品牌有了一定的知名度以后，才会有转化，如果是一般不出名的小企业是很难有流量的，更别提转化了。

B、活动词

其次是活动词。活动词很好理解，就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一，就会有很多人提前关注，很多人买买买，转化率也会非常高。但是也有一定的局限性，活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。

C、产品词

接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号、特点等，如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“华为手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。

D、行业词（竞品词）

从竞品对上身上学习，这是很多人都会做的一件事情，对于竞品词江湖上一直是有争议的，有的企业通过竞品词截留无数，有的企业流量被劫恨得牙痒痒。

其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看发现货不对板，就会骂骂咧咧的退出去。

行业词需要试水，才会直到最后的效果如何，建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以取缔。

E、通用词

通用词是指不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……

F、人群词

人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众，搜“美白”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱，人群画像。

不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略，重点选哪些词，也是需要重点考虑的一个问题。

总而言之，关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的，如果你的账户有点击没转化，可以留意一下此次点击来自于哪一类词，将这种数据记录下来，每周每月进行总结分析，然后进行相应的调整。

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