SEM作为常用的获客手段,客服对接SEM推广带来的销售线索,通过线上/线下各种营销策略、运营活动加以转化,行业平均转化率约15%,单个学员获取成本近千元。
2、内容泛滥
自媒体发展迅猛,用户的注意力被各种资讯、游戏、短视频等吸引,如何在信息洪流中脱颖而出,让用户看到你才是重点,因此,社群营销或许是一个比较优选的方式。
3、谁适合做社群运营?
社群的运营机制往往涉及产品体系如何打造?如何与客户对接?如何揣摩客户的心理?此外,社群营销涉及很多用户运营细节,包括与客户交流、为客户答疑等。所以,负责社群运营的人员一定要具备良好的市场全局观,强烈的产品观以及一个负责人的心态,其实更像一个产品经理或者小型CEO。
强调一点:先做产品再圈地。我们都知道,社群鸭 微信群 是通过产品聚集在一起的组织,你的产品决定了社群圈子的构成,没有好的产品,好的运营反而是拔苗助长。通过社群交流先开发产品,通过优质的产品打动用户,让用户信赖你并产生粘性,继而购买你的产品甚至通过多次购买带来口碑。
我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。
看一个岗位的发展前景,建议可以从其所在行业的前景来预估。行业前景好,那这个行业的从业者自然发展的空间就比较大。
国内的sem很久之前主要是做搜索引擎的关键词竞价的,也就是行内人说的“大搜”的竞价。不过最近几年随着信息流广告的兴起,开始有很多专门做信息流竞价的人,这当然也是sem的一部分。
我们可以把sem理解为是一种流量的采购工作,工作性质更类似投资。花费同样的预算可以拿到更多有效流量,就是这个工作的价值。
那反观国内的营销市场或者流量市场,不难发现现在几乎所有对互联网流量有需求的行业,几乎都无法逃脱广告投放的问题。
当然可以选择做优化、做社群、做私域流量,但是这些其实都是建立在有一定流量基础上的,锦上添花的方式。这和海外的流量市场有很大的不同,这个做外贸的应该比较有感受。现在做海外市场如果seo做得确实好,那一个网站完全就可以帮公司盈利,且利润空间还不错。
但是国内不一样,国内虽然也有做优化和私域社群这样的方式,但是目前来看都很难独立存在。这些方式无法做到完全支撑一个企业的发展所需。
结论就是随着互联网的发展,sem这个行业必然会持续存在,且需求会越来越大。原因就是在有限的流量池内随着广告主的变多,竞争会越来越惨烈。
在如此激烈的竞争中怎么投放、怎么花费有限的预算拿到性价比最高的流量,这是对sem从业者的考验,当然,也是机会。
之前那种粗放式的盲投时代早就过去了,现在更看重投放的精准和策略的制定。
最后算是给sem行业的人一些不成熟的小建议:
1、不要局限于某种广告形式或者某个渠道,比如,不要把自己局限在百度大搜里,百度之外的世界很大,大搜之外的世界也很大。而且就一般企业来说,对大搜的需求可能并不强。
2、术业有专攻当然是对的,不过建议抽时间了解一下不同的运营方式,比如seo。国内现在虽然很难靠seo独立门户,但是sem的职业成长路径走到最后基本都是要走项目管理岗的,这个时候你就需要有一些seo的常识,可以不精通,但是要知道。
写在最后:
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;
1.SEM指的是搜索引擎营销,我们公司的岗位是推广运营人员,主要负责SEO,付费推广,免费推广,新媒体运营推广,信息流公众账号运营等,主要是获取流量,提高询盘转化率,获取订单。
2.SEM还是挺专业,就业情景挺好的,一个专业资深的运营推广人员需要多年的积淀,需要提升专业知识,而且对行业的熟悉也有要求。
3.职位的提升,可以从推广运营专员到推广运营总监,可以从一个行业跨度到另外一个行业,有许多行业对网络营销非常看中的。也可以从甲方公司到西方公司,这转变更大,对能力要求更高。还有如果擅长新媒体运营推广,社群营销等这些,更有价值。
总之,加油吧,前景大大的,还是要不断提升专业与行业经验。
本人在sem行业8年,还是有一定的发言权的!
这个行业已经发展很多年了,sem就是search engine marketing 也就是中文搜索引擎营销的意思,所做的工作都是基于谷歌和百度的!
如果,你做的是国内的那主要针对的就是百度的搜索引擎营销推广了,当然360和搜狗一般也会有所研究!
