SEM营销之什么是落地页

落地页是指访问者在其他地方看到你发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到你网站上的第一个页面。通常，落地页上各种诱人的优惠信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。落地页为访问者提供了一种“目标超明确”的访问体验：通过呈现一个特定页面，为他们指出一条明确的路径继续加深与你网站的关系。

我们在设计落地页的时候应该思考一个问题落地页是在什么情况下看到我们的广告的，用户是点击哪一条创意进入我们的落地页的。用户每一次点击都有背后的原因，页面里面应该有访客的兴趣需求点。那接下来就由厚昌学院来帮您分析一下落地页怎样才会有好的转化，如果您觉得对您有特别的帮助，就马上来关注我们微信公众号厚昌学院吧，里面有更多的知识为您讲解！

落地页面的基本原则：

1.与广告创意的一致性；及页面内容要与定向方式、创意保持一致；

2.满足用户的需求。

注意点

1.吸引力强。关键内容在首屏呈现，图文丰富；

2.易读性强。短时间内让网民了解服务亮点和卖点；

3.说服力强。有信誉，口碑保障和背书；

4.转化工具突出。提供咨询、电话转化、表格填写等；

5.相关度。目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务；

6.聚焦。只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释；

7.避免自说自话。选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯强调产品属性；

8.留白。在同一屏幕内，避免信息过多推挤，让用户去刷，而不是浏览。

落地页本质上是一个说服的过程，最关键的问题是“什么决定了用户的选择”？

本质上是用户付出的成本和用户能够获取的价值。

1.落地页的使命是什么：

当用户通过物料被吸引进来咱们着陆页后，到底扮演的是怎么一个角色？

其实着陆页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相似的，两个互相不了解的人，会成为朋友，是因为通过沟通，建立起了信任。而着陆页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

一般着陆页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型，两种着陆页需要完成的任务大不相同，下面来给大家介绍一下。

品牌活动页任务：让对你一无所知的用户，知道你是做什么的，能提供什么服务，解决什么问题，并在页面提供丰富的索引导航，让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候，他们对产品就不会是一无所知，会更容易促成购买。关键数据：用户访问路径、互动率。

线索收集页：在低频高价的产品上更为常见，比如动辄十几万的装修服务，用户不可能上来就购买你的产品，这时候我们的任务就变成：让对你一无所知的用户，承诺产品能替他解决某一个需求，并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息，以便后期通过销售、运营人肉跟进，提高购买的概率，关键数据：线索收集转化率。

2.用户为什么要注册报名？

无论用户是注册还是报名，用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报，那么我们在设计落地页的时候，在转化环节请求用户注册或提交电话号码，需要把用户期待的可以获得价值回报明确的告知用户，在没有把卖点解释清楚前，别着急植入转化点。

3.如何设计线索收集页

线索收集页制作首先就是找到你着陆页的定位点，把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来，再利用产品属性作为支撑点，提高用户对产品的信任，最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由，提升用户购买动机。

常见的线索收集页转化逻辑：

第一屏：我是谁，我能提供什么价值（解决第一印象）

第二屏：产品提供的服务，能带来什么价值（提供购买动机）

第三屏：如何相信我可以带来这些好处（解决信任问题）

第四屏：现在报名的好处（解决临门一脚&）

按照上述思路做的线索收集页模板。

落地页设计完以后很关键的一部分就是进行可行性测试：一切以数据为核心。

逻辑理论上没问题，如果没有最终数据证实，它就是错的。

快速试错，在你将着陆页正式推广之前，你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。

比如你想到一个产品独特的价值，那就快速把内容搭建起来，花1000个流量迅速的与之前的转化数据对比，这个时候主要是测试你的逻辑对不对，不要一开始就死扣细节。

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