如何提升ROI

ROI，即投入产出比，是指投入资金与其所产生的收益的比值关系。ROI在网络推广中占据着重要作用，对于所有的推广人员来说，ROI越高，则说明推广效果越好。无论是做搜索引擎营销，还是做信息流推广，投产比都是一个至关重要的指标。而如何提高ROI，这个问题，困扰着许多的推广人员，接下来，聚卓就来浅谈一下如何提高ROI，希望对大家有所帮助。

网络推广万变不离其宗，我们就以SEM竞价账户为例，来说说一些提高ROI的注意事项。

竞价账户搭建的合理性

做SEM，首先要考虑账户的搭建是否合理，计划、单元、关键词、创意、匹配模式、地域、预算、推广时间等方方面面都要考虑进去。在搭建账户计划时，一定要结合客户端属性及推广时段来进行搭建，PC端和移动端分别搭建，针对上午，下午，晚上的推广情况来具体规划预算；设置单元时，应结合行业属性来进行搭建，哪些是行业大词，那些是精准推广词，哪些是流量词，哪些是品牌词，哪些是竞品词，都要分门别类地进行细致划分，这对于后期的创意撰写及账户调整起到核心作用。

标题及创意是推广关键

待账户搭建完成之后，就到了推广的关键环节，即标题和创意的撰写，通配符的数量不应过多，2-3个即可，否则飘红关键词太多，影响客户体验。在创意撰写上竞品词去通配符，品牌词展现实力及卖点，针对不同的关键词撰写标题和创意，这不仅可以提高关键词质量度，还会提高点击率。

落地页决定转化效果

好的落地页，是成交的关键。一个有吸引力的着陆页，不仅可以大大增加访问时间，还能促成访客留下联系方式。所以优秀的落地页一定要包含产品或服务的卖点，能解决客户什么样的痛点，以及足够明显的转化页面。

数据分析是核心

分析数据，是每个SEMer必须做的事情，好的SEMer不仅会分析账户的消费情况，关键词的消费情况，转化情况，还会细到分析是哪些关键词产生的转化，以及转化成本是否在可控成本之内。咨询成本，获客成本、签单成本，环环相扣，决定着ROI的高低。

匹配和出价有效结合

放宽匹配的同时，降低出价，收匹配时适当提价，这是大多数竞价员的想法。对于消费低、转化高的关键词，精确出高价排前面；对于流量词，核心或广泛，低价跑量，看效果调价；对于行业大词，是精准抢位，还是核心跑量，这取决于每个人的竞价思维。

用好透视图和vlookup函数

做透视图和利用vlookup函数，对转化效果做到心知肚明，哪些词带来了咨询，哪些词促成了签单，其咨询及签单成本，分别是多少。了解这些，对你下一步的账户调整帮助很大。

SEM作为精准营销，所带来的流量较其他推广形式要精准得多，其营销方式是在搜索引擎上投放关键词，按点击收费的形式来进行推广。关键词的出价及质量度决定了该关键词的排位情况，若想关键词排名靠前，调价调匹配的同时，还得不断优化关键词质量度。尽管SEM的成本很高，但依旧还有很多企业在这方面加大预算，原因是搜索引擎带来的流量之大，而尽管SEO能将关键词优化上首页，但其占位也是在竞价广告位之后，很多潜在客户根本不会拉到下面来点击快照进行了解。所以掌握竞价规律，提高ROI势在必行。

在注意力稀缺的时代，想要收割流量，在众多同行的竞争中脱颖而出，做好账户的优化至关重要，不仅可以节省时间、精力、成本，还能收获意想不到的效果。

下面，总结了优化账户的几个关键点和注意事项，希望可以帮助大家解决日常工作中的账户优化难题。

1、优化账户中要根据账户情况适当进行调整，不能太过于频繁地修改、操作账户，要视情况而定。

2、搜索推广中使用OCPC，在流量少时，适当地修改一下关键词的出价和匹配模式，也是会有一定的流量影响，但并不是全部账户这样操作都会有效。

3、如果账户的点击率比其他家的低一些，要先找出是什么因素导致点击率低，如何广泛拓词。如果这个词点击率低，可以找一些点击率高的关键词，首先看一下对应的创意是如何写的，可以参考性的写一些到其他单元中，再再看看核心词的点击率是否到达了我们设定的标准。

