sem的账户层级

sem的账户层级,第1张

SEM账户结构大致分为四个层级:账户、推广计划、推广单元、关键词创意

1、账户状态

正常生效:推广信息可以正常展现的状态

其他。

2、账户预算

账户预算的作用是设置当日/周的最大消费额度,如果账户消费到达所设置的预算,则账户会下线。

3、推广地域

设置推广信息能在哪些地方展现,精确到直辖市和省及省以下的二级城市。

4、关键词/创意激活时长

当推广顾问给企业提交关键词或创意时,需要企业激活,可设置立即激活、24小时、72小时,在激活时长到期时,系统将自动激活这些关键词/创意。

5、精确匹配扩展

a、高级精确匹配功能:使广告主获得与精确匹配关键词意图高度一致的流量,如“鲜花价格”匹配到“鲜花价钱”。

b、启用精确匹配扩展功能:功能启用后,设置的关键词中包含地域词时,位于该地域(按IP地址来判断)的网民搜索除去地域词以外的部分,也可能展现推广结果。例如,设置了“厦门英语培训”(精确匹配),启用此功能后,位于厦门的网民搜索“英语培训”时也会看到推广结果。

6、动态创意设置

动态创意有多种样式:子链、标签子链、热点直达、动态标题、推荐标题列表、推荐标题摘要。这些样式是系统从推广网站中抓取与网民意图相关的信息自动生成,简而言之,如果你在搜索自己广告时发现陌生的创意内容,如果未设置闪投样式的话,就是动态创意影响的。

如果对动态创意的设置做了更改,切记点击“更新动态创意”,更改才会生效。

7、搜索合作网络

当用户在百度的搜索合作伙伴的网页上产生主动检索的行为时,客户的推广结果将有机会展现。相当于百度的扩展广告位。

出价设置有两种方式:系统推荐(默认)和自定义出价比例。自定义出价比例的范围是0.7-10,搜索合作网络的最终出价=关键词出价*自定义出价比例。

通常建议将系数设置为最低的0.7。

8、目标客户追投

系统会自动识别出目标客户群体,并针对该群体通过扩匹配模式来获取流量。目前此功能只对短语匹配关键词生效。换言之,就是当系统根据网民的搜索行为,认定网民是该推广账户的潜在客户,当该网民搜索与账户设置关键词相关度不高的词时,也会展现该账户的广告。出价以关键词自身出价为准。

9、好词快投

这个产品的逻辑是,先通过你现有的关键词和创意,来判断你是什么行业、有什么业务,然后给你生成一个动态词包。动态词包里就包含了同行投放的词,从你网站上挖掘的词,以及你做SEO布局的词等。

然后你可以对这个动态词包设置出价以及消费上限,词包里的词就会以你的出价为依据去进行正常的竞价展现,相当于新建立了一条由系统自动选择关键词的计划。

SEM账户结构大致分为四个层级:账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。本文账户结构以百度推广为例,其他推广渠道在命名上略有区别,但每个层级的功能大体相似。

1、计划状态

有效:表示推广计划当前可正常推广

暂停推广:表示推广计划设置了暂停,此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中出现。

处于暂停时段:表示推广计划设置了“推广时段管理”且当前处于暂停推广时段之内,此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中展现

账户预算不足:表示账户当日已达到预算。

推广计划预算不足:表示推广计划在当日的消费已经达到了预算。

2、预算

推广计划也可以设定预算,与账户预算不同的是,推广计划的预算是只管该计划的,可设置也可不设置。

如果推广账户和推广计划同时设置了预算,那么以数值小的优先。举个栗子,账户预算设置为200,计划A预算设置为100,那么计划A的消费达到100元后,计划A就会下线,计划A中的物料当天不会再展现(除非提高计划A的预算);如果账户预算设置为100,计划A设置为200,而账户消耗达到100以后,整个账户,包括计划A,都会下线。

3、设备

如今推广账户的主要流量战场都转移到了移动端,大部分企业是PC端与移动端同时推广,有的企业甚至仅推广移动端。

百度推出了两种后台,一种是PC和移动广告都可以投放的,一种是仅投移动广告。

此处我们用第一种后台作为讲解,更具有普适性,这种后台中关键词出价都是针对PC端的,移动端的出价要通过移动出价比例来控制。移动设备出价=关键词出价×其他出价系数/比例×移动设备出价比例,如果仅推PC端,可将移动出价比例调节成最低的0.1 。

另外,建立计划时可以建立仅移动计划,仅移动计划中,移动出价比例设置不生效。

4、推广地域

计划地域可以使用账户地域设置,也可以单独设置

5、推广时段

推广时段的设置可以规定推广信息在一天之内“哪些时段可以展现,哪些时段暂停推广”,也可以设置一周内哪几天推广。

推广时段的设置是以“小时”为单位,也就是说可以设置8-12点投放,但不能设置8:30-12点投放。

推广时段处还有一个设置是溢价系数,可以为高峰时段设置大于1的溢价系数,空闲时段设置小于1的溢价系数,更加灵活地控制关键词出价。

6、否定关键词

否定关键词,顾名思义,当网民的搜索词包括否定关键词时,不会出现企业的推广信息。其中分为两类:否定关键词与精确否定关键词。否定关键词是指当网民搜索词中包括这个词时,推广信息不展现,而精确否定关键词是指,网民的搜索词和这个词一模一样的时候,推广信息不展现。

每个账户中,添加否定关键词的数量有限,具体数量可看下图:

