包销一定要收取手续费吗?

一定要。包销对于券商来说风险大很多，相应的要求更高的手续费率。包销一定要收取手续费。包销，又称独家经销，是指供货人通过包销协议把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一包销商的一种贸易方式。

发行人与承销机构签订合同，由承销机构买下全部或销侍剩余部分的证券，承担全部销售风险。对发行人来说，包销不必承担证券销售不出去的风险、而且可以迅速筹集资金，但是发行人必须向承销机构支付一部分佣金，这部分佣金就是包销费

收取承销费用的标准是包销商收取的包销佣金为包销股票总金额的1.5%～3%，代销佣金为实际售出股票总金额的0.5%～1.5%。

发行规模一般来讲，发行规模越大，费率越低（当然由于技术很大，总的feepool不一定少），发行规模越小，费率越高，有的甚至给一个较高的保底费用。这样做的原因是国际大投行对项目都比较挑剔，很多投行在市场好的时候还有最低收费的要求，如果发行规模较小的项目不提高费率，就很难吸引到大投行来竞标。

很多项目的费率结构是basefee+incentive。basefee是铁定要付的，incentive完全由发行人决定要不要给，给多少，给哪家投行。一般发行人会在项目开始时就和投行就费率结构和basefee以及incentive的分配达成大概的一致，但是也有经常在最后需要签协议的时候一方又反水的（通常是发行人压价，投行没胆这时候提价）。

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