搜索引擎营销就是针对搜索引擎的排名算法和特点,结合推广需求,市场定位,客户画像,用户搜索习惯等,将大量信息发布到互联网各大平台上,最终实现海量关键词排名首页靠前位置的目的!这其中既包含平台付费广告(关键词竞价,信息流推广等方式),也包括官网优化,第三方高权重信息平台覆盖,新媒体营销等!其实这里面包含的东西很多,如果想都学好掌握的话基本上都是需要好几年的时间,里面的每一个细分部分都可以细分一个岗位出来,很多互联网广告公司都分的很细,重视互联网广告投放的甲方公司也是这样!
这方面有很多岗位和发展方向:
竞价账户投放专员
Seo优化工程师
新媒体运营
文案
推广专员
策划人员
设计人员
等等
现在,各行各业都竞争很大,流量的获取成本也不断增加,怎样获取流量,提升流量转化已经成为很多企业生存下来所必须要考虑的问题,因此从事这个行业还是有很多机会的!
现在新媒体也很火,也是不错的发展方向,基本上说如果你具备搜索引擎推广的思维的话,做起新媒体,短视频来相信也不是难事!
希望对你有所帮助!
在这个网络信息时代,不管哪个行业,都需要做网络营销,网络营销的先锋就是SEM,也就是竞价推广。
竞价推广分两种:一种是传统竞价,另一种是新竞价。
在网络 社会 前期,竞价的工作很简单,就是搭一个账户,做写关键词,写写创意调调价格,最多统计下数据。
然而新媒体流量出现爆发式增长,导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。
在竞价账户搭建和费用控制上,新竞价走的是独木桥的形式,在公司成立初期的作用比较明显,可当公司想稳步发展的情况下,就不合适了。
要是想冒险和创新,就得在在公司还是零的时候,可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度,便不能折腾了,所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。无论是哪种类型的竞价,都有他的优点和缺点,如何扬长避短,发挥自己的长处,克服自己的短处,是每一名竞价专员必须面临和解决的问题,不然无法胜任更高的工作岗位和职责。
SEM人的出路在哪里?能不能走出当前困境,不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破,优化账户,寻找发现价值更好,转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。
从小众走向大众化是每一个行业的必经之路,这是一条不那么容易走的路,但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟,它的受用行业非常广泛,谷歌的产品下铺方式平稳且全面。有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言,从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。日后的SEM将走正规化,模式化的道路。
SEM不是一个行业,而是一种技能,一种适用于绝大多数行业的技能。SEM的发展前景,如果只是从职业发展的角度来说,目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多,SEM的从业者也基本都在中小企业就职。
就稳定性上来说,这个职业显得有点不稳定,而且小企业的晋升渠道也并不完善,在一个公司的上升的空间有限,但这并不代表SEM就没有发展前景。
应该说传统的行业与互联网的产业,现在都需要做竞价推广,而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。
所以前景是有的,但是需要不断的学习,不断的创新,我们所需要做的就是,在日后的工作中,要学会在平稳中带着一点胆大,就是在保证成本的情况下做出以下创新,在创新中,吸取经验,从而不断成长,这样,我们就能成为一个好的SEM专员了。
在这个网络信息时代,不管哪个行业,都需要做网络营销,网络营销的先锋就是SEM,也就是竞价推广。竞价推广分两种:一种是传统竞价,另一种是新竞价。
在网络 社会 前期,竞价的工作很简单,就是搭一个账户,做写关键词,写写创意调调价格,最多统计下数据。然而新媒体流量出现爆发式增长,导致竞价成本居高不下的情况下会衍生出一种新的竞价形态。
在竞价账户搭建和费用控制上,新竞价走的是独木桥的形式,在公司成立初期的作用比较明显,可当公司想稳步发展的情况下,就不合适了。要是想冒险和创新,就得在在公司还是零的时候,可以随便他折腾。可是当公司发展到一定程度,便不能折腾了,所以这也是这方面竞价的一个瓶颈。
无论是哪种类型的竞价,都有他的优点和缺点,如何扬长避短,发挥自己的长处,克服自己的短处,是每一名竞价专员必须面临和解决的问题,不然无法胜任更高的工作岗位和职责。
SEM人的出路在哪里?能不能走出当前困境,不仅在于每竞价员自身努力从内部找突破,优化账户,寻找发现价值更好,转化更好的关键词。更重要的是推广格局的转化。
