本人刚做IDC，什么都不懂，请教下各位大虾做IDC有哪些宣传方式呢？应该怎么找客户哦？

在各个论坛发帖混脸熟，像落伍者之类的啊；电话；加QQ群；EMS；各个贴吧等等都可以

新人还是混脸熟，多顶顶别人，让别人记住你，在群里多活跃，广告不能乱发，要注重时机，像发帖子的时候，

1） 首先，量要有保证，这个是前提；

2） 面要铺开，不要在同一个站发多个广告，要在不同的站，利用不同的搜索引擎。

3） 标题一定要有吸引力，或是跟当前目标客户群体关注的新闻、想法、困扰、问题、解决方法、技术交流等等相关。

4） 把握好发帖时段，早上10点以前最好不发贴，多看贴（早上发贴，沉得太快）。利用好中午休息的时间发帖，尽量不要占用自己正常的工作时间，中午到下午目标群体逛论坛的几率最高，效果最好

5） 自己发过的帖子，不忙的时候注意反馈，关注哪些站发贴的人气比较高，什么样的帖子人气比较高，效果比较好，总结出自己的方法

基本要领

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

经验借鉴

想想一当初入行，刚开始连拿电话都有点害怕，更别说去和客户沟通，更无法向他们介绍我们的产品以及我们产品的优势，不过我觉得网络销售最忌讳的就是长时间的和客户打电话，关键是更快的获得他们的QQ，以便以后沟通也方便，下面是我对这行的了解。

要完成一次成功的销售，与你的客户质量直接相关。因此，作为销售的我们最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然但是，并不是每个企业都能清楚地告诉我们谁是哪些需要我们的产品和服务的人，关键在于我们在开发客户的时候要做一些技巧性的处理。

第一步：尽量找准客户

如果我们的产品是美国主机或企业邮箱的话，我们就可以通过他们的客户来着手（当然如果是其他产品的话，可以通过其他方法找），因为他们的客户群是一些外贸的客户，当然也有做不法网站（这个不用多说），我们在找客户的时候可以通过一些关键词，例如网站建设、虚拟主机等，也可以通过现有的客户的网站，去找他的友情连接客户。

第二步：对客户的评估

怎么去评估客户是否有需求呢？通过电话去询问，一般做电话销售就是尽可能的多联系客户，因为有的客户在外地，我们没有太多的时间和精力去拜访客户，所以我们在第一次电话联系的时候尽量多的了解客户目前的状况，如：“是否有网站建设这块业务，是否有接触外贸的客户等”，然后在与客户的交谈中得知一些重要的信息，就可以对客户进行更进一步的了解，以便删选。

第三步：建立沟通渠道

1.在给客户打电话的时候，尽量简单明了，因为我们不知道对方处于什么状态

电话的时候应该维持在3分钟左右，而且应该专注于介绍我们自已和我们的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了让对方告诉你QQ或MSN。

2.在打电话前准备一个名单

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

3.客户的资料必须整理好，以便查找起来方便

4.变换去电时间

我们都有一种习惯性行为，客户也一样。很可能你我们在每周一的10点都要参加会议，如果我们不能够在这个时间找到他们的话，我们就要汲取教训，在除今天其他的时间或别的日子给他电话。

6.不要停歇，耐心加自己的努力

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