2018年 SEM面试题:面试官最容易问到的问题有哪些?有什么技巧?

2018年 SEM面试题:面试官最容易问到的问题有哪些?有什么技巧?,第1张

一般会咨询下面的问题:

一.说说你对百度竞价的理解

百度竞价其实就是按效果付费,效果可控制,按关键词定位,精准可衡量(简单的说一说SEM的基本定义就可以)

二.你能管理多少账户?如何设计账户?账户里有多少个计划及名字?搭建一万词的账户大概需要多久?一个单元多少个词?多少创意合适?

这个问题就是说说你曾经搭建过的账户结构,有经验会吸引HR的眼球。下面说说问题的答案:有的人说管理多少个账户是由公司老板决定的,其实这么回答效果不太好,应该说要考虑一下公司投放的金额是多少,可能几万到几十万不等。账户推广是搜索推广,网盟推广,移动端推广等。至于账户的计划及名字就说说你曾经的案例的计划和名字就好了,让HR可信你是有实际经验的。一个单元不多于50个关键词,每个单元至少俩条创意,重点单元可以多写几条。

三. 如何提高质量度?如何提高点击率?

首先账户结构要搭建好,排名不变,价格不变的情况下写好创意,注重历史表现和着陆页面,点击率的提高与创意的质量有关系,创意质量高点击率也会提升,排名变化点击率也会变高

四.如何写好创意?什么是好的着陆页?

创意要通顺,要飘红,要与账户结构相关,要有吸引力,好的着陆页面就是页面正确,打开速度快,页面美观,营销探头和电话,有注册的东西,用户体验要好,如果可以的话,可以牺牲用户体验,更重视营销。

五. Excel用到什么程度?如何用excel做柱形图?如何使用数据透视表?

说用到什么程度,不能太夸张,也不能说精通,就说基本够用的程度就可以了。做柱形图:插入-柱形图-做一些备注和美化。数据透视表:选中要插入透视表的表格-插入数据透视表-分类汇总-方式计数和求和。

六.你觉得你最关注哪些数据?具体如何做数据分析?

非电商考虑成本,咨询量,咨询量成本,上门量,上门成本,和投入产出比,对关键词做数据跟踪,解码,计算关键词转化和成本。

SEM要会的操作有很多,我想你更想了解的是如何单独管理SEM账户,需要熟悉哪些操作流程?从两个方面来解说吧

1、基本的账户操作

(1)基本账户操作包括理论知识的理解和掌握,包含整体的账户结构:计划、单元、关键词、创意,了解各种匹配模式分别代表什么意思,否定关键词的概念,不同的否定关键词有什么作用,展现、点击、点击率、质量度的含义等等,这些是最基础的理论知识,要先把这些理论架构搭建起来。

(2)另一方面是账户后台的基本操作,要知道怎么新建账户、计划,单元,如何拓展关键词,如何描述相关创意,创意描述有什么规则,地域设置、投放时间设置、闪投推广可以了解一下,商顿也要了解、IP屏蔽等等

2、数据分析

数据分析是账户管理的关键性指标,管理账户的重中之重,账户管理的好不好和数据分析反馈有直接关系。需要了解搜索词数据,学会把搜索数据中的词否掉,学会层级分析,分析每个月每个星期甚至每天的关键词搜索词数据,数据透视表了解一下,做数据分析的辅助,了解一下推广营销漏斗模型,象限分析法等数据分析方式,展现好了,点击有没有很OK,为什么没有转化,要层级分析下来。

推广实况重点词关注,闪投数据分析、数据表现好的时间和表现差的时间可以进行对比,找出原因,比较分析法等等等~

希望有所帮助啦,有问题也可以私信我~

百度竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。

可一旦要开始分析数据,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。今天赵阳竞价培训就和大家好好唠唠如何做好数据分析,那么想要学习更多的竞价知识可关注赵阳竞价培训马上报名,更有双重惊喜等着你。

1 确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

比如,下图是某账户的营销流程表。

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。

总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

下图,是我已经做好的一个数据截图。

从这组数据中,我们可以明显看出:

1. 展现下降,点击没变

2. 总对话下降,消费却略有提升

整体来说,是呈一个转化下降的趋势。

找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。

2 明确优化方向

在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?

但在此,小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例,我们来分析下数据。

下图是我对账户计划数据的截图。

第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。

注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。

3 确定优化操作方法

知道了病种,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法。


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