关于SEM相关问题求解！！！！！！

SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。台湾和香港、澳门也称为搜寻销售，意思都差不多。SEM更多强调的是综合手段在搜索引擎上的企业传播和促进和销售，和SEO更多倾向于一种网站质量和欢迎度提高不同，SEM更强调结果，合理、有效稳定的方法都是可以的。

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一般的理解SEM由四部分工作组成

一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。百度说的P4P也就是这个意思。

目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM现在的发展情况是怎么样的？

北美搜索营销市场规模定义为北美地区广告主在竞价排名、付费收录、自然排名优化和搜索营销技术的投入总和，2007年北美搜索营销市场规模达115亿美元，同比2006年增长22.3%.未来几年，北美搜索营销市场将趋于成熟，年均增长率维持在10%到15%，到2011年预计市场规模将达186亿美元。

艾瑞咨询分析北美搜索营销市场规模数据认为，北美地区已经围绕搜索营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系，而中国搜索营销尚处于初期快速发展阶段，市场则刚刚起步，需要不断提升SEO等新业务的价值，并持续提升竞价排名服务质量.

sem与seo的区别：

SEO：Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标；

2. SEM：Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动；

3. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。

4. SEO和SEM两者目的相同，都是为了是网站销售和品牌建设；不同的是实现方式：SEO是通过技术手段使获得好的自然排名；SEM可以通过技术手段（SEO）和付费手段（PPC）等

职业角度讲，SEO相关职位是“全球各地皆高薪”。

以美国和中国内地为例，如果你想到一般公司工作：

SEM总监：年薪10万到35万美元（10万美元年薪在美国算中产阶级）。当然，这不仅需要SEO知识、还需要掌握多种线上营销手段，包括操作巨额广告预算的搜索引擎广告的能力。

中国内地：月薪人民币1.5万以上（13个月工资）、业绩奖金、分红。

SEO主管：年薪7.5万到20万美元。这个职位甚至需要比总监更深厚的SEO功底，但是仅此足矣，不需更多技能。

中国内地：月薪人民币0.8-1.2万左右（13个月工资）、业绩奖金、分红。

SEO普通职员：年薪5万到10万美元。这个职位的工作比较简单，会负责具体的链接建设、链接诱饵部署、SEO内容撰写、关键词分析等工作。

中国内地：月薪人民币0.4-0.7万左右（13个月工资）。

在SEM服务公司工作：

SEO主管：年薪5万到10万美元。需要带领少数下属一起工作达到客户所需。

中国内地：月薪人民币0.7-1万左右（12个月工资）、项目提成。

SEM顾问：年薪6万到20万美元。可以理解为售前顾问，也可以理解成就是销售人员。

中国内地：月薪人民币0.3-0.5万左右（12个月工资）、销售业绩提成。

链接建设专员：年薪3.5万到10万美元。重要职位，但难度不高，优秀的SEO主管会部署链接诱饵以减轻链接建设专员的压力。

中国内地：月薪人民币0.3-0.4万左右（12个月工资）、绩效奖金。

内容撰写专员（符合SEO规范的撰写）：年薪3.5万到7.5万美元。非常重要的职位，并且这个职位大多是兼职，所以，如此说来收入也相当不错。

中国内地：月薪人民币0.3-0.4万左右（12个月工资）、绩效奖金。

SEO研究专员：年薪3万到6万美元。负责为内容撰写专员提供数据，比如需要涵盖的关键词等等。是一个需要自律的工作，因为之前没人知道你提供的数据价值，只有项目进行后才知效果如何。

中国内地：中国内地无此职位。

大家可以查阅美国各大招聘网站，金融业算是高薪行业了，在纽约，一个金融银行的客户关系经理的年薪仅为4万美元。在美国这种各行业都相当成熟的国家，薪水多少就代表对经济体贡献大小。

百度竞价推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。 做百度推广很简单是,具体流程如下: 第一步,填写信息：公司名称，联系人，联系电话，网址； 第二步,BGsem专业SEM顾问提供咨询服务；签约付费； 第三步,开通系统，启动推广。 第四步，BGsem提供专业账户优化，ROI分析。 百度付费推广怎么收费？ 小型客户:百度的推广费是5600元,5000是预存的广告费，600是服务费。 中型客户:百度的推广费是20600元,20000是预存的广告费，600是服务费。 大型客户:百度的推广费是100000元起. 每种客户类型的服务内容不同,得到效果也有所区别的,服务商不同. http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ea596950100qffn.html

竞价的转化不好是很多竞价企业的痛点，因为都追求利益化或投资回报率，付出就想得到回报已是企业的利益思维。不是平台不好，而行执行力度不够，今天就给大家分析下：

一、账户设置受限

1)、预算不足：主要表现在，企业资金投放力度不够导致账户或计划单元里面的分配预算不够花，导致广告展现提前下线，这样连展现的机会都没有，这种情况下怎么在预算比较少的情况下作出有效的广告投放，建议：调整分配，利用暂停转移等手段分配投放预算，在有效的时间可以增加预算获取有效的展现和转化量。

