一个SEM营销推广方案该怎么写?

一个SEM营销推广方案该怎么写?,第1张

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。

② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

2、目标受众

受众人群画像,这是非常关键的一点。

① 受众属性,包括年龄性别职业等

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论:媒体的预算分配

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)

② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向

⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果

这些点都做好了,才是一份完整的SEM营销方案。

如果我的回答对您有帮助,望采纳,谢谢!

大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。什么是OCPC,投放原理是怎样的,适合什么样的账户

当然,OCPC也不是“神话”,只有掌握了操作技巧,与账户相匹配,才能达到降低成本,提高转化率的效果。

什么是搜索OCPC?

OCPC是目标转化出价功能,采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

作用:在控制成本的前提下进行放量,系统实时预测转化率,获取尽可能多的优质转化。通过系统智能判断,把钱花在最有可能转化的流量上

特点:基于人群画像的长期积累,依托DNN模型深度学习技术,突破关键词出价,匹配模式的限制触发高价值流量,根据账户设定的转化成本进行优化调整,获得更多优质流量的同时提升转化。

OCPC智能投放的原理是什么?

OCPC的原理一句话就能说明白:

对预估高转化人群提高出价,获取流量;对预估低转化人群降低出价,减少展现,最终使平均转化成本低于设定的目标价格。

相当于OCPC将枯燥、耗时的人群分析和调价工作变成了程序化、后台化、实时化。

另外,OCPC分为两个阶段

第一阶段:第一阶段主要为累积数据,用于模型学习哪些流量对于账户价值更高,更容易产生转化行为。在这一阶段,系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有区别,仅累积数据。

第二阶段:当转化量累积达标则进入第二阶段,系统根据前期的数据转化行为分析,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本。

智能投放出价分为两种:

目标转化成本(OCPC)

愿意为一次转化付出多少钱,适合转化数据充足,可满足进入第二阶段的门槛的账户

点击出价系数(ECPC)

无需对转化目标出价,系统根据广告主设定的点击出价,结合页面所有转化行为数据预估转化率,动态调整出价,优化转化成本,提升转化量级。适合转化数据少,进入不了第二阶段的账户。

OCPC投放分几步?

第一步:对接准备,明确转化类型,转化数据对接

第二部:数据积累,为保证下阶段的投放效果,需要积累一定的数据

第三部:智能投放,根据之前积累的转化数据,系统自动进行

OCPC投放的范围有哪些?

整个账户:账户整体的投放方式都设定为OCPC智能投放

单一计划:只针对账户下某一计划设置智能投放,其他计划还是CPC传统出价

多个计划:制定多个计划进行OCPC智能投放,其他计划还是CPC传统出价

OCPC到底适合哪些账户?

1、每天的预算消费不完:1500元以上的日预算。

2、转化容易统计:因为智能投放依赖与转化数据,所以转化数据能精确统计的账户比较合适。

3、行业旺季:迫切需要拓展,急需要增加转化量。

4、预算一般,想尝试新产品:账户效果一般,想尝试智能投放效果。

看到这里,相信大家对OCPC应该有一个详细的了解了,不过干货资料看的再多,还是要进行账户实操,把理论运用到实践当中,才能更好地掌握。

那么OCPC的实操步骤是什么样的呢?

郝老师根据实操经验,在《竞价就业实战班》中,将OCPC实操分为了4步:

1、新建OCPC投放包:选择转化类型,设置出价。

2、数据核对:核对真实数据和账户数据集,查看误差。

3、数据积累:数据积累系统学习哪些流量更容易产生转化行为。

4、智能投放:根据积累的数据进行智能投放,提高投放效率,控制转化成本。

推广时段适合于“产品的目标客户上网时间很集中”的企业,并非所有企业都适合使用推广时段功能,建议有周期性暂停推广要求的企业使用。我们在设置推广时段的时候应该充分考虑“潜在客户”的活跃时间,避免错过商机。黄金推广时段不仅指上班时间,还包括清晨、深夜、节假日等“性价比高”的推广时段。推广时段暂停期间,推广信息不会展现,此时,推广计划状态将显示为“处于暂停时段”。

推广时段使用得当,能获得“精确锁定潜在客户+用更低出价获得更好位置”的效果。

对推广时段管理在时间上精准定位潜在客户。比如做教育培训的企业,上午开始推广的时间可以设定早一些,因为潜在顾客搜索的高峰时段在上午;同时周末节假日往往是家长集中咨询的时间,所以周末也应该做推广。而做网游的企业,晚上在线推广的时间应该持续的更长久,因为网游玩家通常在晚上上网。另外就是移动端的点击在周末和假期比较旺盛,建议从数据报告分析移动端点击,如果周末移动端推广点击较多,并且推广效果尚可,则不能放过周末时段的投放,应重点关注。

对推广时段管理以分散竞争激烈程度,赢得更高 ROI。由于搜索页面上的推广位置是有限的,如果所有的企业都集中在同一时段推广,必然会使大部分企业无法得到展现机会,所以根据自己的情况设置推广时段,可以增加更多的展现机会。除去高峰时段,其他时间的推广竞争激烈程度会下降,用较低的价格就能排在更好的位置上。灵活利用时段管理,可以赢得“更高性价比”的投资回报率。


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