7、创意展现方式

分优选和轮替两种。优选就是系统根据创意点击情况,选择质量更高的创意进行展现,轮替则是所有创意的展现几率一样。通常建议在账户建立初期阶段,或者创意刚更新过的时候,采用轮替,等数据积累一段时间,再切换为优选。

8、个性化推荐

系统会根据浏览行为及人群属性来分析网民的个性化需求,为其推荐相关推广结果。如果你购买了与其需求相关的关键词, 你的推广内容将有机会获得展现。

这个功能建议关闭,实践结果表明,个性化推荐的流量质量不高。

1、单元状态

有效:表示推广单元当前可以推广

2、单元出价

如果对某个单元进行出价,而单元内的关键词没有进行出价,则关键词竞价时的出价以单元出价为准,如果关键词有单独设置出价,则以关键词出价为准。

当账户规模较大时,在长尾词或人群词单元,常常直接使用单元出价,便于管理。

单元出价不得低于0 。

3、否定关键词

同计划层级的否定关键词,只是单元层级的否定关键词仅作用于本单元内的关键词,而计划层级的否定关键词会作用于整个计划,包括该计划下的所有单元。

如果计划层级已经添加了否定关键词,就不需要再在单元中添加了。

单元层级否定关键词需利用起来,以防止“串词”现象,即网民搜索的明明是单元A中的关键词“厦门英语培训机构”,却匹配到了单元B中的关键词“英语培训”,大家都知道,“英语培训”属于通用词,出价很高,而“厦门英语培训机构”出价相对较低,上述情况直接导致了成本的上升,此时在单元B中添加否定词“机构”,可以有效避免这种情况。

4、分匹配模式出价系数

以原关键词出价分别乘以各匹配模式 (精确、短语、广泛) 下的系数,作为该关键词在各匹配模式下的最终出价,方便精准控制流量和转化成本。

建议尝试使用,配合否定关键词,可在有效拓宽流量的基础上保持广告精准度,控制推广成本。

例如,关键词出价为1元。精确、短语、广泛三种系数分别设置为:3、2、0.5,则当搜索词以广泛匹配模式匹配到关键词时,关键词出价位0.5元,以精确匹配模式触发关键词时,关键词出价为3元。

如果各匹配模式下的出价超过999.99,则系统自动使用999.99。

5、移动出价比例

与计划层级相同,单元层级可以单独设置移动出价比例。

6、电话追踪

即百度离线宝产品,是一款网民通过百度推广进入企业着陆页后,与企业建立咨询的一款工具,这种工具能让网民免除通信费,且有较完善的追踪功能。后期会详细为大家讲解。

-End—

内容参考:百度营销中心,艾奇sem,徐洁东说营销等资料整理

深圳徐洁东(潮汕东东厂)商业思维+营销工具

“徐洁东说营销”作者,集中输出营销,媒体,品牌的知识沉淀

账户分析的维度可以分为相关维度、整体维度和细节维度。

一个合理的账户结构,不是凭空构建的,就像是在一片空地上盖房子,先丈量土地,进行测绘,然后详细规划画出设计图,再按照图纸打地基,一层一层地修建。

计划方面如下:

现在的二类电商理所当然的成为当前迎合市场趋势的流量入口,想要做好二类电商也不是一件容易的事情。而账户里面的调整关乎着我们是否爆量的关键,想调整,先分析!

1、计划预算:过窄限制流量,过多容易跑超,由于预算较小导致流量基数小,效果不稳定也比较正常,建议限额设置转化出价的20倍左右;

2、展现:主要针对高展现低点击的计划,进行调整或者更换新的创意,使创意和计划相辅相成。

3、地域:去掉快递不到的地区,比如港澳台(某些快递全国可达,可以不限);

4、兴趣分类:根据投放产品适用人群进行选择,初期可勾选5-10个主相关兴趣分类,转化稳定后可逐步放开定向,探索更多人群;也可选择系统推荐分类,让系统自动探索。

通过分析账户现状来确定账户的优化方向,比如流量质量、出价等等,简单点来说,就是要知道账户的钱花在哪儿了,哪些钱花的又最有效果。

1、制定精细的推广方案

(1) 从推广目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划。

(2)将意义相近(如:雅思培训-雅思英语培训)、结构相同(如:学英语-提高英语)的关键词划分到同一推广组,更有针对性地撰写创意。

2、进行灵活的投放管理

(1) 为各地分支机构、不同的产品/业务设置不同的投放地域。例如,一家语言培训机构,在北京、上海等地都设有分校,每个分校都只接受本地区及附近地区的学员报名。那么可以为各分校建立推广计划,并分别设置不同的投放地域。

(2)为不同的推广计划分配不同的推广预算。例如,主营全国旅游业务的旅游公司,希望在每个旅游景点的旺季期间加大推广力度,如冬季主推海南旅游,秋季主推坝上草原等,就可以建立以各旅游景点来划分的推广计划,并在各个推广计划中灵活调配整体预算。或者,若第一次尝试一批新的关键词,可以尝试为其单独建立推广计划,并通过设置一定的预算来控制新词的消费水平。

3、实施科学的效果评估和优化

(1) 对不同推广计划(如各产品线、阶段性营销事件等)、不同推广组(如产品词类、通俗词类、地域词类等)的推广效果进行准确评估。例如,一家连锁婚纱摄影店,为配合近期开展的,为期一个月的宣传活动,希望临时推广优惠、促销信息的关键词和创意,即可以单独设立“1月促销活动”这一推广计划,以便与日常推广进行区分,并对本次推广效果进行准确评估。在推广期结束后,您可以将该推广组设置暂停,以备将来继续使用。

(2) 对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意,并通过创意报告对比不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量。


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