2)、时间限制：是说投放的时间没有合理的分配利用，在不合适的时间虽然流量很大，但是时间的已经此时已经暂停了， 这样也会大大导致展现机会减少最终影响转化少的原因，建议时间设置可以宽泛一些，注意整个账户的某些几乎单元的时间的设定即可。

3)、地域限制：投放的广告没有在有潜在客户的地域进行推广投放，广告没有得到很好的展现与转化，这样也会导致转化量很少。

4)、匹配控制：匹配模式设置一些企业设置过死，展现机会很少，有的几乎没有展现的机会，匹配设置建议先测试一下广泛匹配跑跑流量提高点击量再增加转化量。

二、着陆页问题

1)、页面问题：页面打开速度过慢或出现错误等问题，创意很好，关键词定位也不错就是着陆页打不开，这样就是无效点击，导致转化也剧降，故建议每天检查和测试网站是否能打开或打开的速度如何，找稳定安全的服务商进行购买空间，提高访问速度。

2)、在线咨询：有的公司不注重这个问题，在线咨询工具不完善和设置广告或咨询窗口跳出频繁导致无效咨询提高，不一定频繁跳出咨询窗口就是得到很好的咨询转化，因为用户还没有看完相关内容就直接被你这频繁窗口直接打发了，直接离开。

3)、内容问题：页面能打开和正常访问了，但是内容与创意关键词文不对题，不是用户想要的和购买欲望不强或其他因素也是会大大导致转化剧降的因素之一，因此竞价不是一个人的活，而是一个团队的运作结果。（这点很多企业领导都认识效果不好，是SEM一个人的问题，此观点是错误的。）

三、预算充足

1、展现量不足

1)、词量不足：某些账户预算很多消费不出去，展现量不足，词量不够，大账户关键词不足千，这样预算消费不出去情况下展现机会也少，就别提转化了。建议增加关键词量。

2)、排名过低：排名也是一个大问题，要不没有排名，要不就排名过低，几乎没有前面的排位，这样展现量低，点击率也低，最终转化就必然是少，在这汇总情况下，建议增加关键词和适当提高出价，优化稳定排名获取展现量，撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。

3)、选词过偏：选词过偏，不是用户所搜索的关键词，这样也会导致转化量过低，这种情况下建议通过搜索词报告结合分析，站在用户角度分析和选词语，这样可以提高转化和词性以及质量度优化。目前为一个暖通公司做SEM顾问，账户起初消费高转化少，通过1个月左右时间优化，现账户转化已经明显得到了提升。之前问题最大原因在于关键词选择偏了。

2、点击量不足

1)、排名不高：排名过低影响点击量不足，适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。

2)、时段地域设置：扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。

3)、创意不吸引：创意不能用模板套用撰写，最好自己用人工思维撰写。

4)、展现单一：就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放，这样也降低展现量的因素，也会导致点击量不足。

三、防止无效消费/隐形消费/恶意点击

1、错误的移动比例导致移动消费过高

1)、问题分析：目前在计划层级和单元层级可进行修改，建议在单元层级查看，是否在没有独立移动的情况下设置2倍、5倍、10倍甚至更高比例。

2)、查看方式：通过数据报告查看，计算移动消费比例，记录并和“百度指数”等官方数据 对比，看消费比例是否合理（如：指数占20%，消费占80%，明显不合理！）

3)、解决方法：根据行业情况，效果情况，适当选择移动比例。最好单独设置移动计划，布局移动关键词和相应排名，找到属于自己的移动推广方式。

2、错误的匹配方式导致来源不精准

1)、搜索词不相关：某些账户点击量很大，消费很大，但是通过工具-搜索词报告、统计-搜索词/实时访客等方式查看发现来源搜索词很不精准，在些就不举例了。

2)、关键词否定不到位：账户匹配设置合理，但也难免会出现少量不相关的搜索词出来，个人建议：定期查看搜索词报告等工具，对不相关的进行及时排除。

3)、解决方式：设置合理的匹配模式，或一个关键词设置不同匹配，基本遵循“高价精匹”“低价泛匹”，短语-核心、广泛设置的一定要配合大量的否定关键词一起设置。

3、网盟推广-定向方式问题

1)、常见问题：使用普通的网盟推广，在非品牌推广或预算少的情况下使用兴趣定向等比方泛的组合方式，你一定会受伤，看你广告的大多不会是你的潜在客户。

2)、优化策略：根据行业和预算选择合适的定向方式，大概排: 搜索行为>浏览行为>历史行为>兴趣>网站等等。设置合理后定期根据跳出率，转化率等数据对关键词和投放站点进行筛选。

3、关于恶意点击

这是一个很让人头痛问题，用好商盾，监控好自己网站一个月甚至更长的实时访客数据进行过统计，百度提供给您了ip、标识码，只要你用点心，做好统计，筛选数据就能解决了。

4、关于商桥数据

您是否有拉过您的商桥咨询数据，是否统计过是哪些关键词和搜索词给您带来了咨询，拉上几个月数据看看吧，你会有意想不到的效果。

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