4、搜索OCPC不稳定，急需拓量时，可以去买词和词包去拓量，买词就是常规加词操作、冷门词删除重提、盯排名。

5、搜索OCPC，在CPA突增时，要查看是否存在大量账户操作，如加词、修改计划、调整预算、修改落地页等，近期未存在账户操作时，突发波动的话，可以通过下调CPA来迅速控制消费。

6、设置OCPC时的注意事项：一阶投放时要选择适合的账户来搭建OCPC投放包；要进入二阶时，尽可能地规避大范围的调整账户，一定要对齐数据，核对数据时，要核对转化数据比较好的那个时间段内，要选择投放好的时间的前一天。

什么是ROI呢？

ROI缩写“投产率”，即投资所带来的销售额所占比例，这是一个综合反映商家投入收益的数据。

其计算公式为：ROI=点击*转换率*客户单价/(点击*平均点击费用)。

依据ROI公式

影响投资回报率的因素主要有：转化率、客单价、ppc、单位点击率与点击率间接相关(点击率影响质量分)，质分对pc的影响。因此，要优化ROI，从这几个因素出发来看。

如何快速提升ROI呢？

提高ROI的方法，这四个方面是具体的。

升级换代：这就要求我们必须在前期选择好产品，良好的产品内功及推广架构，即预选字，预测图表，预测人群，预测资源定位，最优点击，制作商店标签，便于后期店内引入精确流量。引进精确流量后，即消除顾客对购物的担忧。因此，卖点必须深深地触碰到用户的痛点。

提高利润空间：不管是低价销售，或者高价抢购，这一切都是为了赚钱，低价格就能卖，但后勤，人力的成本将会增加，高客单无法维持高销量，但与低价相比，每单的利润要高好几倍。因此商店在定价前要综合考虑，做好产品的阶梯布局。

在产品定价时，关注单个点击的UV值(UV值=成交/点击数量)。

在定价时尽量追求UV的高价值，第二，我们也应该考虑到竞争者，若相差不大的价位已有爆款，资料什么自己的店现在肯定比不了，这段时间我们不该再上山制造炮灰。

比如拼多多，首先要确定的是基础市场的下沉，先期避免与淘宝、京东竞争，从眼皮底下看，发展到现在的规模因此我们也是，无论是产品本身还是价格，若已有爆款，商店本身比较起来也没有别的优势，要分清是非，避免同这些商品同台竞争。

与此同时，我们还可以采用多种形式的优惠，满减，返现等方式，大量吸引用户订购，或者多次订购。然后设定多sku的阶梯价格，诱使用户下高价货，进而提高UV的价值。

减少ppc：要减少点击次数，先要有词养计划，提高宝贝链接的权重，在营养时间，其中最重要的一项数据是点击率，其它数据相对较差也可以，了解我们计划的每个阶段，最好的方式就是一个目的，否则很容易无法抓住重点，任何事情都不能成功。

精打细算流量：精打细算人群是每一家商店需要的流量，关键字的后面有一群人，因此，要使商店流量精确，确保为产品选择合适的关键词。

“合适”是什么意思？意思是与产品相匹配，竞品商店可以接受，能够为商店带来流量和变化，那样的文字值得我们推敲，进行养育。之前也别一上来就怼大词，字虽然多，但竞争也很激烈，流动广泛，没有精确度，这将导致转化失败。

在推广之前，算出产品盈亏平衡的绝对ROI。

绝对ROI=1/毛利率

货物达到绝对价值，达到收支相抵。还对后期的直通车推广费用做到心中有数。

现在，在此分享一下今天，但愿对大家的店铺有所帮助。

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