从小众走向大众化是每一个行业的必经之路,这是一条不那么容易走的路,但是它却是一条别人有过且成功开辟的一条路。
国外的竞价推广模式相对来说已经非常成熟,它的受用行业非常广泛,谷歌的产品下铺方式平稳且全面。
有很多值得国内各大搜索引擎借鉴。就百度而言,从2013年就已经开始实施各类去粗取精的行政运营手段。
日后的SEM将走正规化,模式化的道路。SEM不是一个行业,而是一种技能,一种适用于绝大多数行业的技能。
SEM的发展前景,如果只是从职业发展的角度来说,目前看来略显尴尬。毕竟中国目前还是中小企业居多,SEM的从业者也基本都在中小企业就职。
就稳定性上来说,这个职业显得有点不稳定,而且小企业的晋升渠道也并不完善,在一个公司的上升的空间有限,但这并不代表SEM就没有发展前景。
应该说传统的行业与互联网的产业,现在都需要做竞价推广,而现在互联网的产品推广的重点就是SEM。
所以前景是有的,但是需要不断的学习,不断的创新,我们所需要做的就是,在日后的工作中,要学会在平稳中带着一点胆大,就是在保证成本的情况下做出以下创新,在创新中,吸取经验,从而不断成长,这样,我们就能成为一个好的SEM专员了。
现在的互联网营销,需要的是全能,这样你才能达到更高的高度,如果SEM/SEO/新媒体打算着手学习,建议你从SEM做起,因为SEM进步的同时你就会知道SEO/新媒体的重要性,并加以学习,新媒体是最新的产物,也可以说是互联网营销进化趋势的形成,而SEO现在因为各种碎片视频模式,网民对文字越来越不感冒,对短视频越来越有兴趣,建议你别太深入,黑白帽技术大牛当我没说。
针对这个问题,我们其实是担忧以后的职业发展方向,这个行业能否长久的问题。
我是这个行业从业者差不多从事15年的网络营销,作为过来人我想我能给你一些建议,首先这个行业变化太快,我们要对新技术要保持足够的好奇心,每次的技术或者算法的改变都会对我们的工作带了一些影响。那么SEM的发展前景到底会怎么呢?
回答这个问题的时候我们要思考一个问题,SEM的目的是什么?是获客,对 是精准获客,企业关注的是要精准还要低成本获客。先回到了这个问题,你的这个问题我觉得才有了回答的方向,也能为你的职业发展提供方向。
不管是SEM也好,SEO也好,社交裂变也好,或者新媒体也考,短视频也好,或者传统媒体也好,其最终的目的是要带来企业的增长,用户的增长,营业额的增长,品牌的美誉度的增长。我们要选其中的一块作为自己的拿手菜,在这个细分的板块你做的比别人好比别人成本控制的更好,你就更有竞争力,你能为别人或企业提供更大的价值,你的价值就更大。虽然搜索市场的流量再降低,广告位的变化,成本的上升,这些变化导致对sem的技术要求也越来越高了。最近经常听到一句话,说生意越来越难做了,我想不是生意越来越难做了,是专业性越来越强了。
如果你现在想从事营销方向,建议你选择一个方向,在这个方向沉淀下来成为自己的最核心的竞争力。如果你已经很擅长SEM了,那让他继续擅长,你再去扩展其他的营销形式,我们的营销阵地日新月异,我们要保持好奇心,不断的去追求营销人的终极梦想,“品效合一”。
就目前而言,互联网行业内相对比较有一致共识的4大运营职能划分是:内容运营、用户运营、活动运营和产品运营。那么,它们要做的事情都有哪些呢?
1.内容运营
核心要解决的问题是:围绕着内容的生产和消费搭建起来一个良性循环,持续提升各类内容跟内容相关的数据,如内容数量、内容浏览量、内容互动数、内容传播数等。
2.用户运营
跟内容运营相似,所谓用户运营这样一个分支,其实核心要解决的问题,也是围绕用户的新增-留存-活跃-传播以及用户之间的价值供给关系建立起来一个良性的循环,持续提升各类跟用户有关的数据,如用户数、活跃用户数、精英用户数、用户停留时间等。
3.活动运营
核心就是围绕着一个或一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等一系列流程做好全流程的项目推进、进度管理和执行落地。一个活动运营,必须事先明确活动的目标,并持续跟踪活动过程中的相关数据,做好活动效果的评估。
其实,活动是一种再常见不过的运营手段了,也是一个合格的运营必须要掌握和熟练运用的一种手段。往往在我们做内容运营和用户运营的过程中,也必不可少的会涉及很多的活动。所以单独把“活动运营”设为一个独立岗位的互联网公司,其实并不是特别多。
4.产品运营
所谓产品运营,其实要做的事情,就是通过一系列各式各样的运营手段,去拉升某个产品的特定数据,如装机量、注册量、用户访问深度、用户访问频次、用户关系数量、发帖量等。
所以,一个真正意义上的“产品运营”,其实是一个综合能力比较均衡,既熟悉各类运营手段,又熟悉产品,甚至能够自己完成一些产品方案的人。
虽然分为四大运营,但是实际上运营的职位要复杂的多,比如新媒体运营、App商店推广运营、SEO/SEM运营、广告投放运营、电商运营、社群运营、编辑等。
不同的公司,运营有着很大的差别,那么,你想做哪种运营呢?
最后,关注【柠七运营笔记】,分享运营路上那些事,让我们一起成长吧~
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