小红书的营销模式无非就是达人种草、广告投放、带货分销三种类型。
01 达人种草
小红书笔记的核心是分享经验,所以在产品推广过程中,应选择和自己品牌调性相符的达人,笔记推广应结合产品的使用体验,给用户一种信任感,才能达到更好推广效果。
接触一个达人时,可能不知道该达人种草水平如何,可以通过新红「达人搜索」查看该达人往期推广笔记,根据对笔记、账号的研究,选择最优达人,以达到最佳互动效果。
02 广告投放
通过适当效果广告投放,抢占更多用户首页和搜索关键词窗口,小红书广告投放主要分两类,一是信息流投放,二是搜索广告。
信息流投放(展示在目标账号首页)按投放效果分类,分为种草笔记和转化笔记;如果说信息流的作用是进行种草,那么搜索就是推动用户购买决策的。
03 带货分销
小红书号店一体化后,升级为专业号即可开店,当用户数量有了一定积累,可采取自营或分销的模式,通过在笔记中加入标签,即可链接到自己的店铺,经过前期的用户积累和筛选,可推荐一些与用户感兴趣的产品,如穿搭博主可带货服饰,知识类博主可带货书籍。
很多人都抓不住小红书营销推广的本质,其实主要就在于以下这些方面:
最主要的是先要有让用户产生讨论兴趣的点!
争论多了,自然而然笔记的曝光量就会上去,才有“爆”的可能!
再然后,文案方面需要让人更加的通俗易懂,拒绝生硬的广告。
把握三个特点:场景化、通俗易懂、注重个人体验
比如mp3广告:32G容量仅仅5英寸大小 VS 你口袋里的200首歌曲!
第二句话明显给到用户一个情景描述,不用多花心思去思考32G是多少?5英寸是多大的问题
再举几个常见的例子:
1.舒适、不变形===感觉不到姨妈的存在
2.重塑肌肤,显著紧致===闺密还以为我偷偷打了美容针
3.持久保温===放一夜都烫嘴
三项原则
种草内容也是关键点,想象一下你发现一款好用无比的产品迫不及待想要和朋友分享时,你会怎么做?
不会有人照搬品牌详情页的描述语吧?
不会有人会先和朋友扯一段品牌背景吧?
不会有人拍个原封不动的产品摆拍图就说好用吧?
不会还要@官方账号加个品牌话题吧?
最后一点也是极为重要:视觉!
用户查看笔记最直观的感受便是外观!
所以,尽可能的把好看这个特点展现出去。
比如食物,只要看起来好吃,其他咸了淡了甜了腻了用户都感受不到。
比如衣服,只要穿起来好看,其他薄了厚了热了冷了用户都感受不到。
左图相比右图看起来好吃,真好吃在这已经不重要了!
掌握了以上几点自然就会把握住小红书营销的精髓
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